有一段時(shí)間沒有寫關(guān)于直銷的文章了。主要是感覺已經(jīng)沒有什么可寫的。不過，近來一直在瀏覽網(wǎng)頁，也在看網(wǎng)友在各種直銷文章和新聞上的留言和評(píng)論，發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)友完全是憑著一股盲目的勇氣，對(duì)自己所從事的傳銷活動(dòng)充滿了無知的迷信，甚至不斷在喊著成功的口號(hào)，其可悲的程度令人扼腕。我還發(fā)現(xiàn)，在他們接觸的所謂講課內(nèi)容中，充斥了對(duì)歷史的歪曲和編造，讓很多人完全不知道直銷在中國發(fā)展的過程。不了解歷史，就無法理解今天。不去照歷史這面鏡子，就不知道自己是什么人。所以，我想以一個(gè)親歷者的身份還原歷史，希望能讓那些無知者夢醒也猛醒。

    開始在大陸發(fā)展的直銷公司，大多沿用的市場計(jì)劃就是臺(tái)灣商人推崇的所謂五級(jí)三階制。所以，需要再一次糾正傳銷課題的說法，五級(jí)三階制是什么先進(jìn)的營銷制度，是什么快速讓人致富的制度等等，還有所謂五級(jí)三階制是對(duì)傳銷的修正等等，這些都是信口開河的編造。由于五級(jí)三階制的流行，一開始在社會(huì)上就出現(xiàn)了今天我們看到的情況。有些公司完全是靠拉人頭來發(fā)展，也出現(xiàn)各地的人員想這些公司所在地流動(dòng)，大型的聚會(huì)培訓(xùn)，以及很多人賺不到錢而鬧事等等。社會(huì)上也充滿了議論，各種議論都有，那時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)，但是今天網(wǎng)上的爭論與當(dāng)時(shí)基本內(nèi)容如出一轍。所以，今天很多人口口聲聲講的所謂新的營銷制度，其實(shí)一點(diǎn)新意都沒有，完完全全是當(dāng)年的翻版。

    鑒于這樣的情況，1994年8月11日，國家工商局就下發(fā)了《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》，要求各地工商部門取締開展的多層次傳銷經(jīng)營活動(dòng)，而且對(duì)打擊其中的違法行為制定了若干規(guī)定，很多規(guī)定實(shí)際上與《禁止傳銷條例》比起來仍然適用。而且隨后又發(fā)出了《關(guān)于查處多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》，這成為中國政府打擊傳銷經(jīng)營中違法行為的開始。通知要求不得接受從事多層次傳銷活動(dòng)的企業(yè)注冊。

    然而，這2個(gè)通知比沒有完全制止違法行為。當(dāng)時(shí)，一些臺(tái)商的公司依然利用各種方式在各地明里暗里實(shí)行所謂的五級(jí)三階制，造成欺詐性的金字塔銷售活動(dòng)有在全國蔓延的趨勢，于是在1995年9月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出了《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》。此后，各有關(guān)部門開始了大規(guī)模的清理活動(dòng)。

    在這段時(shí)間里，美商公司如雅芳和安利公司已經(jīng)紛紛進(jìn)入中國大陸并正式營業(yè)，讓政府看到了與臺(tái)商公司操作完全不同的直銷經(jīng)營。于是各地政府陸續(xù)出臺(tái)了一些管理規(guī)定，廣州和上海在這方面進(jìn)行了不懈的努力，力求管理當(dāng)?shù)氐闹变N和傳銷活動(dòng)。國家工商局也發(fā)出了《審查清理多層次傳銷企業(yè)的實(shí)施辦法》，對(duì)從事傳銷經(jīng)營的企業(yè)規(guī)定了一些基本條件，進(jìn)行清理。并在1996年4月29日向41家企業(yè)頒發(fā)了《準(zhǔn)許多層次傳銷意見書》。1997年1月有頒布了《傳銷管理辦法》，實(shí)施了一個(gè)比較完整的管理制度。

    這就是41家公司的由來，也是中國政府管理直銷和傳銷的一個(gè)初期歷史。現(xiàn)在有的傳銷課堂講什么直銷發(fā)展的四個(gè)階段，編造了起步期、發(fā)展期、爆發(fā)期和成熟期。說什么成熟期才是立法期，這完全是沒有任何根據(jù)的說法。其實(shí)在對(duì)待直銷和傳銷的問題上，中國政府一直在尋求法制的方法，從上述的歷史過程看，也一直在試圖尊重市場的自我發(fā)展。在1997年一年中，政府陸續(xù)發(fā)出多個(gè)文件，也采取過多種打擊清理的手段，力圖遏制違法行為。但是，到了1997年底，以實(shí)行五級(jí)三階制計(jì)劃為主的一些公司大肆進(jìn)行拉人頭的活動(dòng)，在廣東、湖南和河南等地引發(fā)了十分嚴(yán)重的社會(huì)問題。所以在1998年4月國務(wù)院發(fā)出了《禁止傳銷經(jīng)營活動(dòng)的通知》，全面禁止傳銷經(jīng)營。

    從這段歷史中，我們可以看到，政府對(duì)市場的尊重是足夠的，全面禁止的結(jié)局是行業(yè)內(nèi)的害群之馬所導(dǎo)致的，首當(dāng)其沖的就是實(shí)行五級(jí)三階制的公司。以湖南長沙的星沙鎮(zhèn)為例，當(dāng)時(shí)那里聚集了10萬人之多，他們在那里進(jìn)行拉人頭的培訓(xùn)，然后要求新加入者給家里打電話，邀約人，如此反復(fù)循環(huán)。這和今天我們看到的情況何其相似乃爾。只不過今天的做法更具欺騙性而已。

    在傳銷的課堂上，很有一些關(guān)于禁止傳銷后的謠言。例如，關(guān)于中國政府與安利公司談判，與安利公司簽約等等。這完全是隨意編造。在那幾年中，一些還算守法的公司確實(shí)有很多的損失。不過他們基本都以大局為重，或停止了經(jīng)營，或轉(zhuǎn)行經(jīng)營，或改變經(jīng)營方式。所謂安利公司要求索賠，有人還給計(jì)算出了索賠額，稱是天文數(shù)字，所以中國政府答應(yīng)安利公司繼續(xù)經(jīng)營等等，這完全是子虛烏有的事情。講這樣的話，實(shí)際是煽動(dòng)中國人樸素的民族情感。

    而關(guān)于加入WTO的談判，雖然直銷開放是一個(gè)議題，但只是一個(gè)并不主要的議題。中國承諾在加入WTO3年后開放“無固定地點(diǎn)的的批發(fā)和零售服務(wù)”，這包括了直銷，也包括了其他一些無店鋪的銷售方式。而且這種開放隨著2005年制定的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，已經(jīng)納入了法制化的軌道。

    宣揚(yáng)鼓吹四個(gè)階段的人利用人們對(duì)直銷發(fā)展的無知蠱惑人心。甚至有人編造說我提出了所謂的四個(gè)階段，說現(xiàn)在是要靠技巧發(fā)展的時(shí)期，還有說法說國家工商局的領(lǐng)導(dǎo)委托我研究所謂技巧期如何發(fā)展的問題。這些編造簡直不值得一駁。他們所謂的技巧就是騙，而其實(shí)1998年以前那些五級(jí)三階制的公司也這樣說，所謂的善意的謊言。只不過那個(gè)時(shí)候他們還不敢明目張膽說騙，而講邀約技巧，現(xiàn)在竟然可以堂而皇之地講騙了。稍微有一些理性的人都應(yīng)該不難看出這是編造。還有人鼓吹，現(xiàn)在還沒有立法，等立法以后參加的人多了就掙不錢了，煽動(dòng)大家快快加入。這不也是一派胡言嗎？

    歷史是任何人都無法篡改的。了解歷史，才會(huì)知道自己在扮演什么角色。我只是簡單地描述一下歷史，我們就可以看到，很多人所謂的連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)等等說法，都不過是傳銷的代名詞。而且，今天的做法與歷史上的做法相比，除了更加模糊人以外，沒有什么兩樣。所以，對(duì)照歷史，希望人們能夠接受教訓(xùn)：

    第一，不要盲目聽信謠言，要從正式的渠道了解情況。對(duì)那些人云亦云的話更要警惕。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上所傳播的東西，千萬不要輕信。目前網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于直銷和傳銷的說法充斥了編造。

    第二，不要盲目逆反。現(xiàn)在有一種說法說政府打擊傳銷是在造負(fù)面，是因?yàn)樘珤赍X，政府怕所有人都去干，影響經(jīng)濟(jì)。這也是一派胡言。政府從一開始就在打擊這方面的違法活動(dòng)，從未間斷。不能因?yàn)檎�府的工作存在著不足，就逆反性地看待打擊傳銷的活動(dòng)。傳銷的組織者正是利用這種逆反來達(dá)到他們的目的。

    第三，不要盲目沖動(dòng)追求致富神話。歷史上已經(jīng)有無數(shù)的人被所謂的致富神話所欺騙，你不要認(rèn)為你自己就是最幸運(yùn)的，可以成為神話。其實(shí)，沒有什么所謂的營銷方式是說所謂的二十一世紀(jì)的主流，直銷更不是。那種想通過買兩三千元產(chǎn)品然后拉人頭就能致富的想法，先不說它違法，對(duì)絕大多數(shù)人來說都必然悲劇結(jié)局。

    今天，直銷已經(jīng)立法。而且，政府已經(jīng)批準(zhǔn)若干家企業(yè)成為合法的直銷公司。在商務(wù)部的網(wǎng)站上，不難查到這些公司的名單。如果對(duì)直銷感興趣，真的想從事直銷，一定要加入正軌合法的公司，守法經(jīng)營。否則，只可能成為被歷史反復(fù)證明過的一幕悲劇中的小角色。

 

    楊謙簡介：教授，現(xiàn)任北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長，《成功營銷》雜志社社長，北京泛太直銷研究院院長，國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授。是國內(nèi)資深的營銷專家和銷售訓(xùn)練專家。