隨著中國(guó)政府直銷(xiāo)條例的出臺(tái)，直銷(xiāo)又一次成為全國(guó)公眾的注意焦點(diǎn)。中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)立法本身就說(shuō)明了政府已經(jīng)承認(rèn)了直銷(xiāo)這種銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)以其獨(dú)特的魅力和比傳統(tǒng)行業(yè)的諸多優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)成為以后的一種銷(xiāo)售趨勢(shì)。直銷(xiāo)在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)10多個(gè)春秋了，經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨也是每個(gè)直銷(xiāo)人有目共睹的，讓每一個(gè)直銷(xiāo)人欣慰的是，2005年中國(guó)政府終于正式直銷(xiāo)立法，直銷(xiāo)再也不是以前的無(wú)法可依的混亂狀態(tài)了。直銷(xiāo)也好，傳銷(xiāo)也罷，用直銷(xiāo)法衡量一下就知道了。

 

    雖然現(xiàn)在的直銷(xiāo)人已經(jīng)不像最初時(shí)候那樣的盲目了，但是，還有很多的直銷(xiāo)人對(duì)如何選擇直銷(xiāo)公司很盲目和困惑。所謂的直銷(xiāo)難民，并不是指經(jīng)濟(jì)如何，而是說(shuō)直銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的匱乏，很多直銷(xiāo)人不能辯證理智的去分析選擇直銷(xiāo)公司，而是盲目的看宣傳，聽(tīng)別人說(shuō)，其實(shí)好多直銷(xiāo)公司炒做比實(shí)際要多得多。在此，我闡述一下本人選擇直銷(xiāo)公司的方法，和諸位直銷(xiāo)精英交流一下。

 

    我按照選擇的重點(diǎn)排列如下：

 

    第一看產(chǎn)品

    直銷(xiāo)其實(shí)不神秘，他只是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種方式而已。任何直銷(xiāo)公司脫離開(kāi)產(chǎn)品做基礎(chǔ)，都是空中樓閣，炒做的再好也都是鏡中花，水中月，產(chǎn)品打動(dòng)不了客戶(hù)，公司不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司最終的目的就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。沒(méi)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源，也就沒(méi)有利潤(rùn)的分配。所以現(xiàn)在很多公司都很注重重復(fù)消費(fèi)或者什么回購(gòu)率，這個(gè)重復(fù)消費(fèi)不是靠制度來(lái)約束的，靠的是產(chǎn)品的功效和服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生自然的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。所以公司之間歸根結(jié)底競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品。產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，制度再好，公司宣傳再出色，還是一樣留不住顧客。一錘子買(mǎi)賣(mài)做生意的人都知道不能做。所以我認(rèn)為選擇直銷(xiāo)公司第一就要看產(chǎn)品，看他的產(chǎn)品是不是同行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品是不是能讓顧客看到實(shí)際的功效，給消費(fèi)者解決實(shí)際的問(wèn)題，當(dāng)然也包括產(chǎn)品在權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，評(píng)測(cè)。

 

    第二看公司

    經(jīng)常能看到一些直銷(xiāo)人，大談生是某某公司的人，死是某某公司的鬼。對(duì)公司的忠心，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著是正確的，但是一定要把自己定位得當(dāng)。公司是公司，我們只是經(jīng)銷(xiāo)商。公司只是我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。不要把經(jīng)銷(xiāo)商和公司混為一談。我先闡述這一點(diǎn)，就是要告訴大家，公司和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。那么我們選擇公司的時(shí)候就可以相對(duì)辯證的去看直銷(xiāo)公司給我們提供了什么，我們能借助上直銷(xiāo)公司什么。

    智者當(dāng)借力而行。陳安之也有個(gè)很著名的觀(guān)點(diǎn)”馬上成功”，說(shuō)的是我們沒(méi)必要和馬賽跑，我們可以騎在馬背上，至少不費(fèi)力就可以有和馬一樣的速度，想必每個(gè)直銷(xiāo)人都明白其中的含義吧。 我們借助一個(gè)好的直銷(xiāo)公司，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，會(huì)讓我們有事半功倍的效果。我們站在巨人的肩膀就更容易登上理想的巔峰。

    一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)包括很多方面。比如公司的實(shí)力，公司的文化內(nèi)涵，公司的宣傳，公司的影響力等等。尤其中國(guó)的直銷(xiāo)條例，更約束了只有非常有實(shí)力的，管理很正規(guī)的大公司才有可能拿到直銷(xiāo)牌照，名正言順的經(jīng)營(yíng)。拿到牌照本身就是個(gè)最大的宣傳，做這樣的公司以后可能不是你去找直銷(xiāo)人，而是直銷(xiāo)人蜂擁的來(lái)找你。相對(duì)比那些還需要你去費(fèi)心去解釋他的資格和合法性的公司來(lái)說(shuō)，你選擇什么呢？

        

    第三看市場(chǎng)

    可以說(shuō)，直銷(xiāo)公司產(chǎn)品都各有特點(diǎn)，有實(shí)力的正規(guī)公司也很多。那么認(rèn)同產(chǎn)品和公司后，需要考慮的是什么呢？那就是市場(chǎng)。我開(kāi)始就說(shuō)了，直銷(xiāo)只不過(guò)是銷(xiāo)售的一種，也可以說(shuō)直銷(xiāo)就是個(gè)生意。一個(gè)做生意的人都知道市場(chǎng)的重要性。我打個(gè)比方，滿(mǎn)大街的出租車(chē)，也很賺錢(qián)，但是我們會(huì)去做嗎？我肯定不會(huì)去做，因?yàn)槭袌?chǎng)幾乎飽和了。

    選市場(chǎng)要結(jié)合公司的具體情況而言。不是剛開(kāi)盤(pán)的，市場(chǎng)空白的就都是好的。很多傳銷(xiāo)公司都宣傳剛開(kāi)盤(pán)，市場(chǎng)是空白，早進(jìn)入早拿錢(qián)等等，但是結(jié)合到產(chǎn)品和公司，大家就清楚了。直銷(xiāo)有句名言“提前半步，領(lǐng)先一路”,這個(gè)提前半步可不是如某些公司所說(shuō)，早占位，早加入，早拿錢(qián)。而是指提前熟悉產(chǎn)品，提前了解公司，提前開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提前運(yùn)作市場(chǎng)。這樣你才能把握先機(jī)，一路領(lǐng)先。

    一個(gè)好的直銷(xiāo)公司，產(chǎn)品能打動(dòng)市場(chǎng)，公司大力發(fā)展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，你只需要借力而為去占領(lǐng)市場(chǎng)就可以了。

        

    第四看制度

    我之所以把制度列為第四重要的，就是因?yàn)樗�是選擇直銷(xiāo)必要參考的，但是不是最重要的。很多直銷(xiāo)人第一就看制度如何，而不是先看產(chǎn)品，公司和市場(chǎng)，這是本末倒置了。可以這么說(shuō)，目前流行的級(jí)差，雙軌，矩陣制度，或者最新的什么T90等一些變形制度，他們都已經(jīng)設(shè)計(jì)的很好了，而且也各有各的特點(diǎn)，并且制度也不是你可以左右的，你只能順應(yīng)公司制度去做。真正的直銷(xiāo)公司不是靠制度讓你賺錢(qián)的，記住這世界沒(méi)有天上掉餡餅的好事。不努力工作，不認(rèn)真學(xué)習(xí)，不積極去運(yùn)作，制度在好你也賺不到錢(qián)。所以選擇直銷(xiāo)公司，制度要看，但是沒(méi)必要把他作為選擇直銷(xiāo)公司的首選，弄明白也就可以了。

    因?yàn)橹袊?guó)直銷(xiāo)條例的約束，可能這些國(guó)際通行的直銷(xiāo)制度模式都要順應(yīng)直銷(xiāo)法而改動(dòng)了，如何改？怎么改？呵呵，你我就別操心了，這是直銷(xiāo)公司需要考慮的，你我只是經(jīng)銷(xiāo)商，選好直銷(xiāo)公司后照公司指示做就可以了。

        

    第五看團(tuán)隊(duì)

    這個(gè)嚴(yán)格的說(shuō)是在你已經(jīng)選定某個(gè)直銷(xiāo)公司后，最重要的選擇了。我把他也放在選擇直銷(xiāo)公司里面，是為了告訴大家，選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)和你選擇一個(gè)好的直銷(xiāo)公司一樣重要。這世界早過(guò)了英雄獨(dú)當(dāng)一面的年代了，一個(gè)人再優(yōu)秀，其精力，時(shí)間，能力畢竟有限的，那么如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)呢？就要靠團(tuán)隊(duì)的集體力量了。好的直銷(xiāo)人都知道選擇一個(gè)好團(tuán)隊(duì)的重要性，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在資源上，人力上，信息上等等給你很大的幫助，你只要去復(fù)制團(tuán)隊(duì)中成功人的做法去做就可以了，可以讓你少走彎路，節(jié)省時(shí)間精力，達(dá)到1+1大于2的效果。借用一句名言：讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。

        

    綜上所述，如果諸位按照我說(shuō)的五點(diǎn)，按順序衡量一個(gè)公司，每一項(xiàng)都符合自己心意的話(huà)，哪我恭喜你，你找到了一個(gè)適合你的好的直銷(xiāo)公司。他已經(jīng)給你搭建好了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，剩下的就看你的表演了，結(jié)局是好是壞，就看諸位的能力和行動(dòng)了。我做了這么多年生意，直銷(xiāo)是我目前最看好的生意，我就是按照我上面說(shuō)的來(lái)選擇直銷(xiāo)公司。歡迎大家和我交流探討，共同提高。