直銷企業(yè)欲行法人經(jīng)銷商制 店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或漸行
發(fā)布: 2007-01-01 00:00:00 作者: yangping 來源:
《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》從中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇獲悉，“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”有望代替?zhèn)�人多層計(jì)酬，成為獲牌直銷企業(yè)新的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)，這種方式也可以在未獲批直銷區(qū)域?qū)嵭校谌珖茝V。
“目前已經(jīng)獲牌的直銷企業(yè)，沒有一家企業(yè)的直銷范圍是覆蓋全國的。于是跨區(qū)域經(jīng)營的問題就顯得比較突出。有不少企業(yè)希望能夠盡可能擴(kuò)大準(zhǔn)許經(jīng)營的區(qū)域。”商務(wù)部研究院研究員梅新育告訴記者。而目前，已有多家獲牌直銷企業(yè)表示會(huì)在未獲牌區(qū)域采取店鋪銷售的方式。
而“店鋪團(tuán)隊(duì)銷售”的前提是“法人經(jīng)銷商”制度的建立。這種既規(guī)避政策又能達(dá)到與以前同樣激勵(lì)效果的方式被多家直銷企業(yè)所認(rèn)同。
店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或漸行
“國家規(guī)定不能多層計(jì)酬指的是個(gè)人直銷的獎(jiǎng)勵(lì)，但是店鋪沒說。”北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授、中國資深直銷專家王義對記者表示。他認(rèn)為，店鋪獎(jiǎng)勵(lì)可以采取多層計(jì)酬，這也就將對于個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變到店鋪層面。從目前可以想見的收入構(gòu)成看來，第一就是零售收入，第二是給總部的代辦費(fèi)，第三是店鋪開拓費(fèi)，第四是網(wǎng)絡(luò)營銷收入。
“按照我們目前的操作模式，店主通過工商注冊，開出一個(gè)店鋪之后，在完成每月銷售任務(wù)的前提之下，每個(gè)月可以固定獲取公司補(bǔ)償?shù)?000元‘維修基金’。同時(shí)，公司還會(huì)通過其他形式對店鋪進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。”一家目前在全國大力發(fā)展加盟店的直銷企業(yè)對記者如此表示。
按照王義對記者的分析，直銷的第一個(gè)優(yōu)勢就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)倍增原理。第二個(gè)優(yōu)勢為特色的獎(jiǎng)勵(lì)原理。但中國的直銷法規(guī)定，只允許單層計(jì)酬，并且獎(jiǎng)勵(lì)比例不能超過30%。而這兩個(gè)優(yōu)勢都有望通過店鋪的形式進(jìn)行延續(xù)。
一家全國知名直銷公司以其自身操作模式對記者分析說，所謂“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”具有相當(dāng)?shù)目尚行浴?
一種比較簡單的操作方法就是：店主A的客戶B通常只能通過積分獲取產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠，但是，當(dāng)客戶B有意愿從事該公司的銷售工作時(shí)，就可以通過店主A的推薦，在公司備案之后，通過工商局注冊一家新的店鋪。而此時(shí)，店主A可以通過保證金1萬元或者更多的形式，作為對于客戶B的投資。這些過程完成之后，店主A每個(gè)月就可以以“分紅”的形式，通過客戶B所開設(shè)新店鋪的營業(yè)額獲得報(bào)酬。同理，推薦店主A開設(shè)店鋪的“上線”也可以通過店主A的經(jīng)營業(yè)績獲得報(bào)酬。
“雖然同樣是一個(gè)‘金字塔’的模式，但是因?yàn)橛小ＷC金’作為投資的形式存在，所以這種多層次的計(jì)酬體系是公司法完全許可的。只要每個(gè)店主每個(gè)月可以完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績，就可以在這種多層計(jì)酬的游戲規(guī)則中獲取多重報(bào)酬。這和很多直銷公司的‘多層次計(jì)酬’是同樣的道理。”該人士認(rèn)為。
政府監(jiān)管不會(huì)放松
“店鋪+直銷員”是直銷法出臺(tái)之后，商務(wù)部認(rèn)可的一種經(jīng)營方式。為此，諸多直銷公司正在緊急拓店，以實(shí)行新直銷形式的發(fā)展。
“初期進(jìn)來的人可以做直銷員，獲取不高于30%的報(bào)酬，從而得到最基礎(chǔ)的從事直銷的機(jī)會(huì)；積累到一定階段，這些直銷員都可以轉(zhuǎn)為‘法人經(jīng)銷商’，從而通過‘公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’的方式進(jìn)行操作。所以，從目前的市場形勢來看，各大直銷企業(yè)都在將其經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為法人，從而推廣‘法人經(jīng)銷商’制度。這都是為保證其計(jì)酬體系的優(yōu)勢作準(zhǔn)備。”知情人士對記者說。
目前，直銷申請店鋪、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和招募直銷員的工作，分別由國家工商總局及商務(wù)部下屬部門管理。業(yè)內(nèi)人士分析道，對于店鋪與店鋪之間的捆綁經(jīng)營，目前國家并沒有明確的禁止條例，但并不排除商務(wù)部與國家工商總局聯(lián)合出臺(tái)相關(guān)政策，以規(guī)避店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的操作模式。
梅新育表示也已注意到，不少直銷業(yè)界人士在寫文章和論述的時(shí)候，談到多層次營銷，以及其他一些管制措施是否能放松。
對此，梅新育對記者說：“政府對直銷行業(yè)必定抱著秩序優(yōu)先于自由的原則。如果在心里做這樣的計(jì)劃，把計(jì)劃建立在這樣的預(yù)期，那么可能到時(shí)會(huì)失望的。如果行業(yè)管理的秩序基本面不能改變，政府監(jiān)管措施就不會(huì)有什么改變。”
“目前已經(jīng)獲牌的直銷企業(yè)，沒有一家企業(yè)的直銷范圍是覆蓋全國的。于是跨區(qū)域經(jīng)營的問題就顯得比較突出。有不少企業(yè)希望能夠盡可能擴(kuò)大準(zhǔn)許經(jīng)營的區(qū)域。”商務(wù)部研究院研究員梅新育告訴記者。而目前，已有多家獲牌直銷企業(yè)表示會(huì)在未獲牌區(qū)域采取店鋪銷售的方式。
而“店鋪團(tuán)隊(duì)銷售”的前提是“法人經(jīng)銷商”制度的建立。這種既規(guī)避政策又能達(dá)到與以前同樣激勵(lì)效果的方式被多家直銷企業(yè)所認(rèn)同。
店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或漸行
“國家規(guī)定不能多層計(jì)酬指的是個(gè)人直銷的獎(jiǎng)勵(lì)，但是店鋪沒說。”北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授、中國資深直銷專家王義對記者表示。他認(rèn)為，店鋪獎(jiǎng)勵(lì)可以采取多層計(jì)酬，這也就將對于個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變到店鋪層面。從目前可以想見的收入構(gòu)成看來，第一就是零售收入，第二是給總部的代辦費(fèi)，第三是店鋪開拓費(fèi)，第四是網(wǎng)絡(luò)營銷收入。
“按照我們目前的操作模式，店主通過工商注冊，開出一個(gè)店鋪之后，在完成每月銷售任務(wù)的前提之下，每個(gè)月可以固定獲取公司補(bǔ)償?shù)?000元‘維修基金’。同時(shí)，公司還會(huì)通過其他形式對店鋪進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。”一家目前在全國大力發(fā)展加盟店的直銷企業(yè)對記者如此表示。
按照王義對記者的分析，直銷的第一個(gè)優(yōu)勢就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)倍增原理。第二個(gè)優(yōu)勢為特色的獎(jiǎng)勵(lì)原理。但中國的直銷法規(guī)定，只允許單層計(jì)酬，并且獎(jiǎng)勵(lì)比例不能超過30%。而這兩個(gè)優(yōu)勢都有望通過店鋪的形式進(jìn)行延續(xù)。
一家全國知名直銷公司以其自身操作模式對記者分析說，所謂“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”具有相當(dāng)?shù)目尚行浴?
一種比較簡單的操作方法就是：店主A的客戶B通常只能通過積分獲取產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠，但是，當(dāng)客戶B有意愿從事該公司的銷售工作時(shí)，就可以通過店主A的推薦，在公司備案之后，通過工商局注冊一家新的店鋪。而此時(shí)，店主A可以通過保證金1萬元或者更多的形式，作為對于客戶B的投資。這些過程完成之后，店主A每個(gè)月就可以以“分紅”的形式，通過客戶B所開設(shè)新店鋪的營業(yè)額獲得報(bào)酬。同理，推薦店主A開設(shè)店鋪的“上線”也可以通過店主A的經(jīng)營業(yè)績獲得報(bào)酬。
“雖然同樣是一個(gè)‘金字塔’的模式，但是因?yàn)橛小ＷC金’作為投資的形式存在，所以這種多層次的計(jì)酬體系是公司法完全許可的。只要每個(gè)店主每個(gè)月可以完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績，就可以在這種多層計(jì)酬的游戲規(guī)則中獲取多重報(bào)酬。這和很多直銷公司的‘多層次計(jì)酬’是同樣的道理。”該人士認(rèn)為。
政府監(jiān)管不會(huì)放松
“店鋪+直銷員”是直銷法出臺(tái)之后，商務(wù)部認(rèn)可的一種經(jīng)營方式。為此，諸多直銷公司正在緊急拓店，以實(shí)行新直銷形式的發(fā)展。
“初期進(jìn)來的人可以做直銷員，獲取不高于30%的報(bào)酬，從而得到最基礎(chǔ)的從事直銷的機(jī)會(huì)；積累到一定階段，這些直銷員都可以轉(zhuǎn)為‘法人經(jīng)銷商’，從而通過‘公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’的方式進(jìn)行操作。所以，從目前的市場形勢來看，各大直銷企業(yè)都在將其經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為法人，從而推廣‘法人經(jīng)銷商’制度。這都是為保證其計(jì)酬體系的優(yōu)勢作準(zhǔn)備。”知情人士對記者說。
目前，直銷申請店鋪、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和招募直銷員的工作，分別由國家工商總局及商務(wù)部下屬部門管理。業(yè)內(nèi)人士分析道，對于店鋪與店鋪之間的捆綁經(jīng)營，目前國家并沒有明確的禁止條例，但并不排除商務(wù)部與國家工商總局聯(lián)合出臺(tái)相關(guān)政策，以規(guī)避店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的操作模式。
梅新育表示也已注意到，不少直銷業(yè)界人士在寫文章和論述的時(shí)候，談到多層次營銷，以及其他一些管制措施是否能放松。
對此，梅新育對記者說：“政府對直銷行業(yè)必定抱著秩序優(yōu)先于自由的原則。如果在心里做這樣的計(jì)劃，把計(jì)劃建立在這樣的預(yù)期，那么可能到時(shí)會(huì)失望的。如果行業(yè)管理的秩序基本面不能改變，政府監(jiān)管措施就不會(huì)有什么改變。”
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