引子

　　“我?guī)团笥炎鲅欧贾变N有三個多月了，感覺產(chǎn)品銷售好難，自己的壓力越來越大……”昨天，王蘭蘭告訴記者，她是一個房地產(chǎn)公司的員工，日常的工作就是幫客戶辦理各種手續(xù)。后來一個朋友告訴她，雅芳公司拿到直銷牌照了，做兼職直銷員很賺錢。王蘭蘭本來認識的人就多，而且成天往外跑，馬上動了心思。“剛開始的時候還行，朋友會給個面子買一些產(chǎn)品，但是現(xiàn)在生意越來越難做了。”

　　2006年，中國直銷牌照發(fā)放。隨著雅芳、安利、中脈、新時代等企業(yè)陸續(xù)獲得準入資格，中國直銷行業(yè)真正進入“開局元年”。當“雅芳女人”的直銷員招募廣告在電視上出現(xiàn)的時候，我們似乎感覺到，多年來一直被人們用有色眼鏡看待的“做直銷的人”正在成為一種新興職業(yè)……多數(shù)是做“面子”生意

　　王蘭蘭說，直銷生意難做的原因有很多，第一大原因就是公司產(chǎn)品太多。“雅芳有數(shù)千種產(chǎn)品，顧客的需要太難統(tǒng)計了。”而第二大原因，就是雅芳公司總是不停地大規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)惠。王蘭蘭翻開雅芳公司出品的《女人開講》，上面羅列著雅芳產(chǎn)品的打折信息，每月至少有超過數(shù)百款產(chǎn)品打折。“現(xiàn)在的顧客都很精，對價格極為敏感，尤其是老顧客，已經(jīng)習慣了享受優(yōu)惠價，如果產(chǎn)品不打折，她們絕對不會買。”王蘭蘭有些無奈地笑道：“大家都是女人，連我自己都特別喜歡砍價，更別說顧客了。有些朋友第一次給我面子買了，但以后卻難再去主動購買。”

　　截止到今年9月10日，雅芳的直銷員已經(jīng)超過了15萬人。對于如此龐大的直銷大軍，王蘭蘭的第一感覺就是以后的工作更難了。事實上，在透明的打折空間面前，王蘭蘭的利潤已經(jīng)變得很薄。如今她已逐漸把投入的精力撤回，但依然保留著對雅芳的關(guān)注。直銷員身份被“正名”

　　也許唯一讓王蘭蘭感到欣慰的是，自己作為直銷員的身份在2006年被“正名”。

　　2006年，中國直銷牌照的發(fā)放，不啻于一次行業(yè)的重新洗牌。中國直銷業(yè)也從一直的混沌狀態(tài)漸漸明朗。

　　中國直銷業(yè)終于取得了官方的承認，這也趁機獲得了民間的更多認識和理解，直銷人在民眾心中的形象也得到了一定的改善。如新（中國）委托上海新生代市場研究有限公司的調(diào)查結(jié)果中顯示，有近25%%的被訪者表示愿意成為銷售顧問，上海是比例最高的城市。而在有意向成為銷售顧問的被訪者中，約75%%的人表示樂于做兼職銷售顧問，超過70%%的有意向成為銷售顧問的被訪者期望個人月收入為人民幣1000 5000元。
　　揭開面紗

　　按照國家規(guī)定，直銷企業(yè)拿到直銷牌照僅僅是第一步，如何讓千千萬萬的直銷員殺入市場才是企業(yè)決勝的關(guān)鍵，而直銷人員的數(shù)量和素質(zhì)將決定著企業(yè)的命脈。直銷從業(yè)者的大門已經(jīng)打開，但是更多的人還是采取了觀望。

　　記者調(diào)查得知，目前除了雅芳對外宣稱，截至2006年10月31日已經(jīng)招募了299568名直銷員外，幾大直銷企業(yè)招募直銷人員的工作都仍在準備和籌備階段。安利公司表示，由于拿到牌照不久，目前的直銷員招募細則還沒有出臺。如新透露，目前公司培養(yǎng)了約100位“直銷培訓員”，具備大學本科以上學歷，這些人也就是“直銷員”的老師。由于國家監(jiān)管措施非常嚴格，每一個人員都需要上報備案，直銷員招募還需時間。

　　猶抱琵琶半遮面。至少從目前來講，“直銷員”這個職業(yè)對我們來說依舊很神秘……