2006環(huán)球企業(yè)家及高峰論壇于2006年9月17日在北京中國(guó)大飯店召開(kāi)。本次論壇的主題為：“全球化下一步：?jiǎn)⑷�球智�?nbsp;明卓越之道”。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家圖文直播，以下為“跨國(guó)公司如何創(chuàng)新”論壇實(shí)錄。

　　時(shí)間：2006年9月17日下午

　　地點(diǎn)：中國(guó)大飯店大都會(huì)議廳A

　　主持人：

　　今天非常榮幸能夠在這里主持2006年環(huán)球企業(yè)家高峰論壇，我所主持的版塊是跨國(guó)公司如何創(chuàng)新，當(dāng)然作為主持人最重要的是要讓觀眾和我們的演講嘉賓之間互動(dòng)，所以我現(xiàn)在將要把話筒交給我們的嘉賓，讓他們先進(jìn)行一個(gè)介紹。

 

蘭濤：　我是安杰倫科技中國(guó)區(qū)的總裁，86年我們加入惠普公司，99年從惠普公司分離出來(lái)。非常高興有機(jī)會(huì)在這里跟大家共同探討創(chuàng)新的問(wèn)題。

　　因?yàn)榘步輦愂亲鲭娮訙y(cè)量?jī)x器的，安捷倫的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)。從上千美金的到很便宜的小的表都有。從傳統(tǒng)上的安捷倫一直是以直銷的方式，銷售人員直接來(lái)賣這個(gè)儀器，不通過(guò)代理，不通過(guò)商店這樣的一個(gè)方式。目的是為了把這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)性能銷售給客戶，而且要求銷售人員是本科以上學(xué)這個(gè)電子專業(yè)畢業(yè)才能做這個(gè)工作。在中國(guó)我們當(dāng)時(shí)采取了這個(gè)方法，高端的表跟低端的表，銷售人員為了完成任務(wù)，會(huì)比較愿意做高端的表，因?yàn)橐慌_(tái)可能是一萬(wàn)美金，一般一萬(wàn)美金以上比較多，小表比如說(shuō)一千或者是五千美金的表，大家就不會(huì)很重視的去賣。我們看到中國(guó)勞動(dòng)力比較便宜，各種貿(mào)易公司在市場(chǎng)上非常普遍，所以我們就選擇了一個(gè)辦法，我們請(qǐng)代理來(lái)賣一些比較低端的表。同時(shí)我們的直銷人員高低端也都可以銷售這樣的一個(gè)運(yùn)作模式。這個(gè)運(yùn)作模式一開(kāi)始也是一個(gè)很大的阻力，你們這個(gè)怎么可以直銷加代理。我們那個(gè)時(shí)候電腦部門是有的，但是儀器行業(yè)是沒(méi)有的。
    我們做了以后還是很成功，在中國(guó)非常成功，因?yàn)橹袊?guó)很多的貿(mào)易公司，這點(diǎn)利潤(rùn)不夠養(yǎng)活他們。我們現(xiàn)在也推廣到全球，大家也都開(kāi)始，像歐美也都開(kāi)始用代理商來(lái)銷售低端的儀表。我想這個(gè)可能是我們?cè)谥袊?guó)創(chuàng)新以后，然后推廣到別的國(guó)家。