（導(dǎo)語(yǔ)）根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)審查頒發(fā)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，著重考慮的是“國(guó)家安全”、“社會(huì)公共利益”和“直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r”等因素。前兩者的影響大于直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。而直銷(xiāo)企業(yè)員工制，在安全與公益方面做出了保障，將能有效保障社會(huì)各個(gè)層面的利益。 

  

    直銷(xiāo)企業(yè)員工制9大賣(mài)點(diǎn) 


  

    直銷(xiāo)企業(yè)員工制，指的是直銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售人員同直銷(xiāo)企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，正式成為企業(yè)銷(xiāo)售員工（因直銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部員工不能從事直銷(xiāo)，為區(qū)別兩者，故稱(chēng)為銷(xiāo)售員工）的一種制度。這類(lèi)員工擁有底薪和“三保一金”，但不同于直銷(xiāo)公司內(nèi)部的正式員工，是一種因簽訂合同而存在的臨時(shí)雇傭關(guān)系，可分為“全職銷(xiāo)售員工”和“兼職銷(xiāo)售員工”兩種。 

    員工制的出臺(tái)，主要意義在于：在保證直銷(xiāo)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，借鑒了傳統(tǒng)企業(yè)的合理性元素，通過(guò)有效的嫁接和整合，符合政府對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)的相關(guān)要求，達(dá)到直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型和改造的目標(biāo)。 

    美國(guó)五大直銷(xiāo)公司之一的如新，自2003年進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，就一直采納“店鋪+專(zhuān)職員工”的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，是最早采用員工制的直銷(xiāo)企業(yè)。而目前，向員工制靠攏的還有美國(guó)直銷(xiāo)巨頭玫琳凱，已實(shí)行員工制調(diào)整。另?yè)?jù)消息稱(chēng)，天獅、南方李錦記等企業(yè)也在觀望員工制模式，甚至“經(jīng)銷(xiāo)商”模式的代表安利也有意向員工制靠攏——今年4月，安利公布調(diào)整方案，啟動(dòng)“銷(xiāo)售代表+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷(xiāo)部主管”的混合模式。 

    員工制有何獨(dú)特魅力吸引了業(yè)界這些直銷(xiāo)巨頭的眼光呢？ 

    筆者認(rèn)為，員工制的9大賣(mài)點(diǎn)，牽住了他們的思維。 

    賣(mài)點(diǎn)一、獲得政府認(rèn)同，能夠快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再造 

    截止發(fā)稿日，已有8家直銷(xiāo)企業(yè)獲得了直銷(xiāo)牌照。分析獲牌直銷(xiāo)企業(yè)名單，我們發(fā)現(xiàn)：1998年的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)，僅只有雅芳獲得了直銷(xiāo)牌照；已獲牌照的直銷(xiāo)企業(yè)大都是一些新興起的，或是從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的企業(yè)。這固然與多方面原因有關(guān)，但企業(yè)的相關(guān)制度（如獎(jiǎng)金制度等）令政府不太滿(mǎn)意是一個(gè)重要原因。對(duì)于那些尚未獲得直銷(xiāo)牌照的直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急在于選擇一個(gè)合法、合理的，又能被政府認(rèn)可的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型或是調(diào)整，獲得政府的認(rèn)同，得到直銷(xiāo)許可證。 

    根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)審查頒發(fā)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，著重考慮的是“國(guó)家安全”、“社會(huì)公共利益”和“直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r”等因素。前兩者的影響大于直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。而直銷(xiāo)企業(yè)員工制，在安全與公益方面做出了保障，將能有效保障社會(huì)各個(gè)層面的利益。即，在保證直銷(xiāo)企業(yè)解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，又不影響社會(huì)公共利益，不會(huì)與社會(huì)產(chǎn)生太大的沖突，故此政府對(duì)其認(rèn)可度較高。今年8月政府對(duì)如新成功放行就是一個(gè)很好的證明。 

    賣(mài)點(diǎn)二、合理規(guī)避法規(guī)，打破直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的限制 

    針對(duì)直銷(xiāo)條例對(duì)計(jì)酬方式的規(guī)定，目前業(yè)界有兩種規(guī)避方式： 

    1、“經(jīng)銷(xiāo)商制”。即，直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)工商登記注冊(cè)成為獨(dú)立的法人（如企業(yè)分支機(jī)構(gòu)），再招募大量的直銷(xiāo)人員，底層直銷(xiāo)人員根據(jù)自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)向上升級(jí)，同時(shí)推薦他們的下屬。經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)里雖然仍然是采取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，但一旦對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺ㄈ恕保�就不在直銷(xiāo)兩大條例的管轄范圍之內(nèi)——根據(jù)相關(guān)法規(guī)，企業(yè)法人只受《公司法》和《合同法》的管理。 

    2、“員工制”。無(wú)須大量的經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)成為獨(dú)立的法人，底層直銷(xiāo)人員晉級(jí)后將直接成為公司的銷(xiāo)售員工，并一層層升級(jí)，把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬劃入企業(yè)內(nèi)部員工薪酬的問(wèn)題，這可以有效地繞開(kāi)相關(guān)直銷(xiāo)法規(guī)的管理。據(jù)了解，玫琳凱員工制將采取底薪加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬模式，為經(jīng)銷(xiāo)商代繳“三保一金”。員工的計(jì)酬制度將從按比例提成轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭▊蚪鸺由虡I(yè)服務(wù)費(fèi)。 

    經(jīng)銷(xiāo)商與公司簽約后，雖然計(jì)酬名義上有所改變，但計(jì)算出來(lái)的結(jié)果跟原來(lái)并沒(méi)有什么差別。從法律上講，它的做法跟法律沒(méi)有沖突，而管理部門(mén)沒(méi)有提出明確的反對(duì)意見(jiàn)，可以說(shuō)，它的轉(zhuǎn)型從一定意義上來(lái)說(shuō)是成功的。 

    員工制和經(jīng)銷(xiāo)商制，這兩者的本質(zhì)在于通過(guò)一定的程序，把直銷(xiāo)員的身份進(jìn)行合理的轉(zhuǎn)換，從而達(dá)到合理規(guī)避直銷(xiāo)法規(guī)的目的。但目前采用經(jīng)銷(xiāo)商制的企業(yè)并未獲得牌照。 

    賣(mài)點(diǎn)三、獲得社會(huì)認(rèn)知度，吸引社會(huì)公眾加入直銷(xiāo) 

    1998年以前，傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)造成的傷害，讓人們至今對(duì)直銷(xiāo)諱如莫深。有句俗語(yǔ)“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。直銷(xiāo)企業(yè)員工制，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商有機(jī)會(huì)獲得固定的底薪，并且企業(yè)代繳“三保一金”，讓經(jīng)銷(xiāo)商心里有一個(gè)保障，較易獲得社會(huì)公眾的認(rèn)可度。如新的員工制這道“風(fēng)景線(xiàn)”，促使了很多人才紛紛加盟企業(yè)，提升了企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。據(jù)了解，2005年如新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約有10億元。 

    可以說(shuō)，員工制，從觀念上改變了社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)的舊有印象，吸引了公眾踴躍加入到直銷(xiāo)行業(yè)，充實(shí)了直銷(xiāo)行業(yè)的人才隊(duì)伍，有助于直銷(xiāo)業(yè)對(duì)社會(huì)資源的整合。 

    賣(mài)點(diǎn)四、提高直銷(xiāo)員忠誠(chéng)度，加強(qiáng)企業(yè)向心力 

    直銷(xiāo)，雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但社會(huì)群體對(duì)直銷(xiāo)員們的認(rèn)可度非常的低。在傳統(tǒng)觀念中，直銷(xiāo)從業(yè)人員是無(wú)業(yè)流民。直銷(xiāo)從業(yè)人員與傳統(tǒng)企業(yè)員工最大的差距就在于一個(gè)身份問(wèn)題。而采用員工制后，經(jīng)銷(xiāo)商可以和企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，雙方產(chǎn)生勞資關(guān)系，成為銷(xiāo)售員工，公眾對(duì)待直銷(xiāo)員的觀點(diǎn)也發(fā)生了變化。 

    從不合法到合法，無(wú)業(yè)流民到企業(yè)員工，不被尊重到尊重，身份和地位的提升，再加上銷(xiāo)售員工經(jīng)濟(jì)、時(shí)間方面的自由，將大幅度增強(qiáng)直銷(xiāo)員的信心，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、向心力。 

    賣(mài)點(diǎn)五、鞏固直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力 

    很多直銷(xiāo)人選擇從事直銷(xiāo)，一方面在于精神方面的需要（獲得滿(mǎn)足感），更重要的是在于直銷(xiāo)能讓直銷(xiāo)員從經(jīng)濟(jì)上得到的改善。直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)，給直銷(xiāo)界帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。直銷(xiāo)企業(yè)要拿牌，必須跟直銷(xiāo)法規(guī)接軌，對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整。 

    如是，很多直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)因?yàn)槔�益�?wèn)題回到了市場(chǎng)，重新面臨著選擇。而員工制，可以讓直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有個(gè)“家”，解決了流離失所的問(wèn)題，對(duì)于鞏固直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，起到了一個(gè)關(guān)鍵性的核心作用。 

    賣(mài)點(diǎn)六、直銷(xiāo)員層級(jí)實(shí)化，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)員的約束力 

    直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的層次按職位來(lái)劃分，但很多是虛的，掛鉤的只是獎(jiǎng)金分配數(shù)額，沒(méi)有職位功能，沒(méi)有職責(zé)和職能。直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)員也只有勸說(shuō)權(quán)而沒(méi)有控制力。而員工制，具有職位功能，員工歸屬于企業(yè)，企業(yè)可以進(jìn)一步規(guī)范員工的行為，加強(qiáng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或直銷(xiāo)員的約束力，從根本上改變對(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)控制力薄弱的難題。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的銷(xiāo)售職工，企業(yè)可以對(duì)不規(guī)范員工解除勞動(dòng)合同，這就完成直銷(xiāo)層級(jí)由虛到實(shí)的轉(zhuǎn)變。成為正式銷(xiāo)售員工，直銷(xiāo)企業(yè)也不會(huì)害怕一些系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人跳槽，而團(tuán)隊(duì)整個(gè)跟著跳槽的被動(dòng)局面，能夠有效避免經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的流失。 

    賣(mài)點(diǎn)七、企業(yè)部分職能可適當(dāng)?shù)南路牛瑴p輕壓力 

    根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷(xiāo)員。直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)以外的任何單位和個(gè)人不得招募直銷(xiāo)員。員工制，不僅把優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商吸納為直銷(xiāo)企業(yè)的員工，而且，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工直銷(xiāo)企業(yè)可以進(jìn)一步吸收到直銷(xiāo)企業(yè)的管理層，在實(shí)際人才儲(chǔ)備的同時(shí)，直銷(xiāo)企業(yè)可以把企業(yè)某部分職權(quán)根據(jù)國(guó)家法規(guī)的要求下放。目前業(yè)界存在這樣一種現(xiàn)象：某直銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)考查后，委托部分全職的銷(xiāo)售員工代表企業(yè)對(duì)外招募直銷(xiāo)員，或是企業(yè)吸納某些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商（已獲得培訓(xùn)員資格）代表企業(yè)去組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（都是以企業(yè)名義） 

    這種現(xiàn)象，大力緩解了直銷(xiāo)企業(yè)面臨人才缺乏的困境，并且，節(jié)省了直銷(xiāo)企業(yè)大量的精力、物力和財(cái)力。雖然這種現(xiàn)象能不能得到政府相關(guān)部門(mén)的認(rèn)同有待探討，但是從法規(guī)層面本身來(lái)看，這并沒(méi)有觸犯相關(guān)法規(guī)。 

    賣(mài)點(diǎn)八、完善分工合作，提高團(tuán)隊(duì)組織化程度和效率 

    當(dāng)今是一個(gè)團(tuán)隊(duì)致勝的時(shí)代，直銷(xiāo)業(yè)更是追求團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。1+1能不能大于2呢？ 

    筆者對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工合作程度的角度分析，發(fā)現(xiàn)部分直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在很多問(wèn)題，如隊(duì)伍雖然龐大，但組織化程度卻比較低，沒(méi)有按照科學(xué)、精細(xì)、明確的分工嚴(yán)密組織起來(lái)，合作化的程度不是很高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較大程度地依賴(lài)于個(gè)人努力，配合不太緊密、團(tuán)隊(duì)作業(yè)銜接不流暢等。 

    員工制，將從企業(yè)層面，讓直銷(xiāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工進(jìn)一步到位：有人專(zhuān)門(mén)從事服務(wù)，靠服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、效率獲得薪酬；有人負(fù)責(zé)從事教訓(xùn)工作，通過(guò)教育培訓(xùn)效果獲得酬勞；有人從事產(chǎn)品的銷(xiāo)售跟進(jìn)……一改那種流沙般分散、軟弱、無(wú)力的狀態(tài)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 

    賣(mài)點(diǎn)九、有效保證消費(fèi)者的利益 

    根據(jù)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》第一條，為規(guī)范直銷(xiāo)行為，加強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管，防止欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益，制定本條例。這一條，充分顯示出政府制定《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的目的：保護(hù)消費(fèi)者的利益。 

    凡是沒(méi)有保護(hù)消費(fèi)者意識(shí)的營(yíng)業(yè)模式，不管企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略用什么方式，肯定會(huì)造成對(duì)消費(fèi)者的傷害。員工制，能夠有效保障產(chǎn)品的功效、退換貨服務(wù)，以及其他的相關(guān)服務(wù)質(zhì)量。并且，員工制，切實(shí)保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益，也間接地保護(hù)了消費(fèi)者利益。 

  

    因?yàn)閱T工制的9大賣(mài)點(diǎn)，很多大型直銷(xiāo)企業(yè)紛紛向其靠攏。但是直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)員工制的時(shí)候，一定要注意，員工制也有其適應(yīng)性和針對(duì)性的，在具體操作時(shí)要謹(jǐn)慎運(yùn)作，靈活運(yùn)用，避免那些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。