原發(fā)表于《人力資本·直銷周刊》 

    能獲得百萬資產(chǎn)，或許是許多人奮斗的目標。這個收入不但對于一般工薪階層遙不可及，連許多白領(lǐng)人士都非常羨慕。而接觸過直銷的人都知道，在直銷業(yè)，年入百萬實在不算多。這個看上去象天文數(shù)字的收入是怎么來的呢？ 

    做直銷有點象做一般的推銷業(yè)務(wù)。現(xiàn)在我們假設(shè)有兩家企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)員有傭金提成，老板可以規(guī)定只要有一位業(yè)務(wù)員與客戶簽下1000萬元的合同，就能獲得40%的提成，賺到整整400萬元的傭金，如果他的能力沒那么強也沒關(guān)系，老板會根據(jù)他所達到的相應(yīng)業(yè)績給予獎勵，傭金標準為：

    業(yè)績 10萬 50萬 100萬 500萬 1000萬 
    傭金 5% 10% 20% 30% 40% 


    而在直銷企業(yè)，另一個老板會規(guī)定：業(yè)務(wù)員可以招募屬于自己組織的新業(yè)務(wù)員，只要小組完成 1000 萬業(yè)績，他就給這個小組 400 萬元獎金，至于 400 萬元怎么分，公司有一個詳細的獎金分配制度可做參考，而這個制度竟然完全跟上表相同。 

    如果某位業(yè)務(wù)員能力有限，他每個月只能推銷出 10 萬元產(chǎn)品，在上面那家傳統(tǒng)企業(yè)，他就只能獲得 5%，即5千元的傭金，要獲得 100 萬元，必須做上 200 個月或 17 年；而同樣是這位業(yè)務(wù)員，倘若加盟直銷公司，第一階段他發(fā)展了 9 位新業(yè)務(wù)員，這 9 位新業(yè)務(wù)員通過他的指導(dǎo)培訓(xùn)，每個人都能銷售出 10 萬元的產(chǎn)品，這樣一來，這 9 個人每人都能獲得 5 千元，而他自己則能獲得 

    100萬 × 20% - 10萬 × 5% × 9人 = 15.5萬 

    第二階段，他和 9 位業(yè)務(wù)員各招募 10 名新業(yè)務(wù)員，把自己的經(jīng)驗都傳授給他們，讓他們每個人都銷售出 10 萬元的貨，這樣，在第二階段，就有 100 名新業(yè)務(wù)員每人獲得了 5 千元的傭金，他和第一批推薦與培訓(xùn)的 9 名業(yè)務(wù)員雖然自己沒有任何業(yè)績，卻依然有不菲的收益：那 9 個人每人獲得 15.5 萬元，而他自己的收入是： 

    1000萬 × 40% - 100萬 × 20% × 9人 = 220萬 

    以上所舉的雖然只是一個簡單的例子，但我相信它足以使所有不理解直銷為什么會有莫大魅力的讀者激情澎湃。你認為它公平還是不公平呢？無論你個人對此覺得公平還是不公平，這個關(guān)于財富的終極秘密都點燃了無數(shù)沒有什么社會背景的普通人對于獲得財富的渴求與夢想。至少就我個人來說，在我發(fā)現(xiàn)這一秘密之后，才知道自己原來離財富是如此的接近，而以前之所以生活得渾渾噩噩、整天為下一頓飯操勞奔波，原因只在于這個秘密是學(xué)校里的教科書沒寫著的，也是學(xué)校里的老師不知道因此也不可能教給學(xué)生的。