直銷行業(yè)的人才危機(jī)和直銷人跳槽現(xiàn)象已深深地牽動著企業(yè)的神經(jīng)，直銷企業(yè)的人才格局，對企業(yè)乃至行業(yè)的重要影響是毋庸置疑的，怎樣在目前直銷業(yè)多元生態(tài)之復(fù)雜背景下，制定適宜的企業(yè)人才謀略，是每一個企業(yè)都必須面對的重要課題。

　　直銷方式是以整合人才資源為主體的經(jīng)營方式，具有整合人力資源能力的直銷經(jīng)理人的重要作用不可否認(rèn)，但怎樣營造直銷經(jīng)理人發(fā)展的良性互動的氛圍，提高直銷經(jīng)理人綜合素質(zhì)，構(gòu)建其社會依存的游戲規(guī)則，同樣重要。

　　一、直銷發(fā)展中理性和科學(xué)思維的缺失

　　中國直銷十六年發(fā)展，風(fēng)風(fēng)雨雨，一路走來，理論研究嚴(yán)重滯后直銷實踐，直銷科學(xué)理論的傳播受到嚴(yán)重的制約，不要說普通的社會公眾，就是相當(dāng)高級的直銷商，甚至直銷企業(yè)的投資人、經(jīng)理人中，也有人缺乏對直銷的科學(xué)認(rèn)識。

　　一些直銷人把直銷方式簡單化，認(rèn)為搞幾個產(chǎn)品，堆砌一些概念，找?guī)讉�網(wǎng)頭就可成立直銷公司，一些人雖或多或少知道或領(lǐng)略過直銷方式的深淺，不敢掉以輕心，但沒有整合直銷生存和發(fā)展巨大的依存系統(tǒng)的能力，同樣受到了直銷規(guī)律的懲罰，直銷企業(yè)的人才危機(jī)和直銷經(jīng)理人現(xiàn)象是直銷發(fā)展整體樂章的一個插曲，這個插曲，對直銷整體發(fā)展有著不可忽視的影響。

　　任何一個新興行業(yè)或新生事物，在成長中付出必要代價是難免的，有很多方面是無法超越的，但已在認(rèn)識和實踐的視野之中，而不作科學(xué)理性的歸納，其所受損失就顯得可惜。而一些人明知故作，利用信息不對稱，讓合作方自討苦吃，這就等同于欺詐。

　　二、多方因素互動產(chǎn)生的直銷經(jīng)理人現(xiàn)象

　　在直銷人跳槽現(xiàn)象中，既有合理的流動，也有病態(tài)式流動，而它都有其形成的原因。

　　除社會、經(jīng)濟(jì)、文化和道德的宏觀隱性影響外，直銷行業(yè)起步期游戲規(guī)則系統(tǒng)中若干重要因素的缺位，理論研究和傳播的滯后與錯位，以及實踐操作層面成熟經(jīng)驗的缺乏等，都是直銷經(jīng)理人現(xiàn)象的誘因，因此不能簡單的把現(xiàn)象產(chǎn)生的責(zé)任歸結(jié)為某一方，從本質(zhì)上講，直銷投資人和經(jīng)理人在這一變局中，都是不成熟直銷市場上的犧牲品。如糧食顆粒無收，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)技術(shù)員之間并不會引起太大的誤會和糾紛，因為科學(xué)和常識使其對災(zāi)害的原因能找到共識。直銷業(yè)走向成熟和人們對直銷形成科學(xué)共識，需要經(jīng)過長期痛苦的過程。

　　在直銷經(jīng)理人現(xiàn)象外部形成因素之外，個人的誠信與價值錯位，也是重要因素。

　　在投資人當(dāng)中，卸磨殺驢，過河拆橋的人并不少見，不懂直銷卻死管不放，溝通困難，管理錯位，久而久之，要么經(jīng)理人走人，要么企業(yè)發(fā)展受影響，這種情況對直銷經(jīng)理人的傷害是可想而知的。

　　直銷經(jīng)理人中，品行不端的也有，能力不濟(jì)的也大有人在。有懂企業(yè)管理而不懂網(wǎng)絡(luò)管理的，也有網(wǎng)頭能帶網(wǎng)絡(luò)而不精企業(yè)管理的，有人心懷不軌專吃啟動費，也有人唯利是圖有奶就是娘，這些人對直銷經(jīng)理人隊伍的負(fù)面影響是嚴(yán)重的。

　　這里并不是要對直銷投資人和經(jīng)理人各打五十大板了事，關(guān)鍵是在這一共生共榮的系統(tǒng)中，雙方都能反省不足，揚(yáng)長避短，這樣才有可能保護(hù)好共同的利益。投資者怎樣為經(jīng)理人提供良性的發(fā)展空間，尊重并幫助其實現(xiàn)合理的價值，經(jīng)理人怎樣努力為企業(yè)創(chuàng)造價值，并以寬容的態(tài)度和耐心對待成長中的企業(yè)，以期共同發(fā)展。

　　在直銷經(jīng)理人現(xiàn)象中，更有甚者雙方都把兵法和厚黑學(xué)派上用場，這更為人所不齒，它對直銷健康發(fā)展的影響是惡劣的，但愿這只是個別現(xiàn)象。直銷經(jīng)理人的合理流動，應(yīng)當(dāng)予以肯定，本文不展開探討。

　　三、直銷企業(yè)的人才謀略和直銷經(jīng)理人現(xiàn)象解決方案

　　1、全面正確認(rèn)識直銷行業(yè)
　　直銷是一種營銷方式，但在中國它已成為一種社會廣泛關(guān)注的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，直銷內(nèi)在規(guī)律的復(fù)雜性和深廣的社會依存背景，都要求我們不要把直銷簡單化，直銷產(chǎn)品、理念、文化、系統(tǒng)培訓(xùn)與教育等共同形成的龐大系統(tǒng)，需各方全力配合，任何一方的缺位和弱化都會對整體產(chǎn)生不良的影響。

　　2、正確客觀地認(rèn)識自我
　　直銷投資者要對自我及資源要有客觀的認(rèn)識，直銷方式擁有的多種資源是否具備，沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活，對缺乏的條件能否到位，要有清醒的認(rèn)識，一定要避免等米下鍋的被動局面的產(chǎn)生。人才沒有著落的直銷企業(yè)是危險的，當(dāng)然，用不好人才同樣危險。直銷企業(yè)猛增對直銷經(jīng)理人有很大的需求，中國大學(xué)里還沒有直銷專業(yè)，就算有這樣的專業(yè)，培養(yǎng)出來的人不經(jīng)過實踐磨煉，也難以成為合格的直銷經(jīng)理人才。中國直銷業(yè)的人才狀況應(yīng)當(dāng)引起直銷投資者的高度注意。
　　直銷經(jīng)理人也要清醒地認(rèn)識自我，要對自己的每一次合作有準(zhǔn)確而客觀的評估，能力不濟(jì)和被動上駕，都不可取，這將為非常的變動理下種子，而每次變動，特別是激烈糾紛之后的變動，都有可能給你的信譽(yù)帶來不良的影響，對直銷業(yè)的影響也是負(fù)面的。

　　3、借助專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員或關(guān)鍵人物
　　企業(yè)用人和經(jīng)理人應(yīng)聘，可借助專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人員或關(guān)鍵人物，他們的專業(yè)能力和專業(yè)影響力、以信譽(yù)度可以彌補(bǔ)直銷企業(yè)投資者或經(jīng)理人個人的不足，并在你們之間建起合作的橋梁。

　　4、善用法律和誠信杠桿
　　市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，直銷也不例外，以誠信為基礎(chǔ)，運用合同、公證等法律手段，既保護(hù)投資者的利益，又保護(hù)直銷經(jīng)理人的利益，這是避免問題產(chǎn)生的有效手段。
　　直銷經(jīng)理人生存和發(fā)展的條件是多方面的，直銷企業(yè)的文化和管理系統(tǒng)是重要的，直銷投資者的人格魅力也是非常重要的，自律和誠信對雙方都是有利的。

　　5、努力營造經(jīng)濟(jì)社會和行業(yè)發(fā)展的健康環(huán)境
　　直銷經(jīng)理人現(xiàn)象，不僅是一種企業(yè)行為，也是一種社會現(xiàn)象，它的好壞，都會對社會發(fā)生影響，同樣經(jīng)濟(jì)社會和行業(yè)發(fā)展也會對直銷人才現(xiàn)象發(fā)生影響。大環(huán)境的形成，雖非一時一事，要經(jīng)過相當(dāng)?shù)倪^程，積跬步至千里，有責(zé)任感的企業(yè)家和經(jīng)理人都應(yīng)承擔(dān)起義不容辭的責(zé)任。