教師節(jié)有感直銷教育培訓(xùn)
發(fā)布: 2006-09-01 00:00:00 作者: 來源:
今天是第22屆教師節(jié)，我國(guó)1300萬教職員工，可能沒有包括直銷老師。然，直銷行業(yè)是最為特別地重視教育培訓(xùn)。
一、沒有教師就沒有直銷這個(gè)行業(yè)。我在十三年前的“論傳銷”著作中曾說過：
“在直銷行業(yè)里是靠‘始于訓(xùn)練、終于訓(xùn)練’”。
“直銷正好做到了：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展靠培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售重理念，個(gè)人介紹要有良好的自我形象，成功要人格、信譽(yù)、關(guān)懷。高尚文化也正是我們直銷商的興趣和追求。所以這就是直銷被眾多人追求的魅力所在。”
“直銷事業(yè)對(duì)人類的最大貢獻(xiàn)，就在于縮短了人與人之間的距離，提升了人類相互關(guān)懷與服務(wù)和熱忱，并通過事業(yè)上結(jié)交的良師益友，榮辱與共，展現(xiàn)了集體主義的力量，共同致富的成功境界。”
教師節(jié)是人類靈魂工程師的高尚的節(jié)日，讓我們直銷業(yè)界全體同仁共同慶賀、珍愛九月十日教師節(jié)。
二、直銷行業(yè)的教育培訓(xùn)：
是素質(zhì)就業(yè)，生產(chǎn)人才、制造明星，從根本上改變著人們的命運(yùn)；
能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最好的拉動(dòng)了內(nèi)需和拉動(dòng)了投資，緩解著經(jīng)濟(jì)瓶頸；
提供了自我創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，本人就能制造出自己的和網(wǎng)絡(luò)他人的就業(yè)崗位，緩解著就業(yè)危機(jī)；
能使人與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)橹R(shí)不是耐用品，折舊率很高；使人們跟上發(fā)展形勢(shì)，確保月月傭金收入、國(guó)家形勢(shì)也穩(wěn)定；
培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)大于1000億人民幣；培訓(xùn)回報(bào)率最高：1萬元用于培訓(xùn)，可能會(huì)有30萬元利益回報(bào)。
三、直銷教育的內(nèi)容。各公司應(yīng)有獨(dú)到的直銷標(biāo)準(zhǔn)教材：
1、崗前短訓(xùn)（理想、品德、能力、業(yè)績(jī)）；
2、OPP、NDO；
3、產(chǎn)品學(xué)、營(yíng)銷學(xué)；
4、財(cái)富學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、人生學(xué)；
5、零售力、領(lǐng)導(dǎo)力、管理學(xué)；
6、客戶教程、店長(zhǎng)教程；
7、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、區(qū)域代理；
8、電子商務(wù)、百問巧答；
9、無店零售、廠家直銷；
10、素質(zhì)能力、講師特訓(xùn)；
11、拓展訓(xùn)練、成功失敗、潛能激發(fā)；
12、直銷法規(guī)等。
四、培訓(xùn)方法要多元化：
1、講授法
2、辯論法
3、游戲法
4、座談?dòng)懻摲?nbsp;
5、競(jìng)答比賽法
6、角色扮演法、
7、程序訓(xùn)練法
8、案例研究法
9、展示講解法
10、現(xiàn)場(chǎng)參觀法
11、小組交流經(jīng)驗(yàn)
12、旅游研討會(huì)
13、表彰慶典會(huì)
14、家庭聯(lián)歡會(huì)
15、特別訓(xùn)練班（里根、鄧小平87年在大會(huì)堂提出）
五、培訓(xùn)結(jié)構(gòu)要規(guī)范有效。
1、培訓(xùn)實(shí)務(wù)
① 項(xiàng)目：分析現(xiàn)狀素質(zhì)
制定規(guī)劃建議
預(yù)算需求思路
具體實(shí)施計(jì)劃
②課程：設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施。
③教材：搜集、篩選、編寫。
④教師：評(píng)估、選用、提高。
2、培訓(xùn)手段
①素質(zhì)測(cè)評(píng)：使用工具、制定試題、整理結(jié)果。
②職務(wù)描述：使用工具表程序、方法，制定崗位方案。
③技術(shù)應(yīng)用：使用軟件、設(shè)備，制作課件。
3、培訓(xùn)組織
① 組織管理：師資、教材、場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備
管理學(xué)員、安排監(jiān)考的組織，培訓(xùn)師持證上崗。
②活動(dòng)實(shí)施：課前準(zhǔn)備、撰寫教案；
把握進(jìn)度、突出命題；
激情奉獻(xiàn)、真誠(chéng)完美；
優(yōu)化過程、保證質(zhì)量。
六、當(dāng)代培訓(xùn)建議。
1、注意傳授真正的中國(guó)功夫。沒必要“言必稱希臘”，別把珍貴時(shí)間浪費(fèi)在逗樂和掌聲中；教師的目的應(yīng)該幫助聽眾成為有能力的偉大者、而不是吹噓自己是如何偉大；課堂上固然掌聲、笑聲不斷，下課后原來發(fā)現(xiàn)只是老師了不得，我們還是甚么也不是就不理想了，學(xué)生沒賺到錢，直銷老師脫不了手。
2、直銷培訓(xùn)追求因人施教和立竿見影；重點(diǎn)是教人高招善于解決問題，而不僅僅是解釋問題；教人高招能夠改造世界，而不只是停留在如何認(rèn)識(shí)世界。
3、重視培訓(xùn)右腦。因?yàn)樗茉炀透咝俪蓸I(yè)績(jī)，縱觀直銷全局，跳躍超前占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)新突破，靈感頓悟和出奇推銷制勝，而不固守在培訓(xùn)一批只知單純復(fù)制的、頑固傳銷墊底的白癡犧牲者。培訓(xùn)是為了創(chuàng)新增智、不是排斥真理新知、更不是制造一批馴服的只會(huì)發(fā)展下線的低頭拉車奴隸群。
4、注重互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和及時(shí)修改補(bǔ)充新的信息。
5、注重職業(yè)操守。少搞“善意的欺騙”，多點(diǎn)真善美；不要攻擊詆毀兄弟公司，現(xiàn)在是世界大同、地球村年代；尊重不同觀點(diǎn)人的人格，遵守憲法是直銷老師的基本品德。
6、采用現(xiàn)代高科技行動(dòng)商務(wù)工具。
7、培訓(xùn)內(nèi)容必須是陽光課程。經(jīng)得起工商、公安審查，不能搞兩面派欺騙國(guó)家。只告知誘惑投資的優(yōu)點(diǎn)，而隱瞞雙軌、滾動(dòng)等不法獎(jiǎng)金制度中的陷阱，騙那些不會(huì)玩制度的人，白白勞動(dòng)而得不到應(yīng)有的報(bào)酬；或者傳授表面一套課程給政府看，背地里傳授另一套沒有書面文字、只有口頭傳授的秘密說明課程。就像是在做敵特地下工作。網(wǎng)絡(luò)人員成千上萬，終有一天要穿幫，偷偷摸摸也難做，也做不大，活得太累，老師內(nèi)心總有負(fù)疚感。陰溝里的培訓(xùn)將沖淡老師高唱的偉大理念，難怪政府把不良培訓(xùn)定為經(jīng)濟(jì)邪教；陽光里的培訓(xùn)要強(qiáng)調(diào)胡主席的原創(chuàng)：“八榮八恥”觀。
一、沒有教師就沒有直銷這個(gè)行業(yè)。我在十三年前的“論傳銷”著作中曾說過：
“在直銷行業(yè)里是靠‘始于訓(xùn)練、終于訓(xùn)練’”。
“直銷正好做到了：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展靠培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售重理念，個(gè)人介紹要有良好的自我形象，成功要人格、信譽(yù)、關(guān)懷。高尚文化也正是我們直銷商的興趣和追求。所以這就是直銷被眾多人追求的魅力所在。”
“直銷事業(yè)對(duì)人類的最大貢獻(xiàn)，就在于縮短了人與人之間的距離，提升了人類相互關(guān)懷與服務(wù)和熱忱，并通過事業(yè)上結(jié)交的良師益友，榮辱與共，展現(xiàn)了集體主義的力量，共同致富的成功境界。”
教師節(jié)是人類靈魂工程師的高尚的節(jié)日，讓我們直銷業(yè)界全體同仁共同慶賀、珍愛九月十日教師節(jié)。
二、直銷行業(yè)的教育培訓(xùn)：
是素質(zhì)就業(yè)，生產(chǎn)人才、制造明星，從根本上改變著人們的命運(yùn)；
能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最好的拉動(dòng)了內(nèi)需和拉動(dòng)了投資，緩解著經(jīng)濟(jì)瓶頸；
提供了自我創(chuàng)造就業(yè)的機(jī)會(huì)，本人就能制造出自己的和網(wǎng)絡(luò)他人的就業(yè)崗位，緩解著就業(yè)危機(jī)；
能使人與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)橹R(shí)不是耐用品，折舊率很高；使人們跟上發(fā)展形勢(shì)，確保月月傭金收入、國(guó)家形勢(shì)也穩(wěn)定；
培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)大于1000億人民幣；培訓(xùn)回報(bào)率最高：1萬元用于培訓(xùn)，可能會(huì)有30萬元利益回報(bào)。
三、直銷教育的內(nèi)容。各公司應(yīng)有獨(dú)到的直銷標(biāo)準(zhǔn)教材：
1、崗前短訓(xùn)（理想、品德、能力、業(yè)績(jī)）；
2、OPP、NDO；
3、產(chǎn)品學(xué)、營(yíng)銷學(xué)；
4、財(cái)富學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、人生學(xué)；
5、零售力、領(lǐng)導(dǎo)力、管理學(xué)；
6、客戶教程、店長(zhǎng)教程；
7、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、區(qū)域代理；
8、電子商務(wù)、百問巧答；
9、無店零售、廠家直銷；
10、素質(zhì)能力、講師特訓(xùn)；
11、拓展訓(xùn)練、成功失敗、潛能激發(fā)；
12、直銷法規(guī)等。
四、培訓(xùn)方法要多元化：
1、講授法
2、辯論法
3、游戲法
4、座談?dòng)懻摲?nbsp;
5、競(jìng)答比賽法
6、角色扮演法、
7、程序訓(xùn)練法
8、案例研究法
9、展示講解法
10、現(xiàn)場(chǎng)參觀法
11、小組交流經(jīng)驗(yàn)
12、旅游研討會(huì)
13、表彰慶典會(huì)
14、家庭聯(lián)歡會(huì)
15、特別訓(xùn)練班（里根、鄧小平87年在大會(huì)堂提出）
五、培訓(xùn)結(jié)構(gòu)要規(guī)范有效。
1、培訓(xùn)實(shí)務(wù)
① 項(xiàng)目：分析現(xiàn)狀素質(zhì)
制定規(guī)劃建議
預(yù)算需求思路
具體實(shí)施計(jì)劃
②課程：設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施。
③教材：搜集、篩選、編寫。
④教師：評(píng)估、選用、提高。
2、培訓(xùn)手段
①素質(zhì)測(cè)評(píng)：使用工具、制定試題、整理結(jié)果。
②職務(wù)描述：使用工具表程序、方法，制定崗位方案。
③技術(shù)應(yīng)用：使用軟件、設(shè)備，制作課件。
3、培訓(xùn)組織
① 組織管理：師資、教材、場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備
管理學(xué)員、安排監(jiān)考的組織，培訓(xùn)師持證上崗。
②活動(dòng)實(shí)施：課前準(zhǔn)備、撰寫教案；
把握進(jìn)度、突出命題；
激情奉獻(xiàn)、真誠(chéng)完美；
優(yōu)化過程、保證質(zhì)量。
六、當(dāng)代培訓(xùn)建議。
1、注意傳授真正的中國(guó)功夫。沒必要“言必稱希臘”，別把珍貴時(shí)間浪費(fèi)在逗樂和掌聲中；教師的目的應(yīng)該幫助聽眾成為有能力的偉大者、而不是吹噓自己是如何偉大；課堂上固然掌聲、笑聲不斷，下課后原來發(fā)現(xiàn)只是老師了不得，我們還是甚么也不是就不理想了，學(xué)生沒賺到錢，直銷老師脫不了手。
2、直銷培訓(xùn)追求因人施教和立竿見影；重點(diǎn)是教人高招善于解決問題，而不僅僅是解釋問題；教人高招能夠改造世界，而不只是停留在如何認(rèn)識(shí)世界。
3、重視培訓(xùn)右腦。因?yàn)樗茉炀透咝俪蓸I(yè)績(jī)，縱觀直銷全局，跳躍超前占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)新突破，靈感頓悟和出奇推銷制勝，而不固守在培訓(xùn)一批只知單純復(fù)制的、頑固傳銷墊底的白癡犧牲者。培訓(xùn)是為了創(chuàng)新增智、不是排斥真理新知、更不是制造一批馴服的只會(huì)發(fā)展下線的低頭拉車奴隸群。
4、注重互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)和及時(shí)修改補(bǔ)充新的信息。
5、注重職業(yè)操守。少搞“善意的欺騙”，多點(diǎn)真善美；不要攻擊詆毀兄弟公司，現(xiàn)在是世界大同、地球村年代；尊重不同觀點(diǎn)人的人格，遵守憲法是直銷老師的基本品德。
6、采用現(xiàn)代高科技行動(dòng)商務(wù)工具。
7、培訓(xùn)內(nèi)容必須是陽光課程。經(jīng)得起工商、公安審查，不能搞兩面派欺騙國(guó)家。只告知誘惑投資的優(yōu)點(diǎn)，而隱瞞雙軌、滾動(dòng)等不法獎(jiǎng)金制度中的陷阱，騙那些不會(huì)玩制度的人，白白勞動(dòng)而得不到應(yīng)有的報(bào)酬；或者傳授表面一套課程給政府看，背地里傳授另一套沒有書面文字、只有口頭傳授的秘密說明課程。就像是在做敵特地下工作。網(wǎng)絡(luò)人員成千上萬，終有一天要穿幫，偷偷摸摸也難做，也做不大，活得太累，老師內(nèi)心總有負(fù)疚感。陰溝里的培訓(xùn)將沖淡老師高唱的偉大理念，難怪政府把不良培訓(xùn)定為經(jīng)濟(jì)邪教；陽光里的培訓(xùn)要強(qiáng)調(diào)胡主席的原創(chuàng)：“八榮八恥”觀。
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