在獲得直銷牌照8個(gè)月后，雅芳（中國(guó)）截至目前已經(jīng)招聘了30萬(wàn)名直銷員，而該公司直銷員的數(shù)量還在持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，雅芳（中國(guó)）總裁高壽康透露，今年雅芳的銷售業(yè)績(jī)可能有9％的增長(zhǎng)，“今年的增長(zhǎng)不會(huì)很高，但未來(lái)非常好。”這也與一年以來(lái)的轉(zhuǎn)型工作有關(guān)系。 

    “8個(gè)月來(lái)，我們的直銷模式相當(dāng)受歡迎，到現(xiàn)在已有將近30萬(wàn)的人拿到認(rèn)證。把有興趣的人都加進(jìn)來(lái)，起碼超過(guò)50萬(wàn)人�！备邏劭嫡f(shuō)。 

    同時(shí)，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的籌備，雅芳（中國(guó)）已經(jīng)建立起一套非常完善的信息披露機(jī)制。該公司高級(jí)直銷營(yíng)運(yùn)經(jīng)理李蓉昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹，目前，雅芳（中國(guó)）需要通過(guò)三種途徑，在每月15日前向政府和社會(huì)披露相關(guān)信息�！笆紫韧ㄟ^(guò)國(guó)家商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行披露；第二經(jīng)過(guò)廣東省商務(wù)主管部門進(jìn)行報(bào)備；第三雅芳有直銷信息披露網(wǎng)站，是和國(guó)家商務(wù)部的網(wǎng)站進(jìn)行連接的�！� 

    高壽康說(shuō)，在籌備信息披露機(jī)制的同時(shí)，雅芳所有的專賣店轉(zhuǎn)成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作已基本完成。之前的5000家專賣店目前已有1100家店可以同時(shí)做零售、直銷、收費(fèi)美容。 

    而在未來(lái)，雅芳還會(huì)繼續(xù)開(kāi)設(shè)專賣店，但會(huì)以小規(guī)模的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的形式出現(xiàn)。未來(lái)的專賣店會(huì)朝兩個(gè)趨勢(shì)走，一個(gè)是生活小區(qū)里面比較小的店；其他的專賣店則會(huì)輔導(dǎo)他們?nèi)プ鍪召M(fèi)美容。 

    “專柜以前是公司管理，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。這也是雅芳一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本結(jié)束，專柜大部分轉(zhuǎn)給專賣店的店主，或者專門做專柜的經(jīng)銷商。”高壽康說(shuō)。 

    高壽康坦言，截至目前，業(yè)界對(duì)雅芳的直銷模式還抱有“觀望”的態(tài)度。對(duì)此，高壽康認(rèn)為，“這牽扯到企業(yè)能否下決心去轉(zhuǎn)型”。
   “雅芳從以零售為主轉(zhuǎn)為以直銷為主，這個(gè)過(guò)程不可能沒(méi)有難度，雅芳整個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，運(yùn)氣好的是，由于雅芳先轉(zhuǎn)型，已經(jīng)跨過(guò)了很多的關(guān)口。在這一過(guò)程中損失也相當(dāng)大�！备邏劭嫡f(shuō)。(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 郝倩)




    雅芳中國(guó)總裁稱順利轉(zhuǎn)型 

    中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào) 全澤源 

    昨日，雅芳（中國(guó)）總裁高壽康在廣州表示，該公司從2月拿到直銷牌照至今的8個(gè)多月里，雅芳已按照國(guó)家規(guī)定，完成了95%以上的直銷準(zhǔn)備工作，目前已招募到近30萬(wàn)名直銷員。而按照此前中國(guó)相關(guān)規(guī)定，至2006年12月1日尚未能完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能在中國(guó)從事直銷活動(dòng)。

　　高壽康昨日表示，從拿到直銷牌照至今，雅芳都忙于開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，期間發(fā)現(xiàn)雅芳的直銷模式相當(dāng)受歡迎，截至2006年10月31日，雅芳中國(guó)已 經(jīng)招募了2.995萬(wàn)名合格的直銷員。

　　作為直銷行業(yè)的“乖寶寶”，雅芳去年獲得了中國(guó)政府的垂青，讓雅芳在中國(guó)試點(diǎn)單層次直銷，這意味著雅芳需要按照政府的相關(guān)條例進(jìn)行轉(zhuǎn)型。高壽康昨日坦承，轉(zhuǎn)型的一年半里，他們損失了很多銷售，“不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兛撮L(zhǎng)遠(yuǎn)的……未來(lái)我們覺(jué)得是非常的光明，因?yàn)槲覀円呀?jīng)走過(guò)痛苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期�！�

　　雅芳的轉(zhuǎn)型主要是讓該公司全部5000家傳統(tǒng)專賣店轉(zhuǎn)成直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這是一項(xiàng)艱巨的工作。轉(zhuǎn)型期間會(huì)使專賣店的銷售“縮水”。高壽康昨日稱轉(zhuǎn)型非常順利，但坦言今年雅芳的銷售增長(zhǎng)不會(huì)很高。雅芳第二季度財(cái)報(bào)顯示，該公司第二季度在中國(guó)的銷售約增長(zhǎng)8%，遠(yuǎn)不如拉丁美洲業(yè)務(wù)的17%增長(zhǎng)率。不過(guò)高壽康非�？春醚欧嫉奈磥�(lái)業(yè)績(jī)。

　　目前，雅芳通過(guò)與中國(guó)郵政合作完善了送貨網(wǎng)絡(luò)。高壽康稱，現(xiàn)在全國(guó)大概90%以上的貨三天之內(nèi)就可以送到。

盡管雅芳的老對(duì)手安利等直銷巨頭還沒(méi)有拿到中國(guó)直銷牌照，但高壽康認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈。他表示，雅芳產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔、歐萊雅。“對(duì)于直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是渠道上的競(jìng)爭(zhēng)。”為此，雅芳到今年為止大約共投入了3億元廣告費(fèi)，以抗衡寶潔和歐萊雅的“廣告戰(zhàn)”。