1．末日預言者：時刻為千載難逢的災難作準備，不要為最壞的結局擔驚受怕。

　　2．準備過分者：在分析上投入太多的時間和精力，卻犧牲了與客戶的實際聯系。往往掌握了很多技術信息，卻沒有聽眾愿意光顧他的推銷演示。

 

　　3．嘩眾取寵者：過分注意外表的獨特和成功的表象，卻不注重實實在在挖掘客戶。把名人掛在嘴上，濫用專業術語。

　　4．讓步者：擔心有強行推銷之嫌，因而強調友誼關系，而不顧建立業務聯系。

　　5．層場者：躲避在大庭廣眾之下做推銷演示。

　　6．角色排斥者：由于無法克服對推銷行業的內疚和羞恥感，即使在情況不佳的時候也強顏歡笑。

　　7．神經過敏的社交者：不愿主動接近層次高的潛在客戶，畏懼其財富、權力、特權。經常用夸張和傲慢的態度對待有地位的人，以掩飾內心的恐懼。

　　8．分離主義者：拒絕把生意和私人關系聯系。哪怕是在朋友之間漫不經心談點工作，他也不愿意。這種態度可能帶來不良后果。

　　9．天真的情感主義者：不愿意把生意與家庭混為一談，拒絕在家里隨意談論任何有關工作的事兒，這種態度也會帶來不良后果。

　　10．推薦厭惡患者：對請求現有客戶給自己推薦潛在客戶從心里感到不自在。

　　11．電話恐懼患者：害怕打電話推銷。

　　12．本能的反對派：任何時候自己都永遠正確。本能地慣于批評、拒絕、反駁、責怪別人。在感情上無法接受別人的教導、建議、管理和培訓。