編者按：2005年，對保健品注冊的管理成為行業(yè)內(nèi)的重頭戲，同時，國家嚴格了對保健品廣告的監(jiān)督。而現(xiàn)在，2006年已經(jīng)過去，在這一年中保健品行業(yè)又出現(xiàn)了明顯的變化。直銷拿證成為行業(yè)內(nèi)矚目的焦點，而另一方面，由于供貨商和零售商之間地位的不公平，造成了整個商業(yè)環(huán)境的不公平，保健品企業(yè)大都懷著一種迫切的心情渴望出臺新的政策來規(guī)范市場。由于2006年年報還沒有出來，我們更多地是引用行業(yè)內(nèi)主要上市企業(yè)中報的數(shù)字，通過大企業(yè)發(fā)生的變化來說明整個行業(yè)發(fā)展的趨勢。 

    2005年，《保健食品注冊管理辦法（試行）》、《保健食品廣告審查暫行條例》、《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等國家及地方法規(guī)的實施，傳遞了國家加大行業(yè)監(jiān)管的信號，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都受到了很大沖擊，撤出、整合、轉(zhuǎn)型……中國保健品市場全面洗牌，市場逐漸走向規(guī)范。在市場變革的陣痛中，很多企業(yè)都沒有交出滿意的市場答卷，2005年下半年的保健品市場銷量并不理想。 

    但我們應(yīng)該看到，規(guī)范運作的大企業(yè)在業(yè)績沒有明顯增長的時候，市場份額在逐步擴大，一些運作不規(guī)范的企業(yè)和品牌被市場淘汰，這對整個行業(yè)來說，則又是一件幸事。 

    2006年2月份雅芳的獲牌給申辦直銷牌照的企業(yè)打了一針強心針，越來越多的企業(yè)開始加入到直銷大軍中。人力、財力、物力的投入在很大程度上影響了企業(yè)的正常運營，這嚴重阻礙了中國保健品市場復(fù)蘇的步伐。 

    股價上升但大企業(yè)縮小了保健品銷售比重 

    2005年6月上證指數(shù)與深證成指分別最低跌至998.23點、2590.53點，紛紛創(chuàng)出了八年最低，而后隨著股權(quán)分置改革的推進、匯率改革等眾多利好消息的促進，股指又相繼走高。受股指走勢影響，保健品上市企業(yè)的股價開始回升，哈藥、椰島、東阿阿膠的股價甚至有超過50%的漲幅。 

    國內(nèi)保健品上市公司主要包括七家，通過它們公開的數(shù)據(jù)我們可以看出，這些大公司保健品銷售的比例在整體銷售額中或維持不變，或有明顯的減少。 

    從這些企業(yè)的數(shù)據(jù)來看，銷售過億元的企業(yè)無一例外地出現(xiàn)了保健品銷售收入的下滑，健康元和健特生物的保健品銷售收入甚至減少了將近1/3；而銷售較少的三家企業(yè)卻出現(xiàn)了銷售額的增長，其中東阿阿膠銷售額增長將近1/2。分析其原因，估計除市場競爭激烈外，健康元、哈藥業(yè)績的下降可能與參加了直銷申牌有關(guān)，而未參與申牌的企業(yè)在競爭對手的精力被牽制的情況下來拓展市場，獲得可觀的收益也是必然的。 

    看好直銷但更希望政府規(guī)范市場 

    2006年8月，直銷牌照相繼發(fā)放，眾多的國外知名企業(yè)攜帶著巨額資金和大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品叩開了中國保健品市場的大門。在他們的影響下，中國保健品市場的洗牌將更徹底，市場變局也將更加難以琢磨。而這七家企業(yè)除東阿阿膠外，均已經(jīng)申牌或有意涉足直銷，真有千軍萬馬擠獨木橋的架勢。這正說明了中國的保健品企業(yè)對營銷的困惑和尋求出路、尋求發(fā)展的迫切心情。 

    我們應(yīng)當看到，在目前，最嚴重阻礙中國保健品行業(yè)發(fā)展的是不規(guī)范的零供關(guān)系。眾所周知，終端賣場是保健品企業(yè)最重要的銷售渠道。但由于擁有大量的消費群，在供貨商與零售商的關(guān)系中，顯然是后者占據(jù)了話語權(quán)。由于零售商亂收費和扣壓貨款等行為，造成企業(yè)流通成本增高，利潤減少，市場進入無序狀態(tài)。包括這幾家上市公司在內(nèi)，在某些大賣場，被賣場壓榨的費用高達40%~60%，從2006年中報中那幾句關(guān)于賣場的晦澀的語句中我們看出的是企業(yè)的無奈和憤慨。 

    自從2005年11月1日，商務(wù)部向社會公布《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》后，眾多的保健品企業(yè)就一直企盼著該法規(guī)的正式出臺。不為別的，只為能在一個公平的環(huán)境里，合法經(jīng)營。