2006年12月12日，直銷巨頭安利公司在獲得直銷牌照的10余天，適時向中國市場推出了《安利新業(yè)務(wù)制度》。 

    當(dāng)我們認(rèn)真仔細(xì)地閱讀安利公司的新業(yè)務(wù)制度后，對于安利公司靈活地運用了政府頒布的直銷法律法規(guī)，并巧妙地用變通的手段把原有業(yè)務(wù)制度進行了全新的包裝而感到贊嘆。相對而言，可以說安利公司的新業(yè)務(wù)制度是在原雅芳公司直銷制度基礎(chǔ)上的一大飛躍，在同類直銷市場上具有較強的競爭力。 

    面對安利推出的新業(yè)務(wù)制度，報刊與媒體也是議論紛紛，有的說安利公司是換湯不換藥，是一種變相的投機表現(xiàn)行為；而有的說安利公司這是對直銷法律法規(guī)的一個最好詮釋，在現(xiàn)實中國直銷市場經(jīng)營環(huán)境下應(yīng)成為一個經(jīng)典的范本。但是，無論社會公眾對安利公司新業(yè)務(wù)制度的褒也好、貶出好，作為管理直銷的政府執(zhí)法部門卻是無動于衷，這種尷尬的局面著實讓直銷業(yè)界朋友們捏一把汗。

    安利公司作為中國直銷行業(yè)的巨無霸可謂是社會公認(rèn)，安利公司的一舉一動已經(jīng)成為中國直銷行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)；特別是安利在大限之后拿牌而搬出的新業(yè)務(wù)制度更被世人所矚目，人們不禁要問：安利公司的新業(yè)務(wù)制度能成為中國直銷未來發(fā)展的模板嗎？ 

    實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)，在我國直銷新的法制環(huán)境下，安利新業(yè)務(wù)制度要想成為市場經(jīng)營的范本必須要經(jīng)過以下環(huán)節(jié)的檢驗與考驗。 

     一、安利新業(yè)務(wù)制度必須要經(jīng)得起直銷法律法規(guī)的檢驗

    從企業(yè)法律主體上講，按照我國政府頒布的《直銷管理條例》第一章第三條的規(guī)定：“本條例所稱直銷企業(yè)，是指依照本條例規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。”由于安利（中國）公司是2006年12月1日就獲得了中國政府頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，所以說安利公司在新的法制環(huán)境下已經(jīng)是一個合法經(jīng)營的直銷企業(yè)，具備制定和實施直銷經(jīng)營制度的主體法人資格。

    從對直銷員的利益分配尺度上講，安利公司新業(yè)務(wù)制度中也明確規(guī)定了：“公司將按銷售代表本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等）不超過銷售代表本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。”這與我國政府頒布的《直銷管理條例》第四章第二十四條的規(guī)定直銷員利益分配比例完全符合，因此，安利公司銷售代表利益分配比例的最高上限規(guī)定是合法。 

    在直銷的計酬形式上，安利公司把市場資源分為銷售代表、營銷員工和服務(wù)網(wǎng)點三種形式，并明確規(guī)定：“在新的業(yè)務(wù)制度下，公司將一如既往地秉持誠信經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，依法在獲批直銷經(jīng)營許可的區(qū)域內(nèi)開展直銷活動，透過銷售代表（即直銷員，以下統(tǒng)稱銷售代表）與服務(wù)網(wǎng)點為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)。與此同時，公司亦為銷售代表提供了全新的職業(yè)發(fā)展通路，商德及工作表現(xiàn)良好的銷售代表將有機會被聘用為公司營銷員工，在公司專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)下，獲得不斷的成長�！钡�是，由于安利公司在新業(yè)務(wù)制度中所設(shè)計的銷售代表、營銷員工和服務(wù)網(wǎng)點三種管理與分配形式是一個復(fù)雜的組合，所以說其是否屬于《禁止傳銷條例》所禁止的團隊計酬范疇將有待于政府執(zhí)法部門的進一步審核與解釋，以便今后中國直銷行業(yè)有一個明確的說法。 

    二、安利新業(yè)務(wù)制度必須要經(jīng)過政府職能部門的檢驗 

     在《直銷管理條例》第一章第六條中明確規(guī)定了：“國務(wù)院商務(wù)主管部門和工商行政管理部門依照其職責(zé)分工和本條例規(guī)定，負(fù)責(zé)對直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動實施監(jiān)督管理�！� 

    安利公司頒布的新業(yè)務(wù)制度是其進行直銷經(jīng)營的一種具體管理制度，按照《中華人民共和國行政許可法》的規(guī)定直銷應(yīng)該屬于一種特殊行業(yè)，因此，事關(guān)直銷經(jīng)營中的經(jīng)營模式和分配制度等一些重大事項必須要經(jīng)過政府職能部門的認(rèn)可。但是，截止目前安利公司的新業(yè)務(wù)制度在《商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)》中還沒有進行公示，因此，從法律的角度上講安利公司的新業(yè)務(wù)制度還沒有得到政府職能部門的審核與批準(zhǔn)，所以安利公司的新業(yè)務(wù)制度暫時還不能作為一個公認(rèn)的范本進行推廣。 

     三、安利新業(yè)務(wù)制度必須要經(jīng)過市場實踐的檢驗

    直銷的目的就是經(jīng)營，企業(yè)和銷售人員經(jīng)營的目的就是獲得利益最大化。

    在市場經(jīng)營中，作為安利公司推出的新業(yè)務(wù)制度既是一種組織制度，也是一種利益分配制度；因此，安利新業(yè)務(wù)制度能還成為未來中國直銷市場發(fā)展的范本必須要經(jīng)過實踐的檢驗。

    從企業(yè)市場發(fā)展的角度上講，由于安利推出的新業(yè)務(wù)制度將是未來企業(yè)發(fā)展的基本框架，因此，檢驗企業(yè)在新老制度進行對接時能否有序發(fā)展，以及新業(yè)務(wù)制度對未來市場發(fā)展是否有較大的推動作用等將成為衡量制度優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。所以說對新業(yè)務(wù)制度的檢驗需要一定時間，只有用安利未來市場取得的發(fā)展規(guī)模和銷售額數(shù)據(jù)說話，才能給我們直銷業(yè)界一個正確的答案。 

    從直銷員發(fā)展的角度上講，一種業(yè)務(wù)制度的優(yōu)劣必須要經(jīng)過直銷員親自的市場實踐與檢驗。在價值規(guī)律作用下，當(dāng)安利新業(yè)務(wù)制度能保證直銷市場穩(wěn)定發(fā)展，且直銷員在經(jīng)營過程中有相對大的利益回報后，安利直銷生產(chǎn)力資源就會迅速地發(fā)展和壯大，反之企業(yè)市場資源就會下降和枯萎，甚至于會導(dǎo)致企業(yè)市場經(jīng)營規(guī)模和銷售額下滑。所以說，安利新業(yè)務(wù)制度的優(yōu)劣必須要經(jīng)過直銷員一段時間的市場檢驗，只有以直銷員經(jīng)營的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，才能對安利新業(yè)務(wù)制度優(yōu)劣作出正確的回答。

    四、安利新業(yè)務(wù)制度必須要經(jīng)過眾多企業(yè)家的檢驗 

    企業(yè)家是企業(yè)經(jīng)營權(quán)的所有者，同時，他們也是企業(yè)經(jīng)營的最高決策者，企業(yè)在未來市場發(fā)展中采用什么樣的經(jīng)營方式與制度最終將由企業(yè)家自己來決定。

    隨著我國新的直銷法律法規(guī)出臺與實施，直銷作為一種特殊性的經(jīng)營形式已倍受廣大企業(yè)家所矚目，特別是對直銷經(jīng)營的核心制度更加關(guān)注。 

    在日益成熟的中國直銷市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)家的選擇也更加趨于理性化。例如：珠海天年公司在新的直銷法律實施后毅然決然地告別了試水直銷，大連珍奧集團在獲得直銷經(jīng)營牌照后，由于經(jīng)營的原因也退出了直銷等；企業(yè)家的正確選擇說明了直銷經(jīng)營是機遇與風(fēng)險同在。

    安利的新業(yè)務(wù)制度在目前市場經(jīng)營環(huán)境下雖然有一些亮點，但是，在政府沒有明確表態(tài)的情況下，眾多企業(yè)家將對安利新業(yè)務(wù)制度還是采取了一種慎重的觀望態(tài)度，謀事而定，蓄勢待發(fā)；因此，可以說安利的新業(yè)務(wù)制度暫時還不能成為眾多企業(yè)開展直銷經(jīng)營的范本。

    總之，安利公司的新業(yè)務(wù)制度在經(jīng)受著法律、政府職能部門、企業(yè)和直銷員的檢驗，在理論上和實踐上對安利新業(yè)務(wù)制度的評價與否，將對未來中國直銷市場發(fā)展起到一個重大的突破作用。無論安利新業(yè)務(wù)制度能否成為未來市場發(fā)展的范本，在新的法制環(huán)境下安利敢于邁出雅芳模式這一步就值得我們欣慰，并給中國直銷業(yè)界一個深深的啟示：中國直銷市場不僅僅是模式這爭，更重要的是一種觀念上和行動上的競爭！