冬日的周末很難有一個(gè)晴空萬(wàn)里、太陽(yáng)高照的日子，本來(lái)是一個(gè)很休閑、愉快的日子，可是卻讓人感到極度的壓抑和沉悶。12月1日，國(guó)家商務(wù)部在同一時(shí)間內(nèi)公布了安利、玫琳凱、完美三家外資直銷(xiāo)巨頭獲得中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資格，給最近相對(duì)靜謐的牌照市場(chǎng)投下了一顆巨石，帶來(lái)一片業(yè)界嘩然。與前十張牌照的頒發(fā)時(shí)間和過(guò)程相比，很多人對(duì)這次頒牌持不同的看法，這讓人多少感覺(jué)到有一種鬧劇或兒戲。回顧行業(yè)，已經(jīng)有十三家企業(yè)獲得了直銷(xiāo)牌照，而其中只有三家是內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)。回想起《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》剛剛頒布的時(shí)候，從國(guó)家到媒體輿論到專(zhuān)家評(píng)論，認(rèn)為新的直銷(xiāo)法規(guī)打破了多年來(lái)外資壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面，中國(guó)的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)將獲得新生的機(jī)會(huì)，諸多此類(lèi)的報(bào)道、評(píng)論不絕于耳。可是面對(duì)今天的內(nèi)、外資獲牌企業(yè)的比例，讓人感到現(xiàn)實(shí)并不會(huì)像人們翹首期盼的希望去發(fā)展。面對(duì)今天的內(nèi)外自制小企業(yè)的整容，筆者深深的為中國(guó)的民族直銷(xiāo)扼腕嘆息，不僅內(nèi)心突發(fā)悲嘆：

　　中國(guó)民族直銷(xiāo)魂，您在哪里！

　　回顧中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)展歷史，在98年以前，內(nèi)外資企業(yè)一片混亂，所有的外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)都在進(jìn)行異地要約、非法聚點(diǎn)的傳銷(xiāo)活動(dòng)，那段時(shí)間根本沒(méi)有任何合法、規(guī)范之類(lèi)的企業(yè)。在這種混亂時(shí)代、在這種天下烏鴉一般黑的時(shí)期，外資傳銷(xiāo)企業(yè)和內(nèi)資傳銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、發(fā)展規(guī)模基本不分高下，甚至內(nèi)資傳銷(xiāo)企業(yè)略勝于外資傳銷(xiāo)企業(yè)。然而98年國(guó)家全面“停傳”以后，局面發(fā)生了根本性的扭轉(zhuǎn)。部分外資直銷(xiāo)企業(yè)迅速尋求外國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的援助，迫使中國(guó)政府批準(zhǔn)了10家企業(yè)以“店鋪＋雇用推銷(xiāo)員”的單層次模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。然而事實(shí)上10家企業(yè)披著轉(zhuǎn)型企業(yè)的合法外衣，依靠國(guó)家政府為其撐起的壟斷市場(chǎng)依然推進(jìn)著多層次的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了核裂變式的發(fā)展。

　　然而，可悲的是內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的下場(chǎng)！國(guó)家不僅沒(méi)有批準(zhǔn)一家內(nèi)資轉(zhuǎn)型企業(yè)，還依靠強(qiáng)大的國(guó)家機(jī)器對(duì)內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，導(dǎo)致在前傳銷(xiāo)時(shí)期具有一定資金積累的直銷(xiāo)企業(yè)冰崩瓦解。面對(duì)殘酷的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，只有天獅集團(tuán)冒著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投賭國(guó)際市場(chǎng)，歷經(jīng)幾次毀滅性的打擊后終于博得一片海外市場(chǎng)外，為中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)保留了一點(diǎn)值得驕傲的火種。在國(guó)內(nèi)，其他一些不甘心的、轉(zhuǎn)入地下經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在國(guó)家的打壓之下飽受社會(huì)的冷眼，也成為各級(jí)機(jī)構(gòu)桌上便餐。在這種作業(yè)環(huán)境下，許多內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)，猶如星星之火，此燃彼息，只能徘徊在末流直銷(xiāo)企業(yè)的群體里而不成氣候，也鑄就了內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的短暫性、炒作性、游擊性和草根性。很多政府機(jī)構(gòu)、官員抱怨內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，大有教子不成才的感慨，可是捫心自問(wèn)，國(guó)家什么時(shí)候給過(guò)內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)生存、成長(zhǎng)的土壤和空間？?jī)?nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)就有如在石頭夾縫中、在巨石壓迫下發(fā)芽的小苗，只能彎腰生長(zhǎng)，何談挺拔俊秀！

　　2005年，爭(zhēng)論多年、期盼已久的直銷(xiāo)管理?xiàng)l例、反傳銷(xiāo)條例終于頒布。30％的撥比，禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等一系列的苛刻條件又使得無(wú)數(shù)直銷(xiāo)人的夢(mèng)想破滅了。面對(duì)新的形勢(shì)，幾家轉(zhuǎn)型企業(yè)保持極度的穩(wěn)健，特別是安利在近十年來(lái)憑借其強(qiáng)大的、地毯似的外事公關(guān)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略取得了各級(jí)政府的認(rèn)同和支持，同時(shí)全國(guó)幾十萬(wàn)的從業(yè)群體的去向給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)的影響是政府官員慎重思考的問(wèn)題。也就是說(shuō)安利公司在中國(guó)十多年的苦心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了牢固的、不可撼動(dòng)的地位，安利對(duì)直銷(xiāo)牌照的得失顯得從容應(yīng)對(duì)。跟安利相比，內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)沒(méi)有那種氣度，因?yàn)椴黄降鹊拇�遇使得�?nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)的頭頂始終懸著一把尚方寶劍，隨時(shí)有斬落的可能性。老牌直銷(xiāo)企業(yè)為了獲得新的生存環(huán)境，傳統(tǒng)領(lǐng)域的一些大、中型企業(yè)為了能夠在自己的鍋里面分碗飯吃，直銷(xiāo)牌照又成為民族直銷(xiāo)企業(yè)的救命稻草，于是大家摩拳擦掌，紛紛申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)牌照，意欲和外資企業(yè)試比高。殊不知政府頒牌的結(jié)果就像一盆又一盆的涼水，潑向這種振興民族直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的激情。面對(duì)獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)牌照的三家內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)，讓人感到憂心忡忡：

　　一、新時(shí)代。雖然具有直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)有一定的規(guī)模了，然而作為一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，管理機(jī)制、管理水平、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)均無(wú)法和安利這樣的霸主相抗衡，加上多年來(lái)的低調(diào)運(yùn)作和直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域限制，新時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力很弱，當(dāng)面臨市場(chǎng)寒冬的時(shí)候，對(duì)它的越冬能力提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更別談一展雄風(fēng)。

　　二、南京中脈。是一家會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，沒(méi)有直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，加上它全國(guó)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)根深蒂固，形成了固有的利益群體。當(dāng)面對(duì)直銷(xiāo)模式的時(shí)候，兩條終端渠道如何進(jìn)行有效的區(qū)隔，使他們各自擁有自己的利益領(lǐng)域而不會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)混亂，這對(duì)中脈來(lái)講是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。珍奧的實(shí)驗(yàn)以失敗告終、天年的實(shí)驗(yàn)以失敗告終，這讓中脈沒(méi)有任何可借鑒的前人經(jīng)驗(yàn)，一切都要摸著石頭過(guò)河。然而在當(dāng)前這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，摸著石頭過(guò)河意味著極有可能付出的高昂的競(jìng)爭(zhēng)成本。因此，中脈雖然拿牌在手，但是卻只能觀望等待。

　　三、遼寧蟻力神。這家不知道靠什么背景和關(guān)系混到直銷(xiāo)牌照的企業(yè)，同樣沒(méi)有任何直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。人們對(duì)其所謂的“螞蟻養(yǎng)殖”致富的神話提出種種質(zhì)疑，其能否從這種質(zhì)疑中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的軟著陸還很難確定，更別說(shuō)打造百年基業(yè)，寄望它來(lái)振興民族直銷(xiāo)！

　　上述三家民族直銷(xiāo)企業(yè)和10家外資直銷(xiāo)企業(yè)相比，民族直銷(xiāo)企業(yè)猶如小米加步槍的游擊小分隊(duì)，而外資直銷(xiāo)企業(yè)卻是大規(guī)模作戰(zhàn)的機(jī)械化的集團(tuán)軍，這種競(jìng)爭(zhēng)在起跑的階段已經(jīng)勝負(fù)分明。于是人們希望像哈藥、隆力奇等這樣的大型企業(yè)的進(jìn)入為中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)希望，然而，時(shí)間在靜靜的流失，這些大型企業(yè)的申牌道路也是坎坎坷坷，至今未見(jiàn)喜訊，更加讓人難耐的是，作為中國(guó)民族直銷(xiāo)龍頭老大的天獅集團(tuán)去遲遲未見(jiàn)獲牌。面對(duì)這種極不平等的牌照游戲，有人失落、有人嘆息、有人憤憤不平，甚至有人猜測(cè)在牌照的背后究竟隱藏著什么機(jī)密。然而不管人們?cè)趺聪耄�現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，是一種殘酷的現(xiàn)實(shí)。放眼近十年來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)外資壟斷的局面，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展道路，筆者不禁涕淚感慨：中國(guó)的民族直銷(xiāo)企業(yè)什么時(shí)候才能理直氣壯地吃到自己鍋里的一口飯！