如何理性的選擇直銷公司(2)
發(fā)布: 2006-10-02 00:00:00 作者: 來源:
直銷立法，就是承認(rèn)和規(guī)范直接銷售行業(yè)的法律，十六大明確指出：國家將保護(hù)公民的勞動(dòng)性收入和非勞動(dòng)性收入的合法地位，說白了就是，只要你合法經(jīng)營，正常納稅的企業(yè)國家就要保護(hù)。直接銷售，就是直銷，其關(guān)鍵詞就是—銷售—產(chǎn)品。而銷售的必備條件就是要產(chǎn)品好！產(chǎn)品好，不是一句很膚淺的話，顧客就會(huì)購買，而合法的公司的理念是要永續(xù)經(jīng)營，銷售最常見的技巧如：廣告、促銷讓利、推銷，這些都只能讓顧客買你一次產(chǎn)品，很難讓顧客建立對產(chǎn)品的忠誠度，你就要不斷的去找新顧客，做過生意的人就知道，老買主多，生意就好做。
如何讓你的顧客一直都在用你的產(chǎn)品，如果他一直在用你就一直都有收入，你沒理由會(huì)不做。這就是營銷學(xué)的最高境界《教育消費(fèi)者》，是我們營銷人員去教會(huì)了顧客：教他們?nèi)绾位b、如何選擇化妝品、教他們營養(yǎng)知識(shí)、教他們?nèi)绾晤A(yù)防疾病、教他們知道十大垃圾食品對身體的危害、教他們?nèi)绾巫鲆粋�(gè)聰明的消費(fèi)者，教他們怎樣選擇營養(yǎng)補(bǔ)充食品以及如何判別營養(yǎng)補(bǔ)充食品的安全性（因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者經(jīng)常被騙，所以大家都在呼吁食品安全法），《教育消費(fèi)者》這是一個(gè)嶄新的學(xué)說，你懂不懂？明白他的力量嗎？說不清楚。所以你就要必須靜下心來，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，先受教育弄清楚，然后再去教別人，（所以需要一個(gè)完善的培育教育體系）以全職的心態(tài)，兼職做。
直銷是傳統(tǒng)生意的一個(gè)補(bǔ)充。
傳統(tǒng)的生意見效快，不可控因數(shù)多，（市場、經(jīng)濟(jì)、政策、健康、人才管理等等）很容易賺到錢，也很容易打倒。（辛辛苦苦幾十年，一不小心，回到解放前）
直銷事業(yè)見效慢。（這是特性，因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)同，需要一個(gè)過程，所以快不起來）將直銷的生意當(dāng)成投資，當(dāng)成你生活的一個(gè)保障，當(dāng)成你汽車的被胎，預(yù)防意外。開始去認(rèn)真的去體會(huì)產(chǎn)品，（分析產(chǎn)品有沒有市場潛力，挑產(chǎn)品的缺點(diǎn)，如果你都挑不出毛病，就說明產(chǎn)品就有市場），逐步的在你的朋友中去分享產(chǎn)品給你帶來的好處，認(rèn)真地去為顧客服務(wù)，腳踏實(shí)地的建立你的顧客群，顧客群的建立是需要一個(gè)過程的，再加上你自己的心態(tài)調(diào)整，都需要一個(gè)過程，心態(tài)的突破，就需要你不斷的溶入環(huán)境，參加學(xué)習(xí)。成功的人把失敗當(dāng)挑戰(zhàn)，用積極思維去看問題，去想問題。思想決定行為；行為養(yǎng)成習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)；如果你真的想要成功，你必須要做到：學(xué)習(xí)改變思想；思想支配行動(dòng)；行動(dòng)改變命運(yùn)！功到自然成！當(dāng)你已經(jīng)有了銷售經(jīng)驗(yàn)，再把你做安利正確理念教會(huì)你的伙伴，這才是對的。（復(fù)制、倍增）市場在變，（市場在呼吁誠信投資）你必須也跟著變，不管你相不相信，你不變最別人變的比你快，你就會(huì)被淘汰，認(rèn)真分析、認(rèn)真了解，以開放的心態(tài)面對改變，回避不是辦法，（人是受利益驅(qū)使的，“殺頭的生意有人做，虧本的生意，沒人做”，為什么不敢面對，其實(shí)回避也是投機(jī)心理在作怪，）回避最終讓你失去機(jī)會(huì)！
要對直銷公司公司的經(jīng)營理念認(rèn)真分析，看他是否是在中國永續(xù)經(jīng)營，投資規(guī)模就能分析出很多問題。公司是否誠信，誠信說起來是很容易的事，（就象98年禁令的陣痛，有的公司全然不顧營銷人員的死活，家里一堆死貨，可他們說走就走，這樣的公司就相地雷一樣，最好你不要去碰）但要真正的做到和營銷人員共進(jìn)退，太難了，所以你必須要認(rèn)真的分析和取證。公司的實(shí)力、科研、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是有關(guān)聯(lián)，記住實(shí)力決定誠信！不要只關(guān)心制度，雖然制度也很重要，但不是最重要，就相我給你講，如果你做到，天上的星星都可以給你辦產(chǎn)權(quán)！你信嗎？直銷是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)！但要看你去如何把握！鄰淵幕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，這才是正確的。
總結(jié)一下有這幾點(diǎn)需要你關(guān)注的，在沒有了解清楚以前不要做任何的決定！一但決定就必須要做成功！
你需要分析和判斷的地方有很多：最好向成功人士討教
1）國家的法律合法公司（最好不要去碰邊緣企業(yè)）找大公司，瘦死的駱駝比馬大！
2）消費(fèi)者對直接銷售的認(rèn)知度，以及消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力（判斷進(jìn)入時(shí)機(jī)）
3）產(chǎn)品，產(chǎn)品太重要，產(chǎn)品的名字都沒人聽說過，賣給誰，那里來獎(jiǎng)金（安全性）
4）公司文化，思想工作離不開文化，企業(yè)文化是培養(yǎng)人才的搖籃。人不好管理就是有的企業(yè)來沒有自己的企業(yè)文化。偷襲的還是別人的。
5）公司理念以及價(jià)值觀，是否是永續(xù)經(jīng)營（有的企業(yè)是在賺營銷人員自己的錢，叮叮貓，吃尾巴）
6）科研實(shí)力以及資金實(shí)力（市場潛力有多大）
7）誠信度，必須是經(jīng)過考驗(yàn)的最好（特別是對顧客和營銷人員的）
8）抗風(fēng)險(xiǎn)能力 公司賺不到錢，不可能誠信 （國際信譽(yù)評估，中國的直銷法都要看，這家直銷公司在國際市場的地位）
9）物流、信息流是否配套完善（木桶理論加平臺(tái)理論）
10）成功人士是否聚集，并已建立完善的培育教育體系（經(jīng)驗(yàn)的傳承，就叫復(fù)制）
11）你自己的抗壓能力和個(gè)人成長（希望、家庭、自由、個(gè)人責(zé)任這些來幫你戰(zhàn)勝你自己）
12）對直銷公司、所在系統(tǒng)（體系）以及你的直接領(lǐng)導(dǎo)人是否是成功的、成熟的，不然你會(huì)跟著他繞圈子，增加你的成功成本
你把這些都了解清楚了，不受那些賺快錢人的游說，投機(jī)在直銷里沒有用的（分析直銷的特性），要想賺快錢，就不要選正規(guī)的直銷公司，正規(guī)公司是要永續(xù)經(jīng)營，而直銷的魅力，就是象，管道理論（可以去看一下，《管道的故事》）。
如何讓你的顧客一直都在用你的產(chǎn)品，如果他一直在用你就一直都有收入，你沒理由會(huì)不做。這就是營銷學(xué)的最高境界《教育消費(fèi)者》，是我們營銷人員去教會(huì)了顧客：教他們?nèi)绾位b、如何選擇化妝品、教他們營養(yǎng)知識(shí)、教他們?nèi)绾晤A(yù)防疾病、教他們知道十大垃圾食品對身體的危害、教他們?nèi)绾巫鲆粋�(gè)聰明的消費(fèi)者，教他們怎樣選擇營養(yǎng)補(bǔ)充食品以及如何判別營養(yǎng)補(bǔ)充食品的安全性（因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者經(jīng)常被騙，所以大家都在呼吁食品安全法），《教育消費(fèi)者》這是一個(gè)嶄新的學(xué)說，你懂不懂？明白他的力量嗎？說不清楚。所以你就要必須靜下心來，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，先受教育弄清楚，然后再去教別人，（所以需要一個(gè)完善的培育教育體系）以全職的心態(tài)，兼職做。
直銷是傳統(tǒng)生意的一個(gè)補(bǔ)充。
傳統(tǒng)的生意見效快，不可控因數(shù)多，（市場、經(jīng)濟(jì)、政策、健康、人才管理等等）很容易賺到錢，也很容易打倒。（辛辛苦苦幾十年，一不小心，回到解放前）
直銷事業(yè)見效慢。（這是特性，因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)同，需要一個(gè)過程，所以快不起來）將直銷的生意當(dāng)成投資，當(dāng)成你生活的一個(gè)保障，當(dāng)成你汽車的被胎，預(yù)防意外。開始去認(rèn)真的去體會(huì)產(chǎn)品，（分析產(chǎn)品有沒有市場潛力，挑產(chǎn)品的缺點(diǎn)，如果你都挑不出毛病，就說明產(chǎn)品就有市場），逐步的在你的朋友中去分享產(chǎn)品給你帶來的好處，認(rèn)真地去為顧客服務(wù)，腳踏實(shí)地的建立你的顧客群，顧客群的建立是需要一個(gè)過程的，再加上你自己的心態(tài)調(diào)整，都需要一個(gè)過程，心態(tài)的突破，就需要你不斷的溶入環(huán)境，參加學(xué)習(xí)。成功的人把失敗當(dāng)挑戰(zhàn)，用積極思維去看問題，去想問題。思想決定行為；行為養(yǎng)成習(xí)慣；習(xí)慣決定性格；性格決定命運(yùn)；如果你真的想要成功，你必須要做到：學(xué)習(xí)改變思想；思想支配行動(dòng)；行動(dòng)改變命運(yùn)！功到自然成！當(dāng)你已經(jīng)有了銷售經(jīng)驗(yàn)，再把你做安利正確理念教會(huì)你的伙伴，這才是對的。（復(fù)制、倍增）市場在變，（市場在呼吁誠信投資）你必須也跟著變，不管你相不相信，你不變最別人變的比你快，你就會(huì)被淘汰，認(rèn)真分析、認(rèn)真了解，以開放的心態(tài)面對改變，回避不是辦法，（人是受利益驅(qū)使的，“殺頭的生意有人做，虧本的生意，沒人做”，為什么不敢面對，其實(shí)回避也是投機(jī)心理在作怪，）回避最終讓你失去機(jī)會(huì)！
要對直銷公司公司的經(jīng)營理念認(rèn)真分析，看他是否是在中國永續(xù)經(jīng)營，投資規(guī)模就能分析出很多問題。公司是否誠信，誠信說起來是很容易的事，（就象98年禁令的陣痛，有的公司全然不顧營銷人員的死活，家里一堆死貨，可他們說走就走，這樣的公司就相地雷一樣，最好你不要去碰）但要真正的做到和營銷人員共進(jìn)退，太難了，所以你必須要認(rèn)真的分析和取證。公司的實(shí)力、科研、抗風(fēng)險(xiǎn)能力都是有關(guān)聯(lián)，記住實(shí)力決定誠信！不要只關(guān)心制度，雖然制度也很重要，但不是最重要，就相我給你講，如果你做到，天上的星星都可以給你辦產(chǎn)權(quán)！你信嗎？直銷是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)！但要看你去如何把握！鄰淵幕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，這才是正確的。
總結(jié)一下有這幾點(diǎn)需要你關(guān)注的，在沒有了解清楚以前不要做任何的決定！一但決定就必須要做成功！
你需要分析和判斷的地方有很多：最好向成功人士討教
1）國家的法律合法公司（最好不要去碰邊緣企業(yè)）找大公司，瘦死的駱駝比馬大！
2）消費(fèi)者對直接銷售的認(rèn)知度，以及消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)能力（判斷進(jìn)入時(shí)機(jī)）
3）產(chǎn)品，產(chǎn)品太重要，產(chǎn)品的名字都沒人聽說過，賣給誰，那里來獎(jiǎng)金（安全性）
4）公司文化，思想工作離不開文化，企業(yè)文化是培養(yǎng)人才的搖籃。人不好管理就是有的企業(yè)來沒有自己的企業(yè)文化。偷襲的還是別人的。
5）公司理念以及價(jià)值觀，是否是永續(xù)經(jīng)營（有的企業(yè)是在賺營銷人員自己的錢，叮叮貓，吃尾巴）
6）科研實(shí)力以及資金實(shí)力（市場潛力有多大）
7）誠信度，必須是經(jīng)過考驗(yàn)的最好（特別是對顧客和營銷人員的）
8）抗風(fēng)險(xiǎn)能力 公司賺不到錢，不可能誠信 （國際信譽(yù)評估，中國的直銷法都要看，這家直銷公司在國際市場的地位）
9）物流、信息流是否配套完善（木桶理論加平臺(tái)理論）
10）成功人士是否聚集，并已建立完善的培育教育體系（經(jīng)驗(yàn)的傳承，就叫復(fù)制）
11）你自己的抗壓能力和個(gè)人成長（希望、家庭、自由、個(gè)人責(zé)任這些來幫你戰(zhàn)勝你自己）
12）對直銷公司、所在系統(tǒng)（體系）以及你的直接領(lǐng)導(dǎo)人是否是成功的、成熟的，不然你會(huì)跟著他繞圈子，增加你的成功成本
你把這些都了解清楚了，不受那些賺快錢人的游說，投機(jī)在直銷里沒有用的（分析直銷的特性），要想賺快錢，就不要選正規(guī)的直銷公司，正規(guī)公司是要永續(xù)經(jīng)營，而直銷的魅力，就是象，管道理論（可以去看一下，《管道的故事》）。
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