月銷售額不到500萬元，未找到切合實(shí)際的商業(yè)模式，陳海琳無奈離職
 
    記者從歐瑞蓮獲悉，歐瑞蓮中國區(qū)執(zhí)行總裁陳海琳將于近日離職，現(xiàn)在正辦理離職手續(xù)，接替她的為歐瑞蓮印尼區(qū)原總裁歐拉•斯榮博格。
 
    對(duì)于陳的離職，歐瑞蓮給出的解釋是“因?yàn)閭�(gè)人原因”。但業(yè)內(nèi)人士表示，陳海琳?qǐng)?zhí)掌歐瑞蓮中國以來，業(yè)績遲遲上不去，無法突破當(dāng)前的經(jīng)營困境，這恐怕是問題所在。
 
    業(yè)績不佳陳海琳下課
 
    “陳總離職是因?yàn)閭�(gè)人原因，她對(duì)自己的今后有一些想法，現(xiàn)在她正在與新任總裁歐拉•斯榮博格辦理交接手續(xù)。”歐瑞蓮負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的陳慈對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》表示。
 
    據(jù)了解，陳海琳將于12月31日正式離任，接替她的歐拉••斯榮博格將于2008年1月1日起，正式上任。
 
    陳海琳的離職有些出乎意料，因?yàn)榻衲?月份，她剛剛?cè)�面管理中國區(qū)所有事務(wù)，正是施展的好機(jī)會(huì)，此時(shí)選擇離開有悖于常理。歐瑞蓮的解釋很難令人信服，另外，在給本報(bào)的書面聲明中，歐瑞蓮對(duì)陳海琳的離職只表示遺憾，并沒有挽留詞語。
 
    對(duì)此，知名直銷專家胡遠(yuǎn)江直截了當(dāng)?shù)乇硎荆�“陳海琳離職最核心的有兩點(diǎn)：一是業(yè)績壓力大，任職期間業(yè)績太差，無法達(dá)到東家的增長預(yù)期；二是在與其他跨國直銷企業(yè)的競爭中，沒有找到切實(shí)可行、超越對(duì)手的商業(yè)模式，最終導(dǎo)致離職。”
 
    2005年底，歐瑞蓮開始進(jìn)入中國市場，并率先向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請(qǐng)材料。歐瑞蓮是第9個(gè)獲得直銷牌照的企業(yè)，但是獲準(zhǔn)直銷經(jīng)營的區(qū)域目前僅限于江蘇省南京市市區(qū)、無錫市市區(qū)、蘇州市市區(qū)等地。
 
    不過，進(jìn)入中國兩年時(shí)間，除了在上述城市的直銷外，歐瑞蓮只在南京、北京和成都開設(shè)了3家直營店，門店建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對(duì)手安利和雅芳。
 
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歐瑞蓮的業(yè)績很不理想，目前每月的銷售額不到500萬元，年銷售額不到1個(gè)億，而其競爭對(duì)手安利2006年的銷售額為120多億元，不到安利的百分之一。
 
    “陳海琳的努力和動(dòng)作，既沒有讓東家看到業(yè)績跨越式增長，也沒有給出明朗的前景，并且也沒有提供突破困境的舉措和方法，結(jié)果可想而知，走人是必然的。”胡遠(yuǎn)江表示。
 
    換帥謀求突破困境
 
    歐瑞蓮中國的新任總裁為斯榮博格，此前為歐瑞蓮印尼總裁，他曾用4年時(shí)間將印尼業(yè)績做到歐瑞蓮全球第6位。在接受媒體采訪時(shí)斯榮博格表示，有信心在2008年將中國市場業(yè)績提升到現(xiàn)在的10倍。
 
    不過，歐瑞蓮此次通過換帥能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績的跨越式增長，業(yè)內(nèi)人士表示，很難判定，更換領(lǐng)導(dǎo)難免會(huì)對(duì)歐瑞蓮的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生沖擊，新任領(lǐng)導(dǎo)畢竟要熟悉中國市場，與員工進(jìn)行磨合。這都需要時(shí)間來證明。
 
    “歐瑞蓮進(jìn)入中國生不逢時(shí)。”胡遠(yuǎn)江表示，“安利、雅芳等競爭對(duì)手很早就進(jìn)入中國，培育了市場，找到了符合自己的模式，從而形成競爭優(yōu)勢(shì)。而歐瑞蓮至今還沒有找到自己的商業(yè)模式，”無論誰來做，沒有好的市場和產(chǎn)品定位，目前的困境很難突破。“
 
    隨著斯榮博格的到來，歐瑞蓮怎樣調(diào)整中國的經(jīng)營策略為業(yè)界所關(guān)注。對(duì)此，陳慈表示，”斯榮博格剛到中國，正在熟悉中國市場業(yè)務(wù)，如何制定新的策略還在討論中，具體的情況不便透露。“
 
    而歐瑞蓮市場部的負(fù)責(zé)人賈佳則表示，公司會(huì)在營銷上加大力度，但如何在非直銷區(qū)域拓展，現(xiàn)在還不好說。
 
    此前，歐瑞蓮曾計(jì)劃在上海、成都、北京、廣州等城市設(shè)立直銷網(wǎng)點(diǎn)，但除了在北京和成都建立直營店外，目前尚未傳出歐瑞蓮在其他區(qū)域開設(shè)直營店。另外，與安利、雅芳相比，在品牌推廣上也未有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，這在一定程度上影響了其品牌認(rèn)知度。
 
    ”歐瑞蓮要突破目前的困境，至少需要很長的時(shí)間來摸索，并不是后來者就能居上。”胡遠(yuǎn)江表示，對(duì)于歐瑞蓮來說，找到最適合企業(yè)的商業(yè)模式，更快地適應(yīng)市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，至少需要3-5年的時(shí)間。

關(guān)鍵詞：歐瑞蓮換帥求變