1．末日預(yù)言者：時(shí)刻為千載難逢的災(zāi)難作準(zhǔn)備，不要為最壞的結(jié)局擔(dān)驚受怕。

　　2．準(zhǔn)備過分者：在分析上投入太多的時(shí)間和精力，卻犧牲了與客戶的實(shí)際聯(lián)系。往往掌握了很多技術(shù)信息，卻沒有聽眾愿意光顧他的推銷演示。

 

　　3．嘩眾取寵者：過分注意外表的獨(dú)特和成功的表象，卻不注重實(shí)實(shí)在在挖掘客戶。把名人掛在嘴上，濫用專業(yè)術(shù)語。

　　4．讓步者：擔(dān)心有強(qiáng)行推銷之嫌，因而強(qiáng)調(diào)友誼關(guān)系，而不顧建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　5．層場者：躲避在大庭廣眾之下做推銷演示。

　　6．角色排斥者：由于無法克服對推銷行業(yè)的內(nèi)疚和羞恥感，即使在情況不佳的時(shí)候也強(qiáng)顏歡笑。

　　7．神經(jīng)過敏的社交者：不愿主動接近層次高的潛在客戶，畏懼其財(cái)富、權(quán)力、特權(quán)。經(jīng)常用夸張和傲慢的態(tài)度對待有地位的人，以掩飾內(nèi)心的恐懼。

　　8．分離主義者：拒絕把生意和私人關(guān)系聯(lián)系。哪怕是在朋友之間漫不經(jīng)心談點(diǎn)工作，他也不愿意。這種態(tài)度可能帶來不良后果。

　　9．天真的情感主義者：不愿意把生意與家庭混為一談，拒絕在家里隨意談?wù)撊魏斡嘘P(guān)工作的事兒，這種態(tài)度也會帶來不良后果。

　　10．推薦厭惡患者：對請求現(xiàn)有客戶給自己推薦潛在客戶從心里感到不自在。

　　11．電話恐懼患者：害怕打電話推銷。

　　12．本能的反對派：任何時(shí)候自己都永遠(yuǎn)正確。本能地慣于批評、拒絕、反駁、責(zé)怪別人。在感情上無法接受別人的教導(dǎo)、建議、管理和培訓(xùn)。