古往今來(lái)，“一夫多妻”現(xiàn)象人們恐怕已司空見(jiàn)慣，不足為怪，封建皇帝更是一人擁有72嬪妃。新中國(guó)建立后，這種“一夫多妻”的封建陋習(xí)早已被人們所擯棄，所廢除，實(shí)行了促進(jìn)家庭和諧的“一夫一妻”婚姻政策。

可是，在中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)，時(shí)下卻出現(xiàn)了一種“一婦多君”的奇異現(xiàn)象，而且這種現(xiàn)象還十分嚴(yán)重。

何為“一婦多君”現(xiàn)象？顧名思義，就是一個(gè)女人看看這個(gè)男人喜歡，看看那個(gè)男人也愛(ài)，放棄誰(shuí)都可惜，今天嫁給了這個(gè)男人，明天又嫁給那個(gè)男人……嫁了多個(gè)老公。

毋庸諱言，在我們的直銷(xiāo)行業(yè)，像一個(gè)女人嫁了多個(gè)老公一樣，一人同時(shí)做著幾家直銷(xiāo)公司的大有人在。有的人看看安利覺(jué)得很好，看看完美覺(jué)得不錯(cuò)，看看天獅更加喜歡，那就安利辦張卡，完美辦張卡，天獅也辦張卡，有人想吃安利產(chǎn)品我送貨，有人想吃完美產(chǎn)品我送貨，有人想吃天獅產(chǎn)品我還送貨。“撿了西瓜不丟芝麻”，大錢(qián)小錢(qián)都賺，化妝品、保健品、日用品統(tǒng)賣(mài)。

這樣的“直銷(xiāo)員”，直銷(xiāo)公司是最忌諱的，于是，安利時(shí)不時(shí)宣布開(kāi)除一些“做其他公司”的直銷(xiāo)員；完美時(shí)不時(shí)宣布開(kāi)除一些“做其他公司”的直銷(xiāo)員；天獅時(shí)不時(shí)宣布開(kāi)除一些“做其他公司”的直銷(xiāo)員。開(kāi)除是開(kāi)除，但很多直銷(xiāo)員依舊“前赴后繼”， “一婦多君”現(xiàn)象卻愈演愈烈，根本無(wú)法根治。

為什么直銷(xiāo)界會(huì)出現(xiàn)“一婦多君”現(xiàn)象呢？

一是很多直銷(xiāo)員看不懂中國(guó)的直銷(xiāo)，吃不準(zhǔn)國(guó)家哪一天會(huì)把哪家公司列入傳銷(xiāo)打擊，多家布點(diǎn)，“廣種薄收”等所謂的“機(jī)會(huì)”。

做直銷(xiāo)想賺大錢(qián)只有“媳婦熬成婆”，上了高級(jí)別。這個(gè)道理做直銷(xiāo)的人都懂。

剛加入直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，沒(méi)有一家正規(guī)的直銷(xiāo)公司會(huì)告訴你可以一夜暴富。敢告訴你加入他們公司就可發(fā)財(cái)?shù)目隙ㄊ窃凇昂鲇啤薄?
想要在直銷(xiāo)行業(yè)里賺取大錢(qián)，只能一步一步，腳踏實(shí)地，慢慢把業(yè)績(jī)做大，慢慢把市場(chǎng)做大，自己成了高級(jí)別管理人員。而一個(gè)直銷(xiāo)員同時(shí)做幾家公司，哪一家公司的業(yè)績(jī)也做不多，級(jí)別也上不去。

很多直銷(xiāo)員之所以會(huì)這么做，是因?yàn)槲覀儑?guó)家的直銷(xiāo)行業(yè)沒(méi)有規(guī)范，他們分不清到底哪家公司是正規(guī)的直銷(xiāo)公司，哪家公司是非法的傳銷(xiāo)公司，那就不管三七二十一，哪家公司我都辦張卡掛個(gè)號(hào)，先搶個(gè)“先機(jī)”，等有一天分清楚哪些公司可以做了，自己在這個(gè)公司也不會(huì)掉隊(duì)。今天做多家公司，哪家公司賺到的都是小錢(qián)，但那是“為了明天可以賺到大錢(qián)”。

二是不管白貓黑貓，只要有錢(qián)賺就是好“貓”，不管明天直銷(xiāo)市場(chǎng)怎樣，今天撈到再說(shuō)，哪個(gè)公司可以撈錢(qián)就做哪個(gè)公司。

在有這種想法的直銷(xiāo)員眼里，做直銷(xiāo)看到的不是直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前途，而是把自己的眼睛盯住自己的鼻尖，賺多少錢(qián)算多少，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

作為消費(fèi)者，有人喜歡安利紐催萊，有人喜歡完美礦物晶，有人喜歡天獅高鈣素，這很正常。于是，有些業(yè)務(wù)員只要消費(fèi)者要的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品都拿，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)也好。而對(duì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)公司的基本情況等一概不過(guò)問(wèn)，今天吃飽算今天，明天的伙食明天再想辦法。

三是這山望得那山高，一山更比一山高，哪一家公司都覺(jué)得不錯(cuò)，哪一家公司都有不滿意的地方。腳踩多條船，不清楚哪里才是自己要上的岸。

水往低處流，人往高處走。這本輸于人的本性，無(wú)可厚非。賺錢(qián)的路有千萬(wàn)條，但問(wèn)題是我們有很多直銷(xiāo)員為什么自己要走直銷(xiāo)這條路都沒(méi)有弄明白，為什么要選擇這家公司都沒(méi)有弄明白，一句話：“他們都說(shuō)好”，也就漫無(wú)目標(biāo)地選擇了直銷(xiāo)，選擇了一家自己都不了解的公司。等一段時(shí)間對(duì)直銷(xiāo)的接觸和了解，發(fā)現(xiàn)結(jié)果不是“他們說(shuō)的那樣好”，“別人說(shuō)還是另一家公司好”，所以就“半途而廢”，放棄了原來(lái)的公司，走進(jìn)了新的公司；再過(guò)一段時(shí)間，“別人又說(shuō)另一家公司好”，那就再換一家公司做。手上的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員卡辦了一大把，直銷(xiāo)事業(yè)卻在原地踏步走，一點(diǎn)沒(méi)業(yè)績(jī)。說(shuō)話做事不用自己的腦子，遇事都是別人說(shuō)的，自己成了不折不扣的“傳話筒”。不等公司“開(kāi)除”，自己早把自己從直銷(xiāo)行業(yè)里“開(kāi)除”了。

四是直銷(xiāo)公司搶線拉人，開(kāi)出優(yōu)惠條件，拉走“網(wǎng)頭”，卻沒(méi)有拉走“網(wǎng)頭”下的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

俗話說(shuō)：兵易得，將難求。用直銷(xiāo)的行話說(shuō)是麻雀好抓，老鷹難逮。許多剛進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的新直銷(xiāo)企業(yè)，為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，往往采取的方法是，以優(yōu)厚的條件籠絡(luò)那些在其他直銷(xiāo)企業(yè)里做得很好的“網(wǎng)頭”，承諾只要把網(wǎng)帶過(guò)來(lái)，就給予豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者委以高級(jí)職位。
在利益的驅(qū)使下，這些“網(wǎng)頭”往往“背信棄義”，瞞天過(guò)海，一方面背著原來(lái)的公司走進(jìn)新公司；一方面又不想放棄原來(lái)公司好不容易編織起來(lái)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，“身在曹營(yíng)心在漢”，兩邊的好處都想撈。結(jié)果是公司換了一家又一家，成了“直銷(xiāo)跳蚤”。

直銷(xiāo)“一婦多君”現(xiàn)象的出現(xiàn)，從表面看是直銷(xiāo)員的自由選擇，無(wú)可厚非，但實(shí)際上對(duì)整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)的健康和諧發(fā)展危害是很大的。
一是不利于直銷(xiāo)“游戲規(guī)則”的建立。

《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》雖然沒(méi)有明確規(guī)定直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員只允許做一家公司，賣(mài)一家公司的產(chǎn)品，但直銷(xiāo)行業(yè)有自己的“游戲規(guī)則”，哪家直銷(xiāo)公司都不允許自己的業(yè)務(wù)員去做其他公司，一旦發(fā)現(xiàn)，必被開(kāi)除。

說(shuō)句良心話，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員慢慢長(zhǎng)大成熟，從對(duì)直銷(xiāo)一竅不通到對(duì)直銷(xiāo)了如指掌，成為高級(jí)直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才，自己的勤奮學(xué)習(xí)、辛勤付出固然重要，但直銷(xiāo)公司也肯定花費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力，對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行包裝、培訓(xùn)、激勵(lì)等，好不容易才能把一只“麻雀”培養(yǎng)成為“老鷹”，而這只“老鷹”翅膀硬了卻要飛走，不說(shuō)不盡人情，就是給公司造成的無(wú)形的名譽(yù)損失、有形的經(jīng)濟(jì)損失也是不可估量的。公司在教育挽留無(wú)果的情況下， “忍痛割?lèi)?ài)”，做出“開(kāi)除”的決定，以防他人再步后塵也在情理之中。

二是“一婦多君”不利于直銷(xiāo)員的健康成長(zhǎng)。

做直銷(xiāo)不僅僅是會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品。一個(gè)好的直銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是健康理念、營(yíng)銷(xiāo)理念、誠(chéng)信理念、服務(wù)理念、等等。而要推銷(xiāo)這些理念，首先自己得有這些理念。每個(gè)直銷(xiāo)員這些理念的形成，是要經(jīng)過(guò)不斷反復(fù)地學(xué)習(xí)、消化，再學(xué)習(xí)、再消化，才能夠被吸收，融入自己的血液，真正成為自己的養(yǎng)份。

人的精力是有限的，一個(gè)人可以成為專(zhuān)才，但很難成為全才。如果一個(gè)直銷(xiāo)員“一婦多君”，一個(gè)人做幾家公司，就沒(méi)有那么多精力去學(xué)習(xí)每家企業(yè)各不相同的文化，沒(méi)有精力去學(xué)習(xí)每家公司的各不相同的產(chǎn)品知識(shí)，最多也只能是“蜻蜓點(diǎn)水”，一知半解，似懂非懂。
俗話說(shuō)得好：干一行愛(ài)一行精一行。選擇一家直銷(xiāo)公司時(shí)，要慎之又慎，不要輕信“別人都說(shuō)好”，要用自己的眼光去看事物，要用自己的腦子去分析事物。直銷(xiāo)沒(méi)有最好，只有適合不適合自己，包括產(chǎn)品、制度、文化……但一旦選中了，就應(yīng)該像對(duì)待情人那樣，專(zhuān)心地了解她，愛(ài)護(hù)她，體諒她，拉著她的手不要輕易言放棄。

三是不利于直銷(xiāo)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

直銷(xiāo)市場(chǎng)的良性發(fā)展離不開(kāi)每家直銷(xiāo)公司的努力和愛(ài)護(hù)，更離不開(kāi)每個(gè)直銷(xiāo)人的努力和愛(ài)護(hù)。

隨著《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施，越來(lái)越多的直銷(xiāo)公司會(huì)進(jìn)入我國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)。雖然公司進(jìn)入有先后，公司規(guī)模有大小，但大家都走到了一個(gè)公平的起跑線上，參與了公平的競(jìng)爭(zhēng)。

作為直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，選擇的余地更大了，各種誘惑更多了，更應(yīng)該保持清醒理性的頭腦，堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，不要被“花花世界”所迷惑，所左右。如果還像以前那樣，“一婦多君”，今天在消費(fèi)者面前說(shuō)安利好，明天在消費(fèi)者面前說(shuō)完美好，后天又在消費(fèi)者面前說(shuō)天獅好，發(fā)布的信息一天一變，最終把消費(fèi)者說(shuō)得糊里糊涂，即使直銷(xiāo)員說(shuō)得都是實(shí)話，消費(fèi)者也以為直銷(xiāo)員在“忽悠”，不僅對(duì)直銷(xiāo)員的為人產(chǎn)生懷疑，就連直銷(xiāo)員介紹的公司、產(chǎn)品都會(huì)生產(chǎn)懷疑。

時(shí)下，中國(guó)直銷(xiāo)出現(xiàn)“一婦多君”現(xiàn)象并泛濫成災(zāi)，關(guān)鍵還是很多直銷(xiāo)公司為了穩(wěn)定直銷(xiāo)隊(duì)伍，明知道自己的“家人”“紅杏出墻”了，也只能睜一只眼閉一只眼，只要?jiǎng)e太過(guò)分，別太明目張膽，也就默許了。但不論對(duì)直銷(xiāo)公司對(duì)業(yè)務(wù)員，“一婦多君”看中的都只能說(shuō)是眼前利益。如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，公司應(yīng)該明確制定處罰政策，對(duì)這些“心懷鬼胎”的“一婦多君”業(yè)務(wù)員毫不留情地進(jìn)行處罰，以杜絕類(lèi)似現(xiàn)象再度發(fā)生.

(文章刊登在《中國(guó)直銷(xiāo)》雜志第9期