在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的條件下，一種新的營銷模式的導(dǎo)入，不但會改變一個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，而且會對整個的社會生活的方方面面產(chǎn)生影響。隨著《禁止傳銷條例》及《直銷管理條例》的相繼出臺，老牌直銷開始企業(yè)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)保健品巨頭紛紛殺入直銷戰(zhàn)場，各路群雄為“牌照”各顯神通……《兩個條例的頒布，表明政府對直銷營銷模式的充分肯定，也顯示了政府對直銷市場整治的決心和力度，更為直銷行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展提供了可能。我們沒有理由不相信，直銷在中國走過風(fēng)風(fēng)雨雨的15年后，將迎來全新的發(fā)展空間，也必將對中國整個紛繁復(fù)雜的直銷市場以及現(xiàn)行的種種營銷模式和贏利模式產(chǎn)生革命性的重大影響。

一、           制定營銷模式與贏利模式對企業(yè)發(fā)展的具有重要作用

營銷，是市場經(jīng)濟運作中的一門藝術(shù)。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能在市場經(jīng)濟的海洋中自由自在的遨游。簡而言之，狹義地講營銷模式，它要解決具體的賣法問題。本質(zhì)上是要在消費者與產(chǎn)品之間、消費者與廠家之間建立一種和諧有效的溝通交流平臺，從而消除消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的懷疑、敵意。其目的只有一個：就是讓消費者知道、了解、信任并最終購買產(chǎn)品或服務(wù)。而對于任何一家企業(yè)，能夠成功銷售或者提供完善服務(wù)從而吸引廣大的客戶，是企業(yè)能夠長久永續(xù)發(fā)展的根本。面對現(xiàn)代消費者越來越個性化，人性化的消費需求，企業(yè)應(yīng)該如何定位、宣傳乃至銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，成為關(guān)乎生存發(fā)展的重中之重。所謂，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，企業(yè)更怕?lián)衤冯y。因此，選擇符合自身特點的營銷模式道路成為各個企業(yè)無法回避，更不能回避的問題。成功高效的營銷模式將引領(lǐng)企業(yè)更快更穩(wěn)健的走向輝煌！面對營銷環(huán)境的諸多新變化,我國企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略。把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場,使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

說到營銷模式就不得不提到與之唇齒相依的贏利模式。任何企業(yè)營銷模式的成功實施，都離不開一套相輔相成的贏利模式。成功的贏利模式是企業(yè)的核心競爭力。通過對贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)現(xiàn)，所謂贏利模式，是指企業(yè)在特殊競爭環(huán)境下形成的，具有動態(tài)穩(wěn)定性的由某一種或幾種要素為核心的贏利模式各要素組成的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。其實，直銷企業(yè)的贏利模式從狹義來說就是大家所熟悉的市場制度，由于直銷企業(yè)的贏利模式完全不同于傳統(tǒng)企業(yè)，所以能吸引越來越多的企業(yè)采用直銷這種贏利模式，也從而吸引著全球越來越多的人來從事直銷事業(yè)。

二、           中國直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查—中國國情不適合傳統(tǒng)直銷業(yè)的發(fā)展

直銷，是一種不通過營銷中間人、使用消費者直接渠道進行的送達、交付商品和服務(wù)的行為。新頒布的《直銷管理條例》對直銷的定義是：“本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式”。

傳統(tǒng)的直銷，是以安利模式為代表的一種多層次直銷模式，它以團隊計酬為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮人網(wǎng)的效用來拉動產(chǎn)品銷售。這種營銷模式在一定時期，在相當(dāng)程度上促進了企業(yè)的快速發(fā)展，但是，因其制度所固有的特點，傳統(tǒng)直銷模式的弊端也日益顯現(xiàn)，同中國的現(xiàn)實國情出現(xiàn)了不可磨合的沖突：

1、  傳統(tǒng)直銷企業(yè)的商業(yè)信譽度缺失

傳統(tǒng)直銷方式相對而言比較隱秘，大多數(shù)是無店鋪銷售，使得“三無”產(chǎn)品、偽劣產(chǎn)品有機可乘；產(chǎn)品定價高，正常的商業(yè)利潤往往被人為地抬高，加之直銷產(chǎn)品可進行無店鋪銷售，國家無法控制，如某些直銷公司把商品零售價拔高到成本的2—3倍，牟取暴利；更有甚者是徹頭徹尾的皮包公司，騙取了一筆“入門費”后就迅速人間蒸發(fā)，勞民傷財，造成極壞的社會影響。媒體上此類報道是屢見不鮮。相當(dāng)部分傳統(tǒng)直銷企業(yè)的商業(yè)信譽缺失，使得人們幾乎談“直銷”色變，直銷行業(yè)在傳統(tǒng)的道路上已經(jīng)舉步為艱。

2、  國家經(jīng)濟與相關(guān)制度體系不規(guī)范

傳統(tǒng)直銷模式固有的特點，極易導(dǎo)致企業(yè)運營缺乏透明度，缺少規(guī)范性，產(chǎn)品良莠不齊，一旦缺少政府相關(guān)政策的有利督導(dǎo)和規(guī)范，一些傳統(tǒng)直銷企業(yè)往往成為禍國殃民的社會毒瘤。而中國做為一個發(fā)展中國家，市場經(jīng)濟體系還在不斷發(fā)展完善過程中，各種法律法規(guī)還需要不斷改進，相關(guān)物價、質(zhì)檢和工商部門的職能亟待加強，在這樣的社會大環(huán)境下，傳統(tǒng)直銷模式明顯已經(jīng)不符合現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，直銷市場在呼喚一種創(chuàng)新直銷模式的誕生。

3、  引發(fā)一系列社會問題

傳統(tǒng)直銷滿足的到底是什么需求？在金字塔式的直銷體系中，“人人都能成功”是無法兌現(xiàn)的，只有極少數(shù)接近塔尖的人才能一夜暴富，而對無數(shù)身處塔底的人來說，被激發(fā)起的“成功”欲求永遠(yuǎn)無法滿足。這種普遍無法滿足的需求，終會釀成社會的動蕩之源；任何成功都離不開個人對社會的貢獻，成功是社會對個人貢獻的一種評價和回報。而一些傳統(tǒng)直銷組織經(jīng)常通過騙取人頭費來維系不勞而獲的生活，基本上沒有為社會創(chuàng)造價值。他們以此標(biāo)榜成功、誤導(dǎo)青年、污染社會，可謂害莫大焉。一些傳統(tǒng)直銷模式還引發(fā)了商業(yè)社會的誠信危機。傳統(tǒng)直銷的基本方式是“殺熟”。它要求利用原有的社會關(guān)系“從商”，即在社會網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這種直銷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的欺詐行為，會迅速彌漫成整個社會網(wǎng)絡(luò)的不信任危機，導(dǎo)致親友相騙，朋友反目，信用受損。因此不少國家對此嚴(yán)令禁行，上個世紀(jì)70年代美國的“假日魔術(shù)”公司和日本的“天下一家會”之所以被堅決取締，就是因為它們不僅沖擊了正常的市場秩序，而且危及最基本的社會信用體系。
　　

傳統(tǒng)直銷模式因其自身固有的結(jié)構(gòu)特點，極易被不法分子利用，通過欺騙、甚至暴力脅迫等手段引誘不明真相的人誤入其中，強制扣押證件和錢財并實行精神控制，具有典型的“經(jīng)濟邪教”性質(zhì)，對正常的經(jīng)濟秩序和社會穩(wěn)定構(gòu)成嚴(yán)重危害。《兩個條例》的出臺也正是為了避免傳統(tǒng)直銷往歧路上發(fā)展。

三、           《兩個條例》相關(guān)條款禁止中國走傳統(tǒng)直銷道路

傳統(tǒng)直銷模式大多是，組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取利益，而這種營銷模式的特點給不法分子很多可乘只機，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定。中國的直銷行業(yè)（1998年前叫傳銷），1994年-1998年期間，國家批準(zhǔn)的合法正規(guī)直銷（傳銷）企業(yè)41家，到98年時合法的非法的公司已達5000多家。非法傳銷公司利用拉人頭，老鼠會形式欺騙了很多的消費者和業(yè)務(wù)員。中國的直銷（傳銷）市場被這些非法公司搞的非常混亂。因此，國家政府于1998年4月21日為了規(guī)范管理，把非法，合法的公司全部停止整頓。3個月后國家出臺新的政策，規(guī)定允許安利，完美，雅芳等10家企業(yè)可以合法的在國內(nèi)從事直銷（因為傳銷的名詞在人們心目中已被大多數(shù)人反感）經(jīng)營活動，但要求這些公司必須依法轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為店鋪加業(yè)務(wù)員的形式運作。現(xiàn)今，“兩個條例”已經(jīng)頒布，《直銷管理條例》中明確規(guī)定“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算”，“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的銷售收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%”。《禁止傳銷條例》也將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬”列入傳銷行為。毫無疑問，中國的直銷市場將伴隨直銷法規(guī)的出臺而重新洗牌。
    “兩個條例”的頒布，實現(xiàn)中國入世時對三年內(nèi)開放該領(lǐng)域市場的承諾，我們有信心看到規(guī)范的直銷必將會成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。

四、經(jīng)濟發(fā)展與科技進步推進營銷模式的變革

隨著經(jīng)濟全球化時代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點。為此,我國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,不斷學(xué)習(xí)國外企業(yè)營銷管理的先進經(jīng)驗,促進我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。同樣的直銷企業(yè)也必須實現(xiàn)營銷理念的創(chuàng)新。直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知，隨著“兩個條例”的頒布，國家通過設(shè)立門檻來進一步規(guī)范和扶持直銷企業(yè)的運作。毫無疑問，直銷將作為一種全新的營銷模式正式登上中國市場經(jīng)濟的大舞臺。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等直銷巨頭，國內(nèi)有天獅已成為國內(nèi)藥品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網(wǎng)合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現(xiàn)了制度化、科學(xué)化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達到了利潤最大化的目的。因此，我們可以看到，隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展，直銷模式也在悄悄發(fā)生著變化，更多的營銷模式融入其中，使得直銷更大程度上發(fā)揮其獨特的魅力。

其中，連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)營銷模式——作為現(xiàn)代商業(yè)營銷模式的寵兒，其異軍突起令人側(cè)目。

連鎖經(jīng)營是當(dāng)今社會最為先進的商業(yè)模式之一，在以美國為首的西方國家已經(jīng)盛行幾十年，從90年代開始進入中國，短短十年左右的時間，連鎖經(jīng)營已經(jīng)在中國遍地開花。現(xiàn)在全國從南到北，從東到西，連鎖經(jīng)營幾乎遍布全國城鄉(xiāng)。其發(fā)展迅猛之勢更吸引了各種媒體包括報紙、雜志、書籍、電視的極大關(guān)注和報道，這同時也為推動連鎖經(jīng)營的發(fā)展起了不可忽視的作用。不可否認(rèn)，連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)在中國成功本土化并茁壯成長。如今，連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)滲透到國民經(jīng)濟的各行各業(yè)，并深深的影響著消費者的衣食住行。

而幾乎是同時進入國人視野的電子商務(wù)近年來發(fā)展迅猛。據(jù)iResearch預(yù)測，至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣，其中B to B電子商務(wù)市場規(guī)模將達16900億元人民幣。近年來，隨著國務(wù)院有關(guān)加快電子商務(wù)發(fā)展的意見、《電子簽名法》等一系列政策法規(guī)的出臺實施，以及相關(guān)宏觀調(diào)控措施的開展，為電子商務(wù)的健康發(fā)展提供外部條件。而公共信息基礎(chǔ)設(shè)施也是電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)境，信息通信部門正在逐步完善建立公用數(shù)據(jù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)等，為電子商務(wù)提供實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)證中心、訂貨、支付等安全交易的運行環(huán)境。隨著電子商務(wù)的外部環(huán)境不斷得到改善，一直困擾電子商務(wù)的誠信、物流、支付等問題，通過政府、社會和各廠商的共同努力，正在逐步得到解決并已初見成效，這也促使越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到電子商務(wù)的作用并開始應(yīng)用。目前，我國電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)進入務(wù)實發(fā)展、全面鋪開的階段。

五、     連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合的新型復(fù)合式營銷模式是未來中國直銷業(yè)發(fā)展之路

在社會經(jīng)濟變革和時代前進的步伐中，一種更能代表經(jīng)濟發(fā)展趨勢，同時符合國家新頒條例規(guī)定，更具長遠(yuǎn)、穩(wěn)定和合理發(fā)展優(yōu)勢的新型直銷模式呼之欲出-------連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合“三體合一”的新型復(fù)合式營銷模式。這種新型的復(fù)合營銷模式，以直銷模式為主體，依托連鎖加盟形式，拓展電子商務(wù)平臺，揭開新時期直銷模式的序幕。

連鎖經(jīng)營是一種成功的企業(yè)經(jīng)營方式，它與直銷的結(jié)合，為企業(yè)發(fā)展帶來更多的便利和收益：首先，連鎖經(jīng)營的“七統(tǒng)一原則”使直銷企業(yè)的經(jīng)營變成了拿著經(jīng)營手冊按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的營業(yè)規(guī)范。這樣既降低經(jīng)營的難度又提高了經(jīng)營的質(zhì)量與效率；其次，連鎖經(jīng)營能有效的調(diào)動社會資源參與企業(yè)門店建設(shè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)與采購，降低直銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本；第三，連鎖經(jīng)營的集中采購和集中配送既節(jié)約運營成本，又可以營造企業(yè)品牌的價格競爭優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營把分散的經(jīng)營個體組合成一個規(guī)模龐大的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，通過總部為各連鎖店集中采購，進貨批量大，可享受較高的價格折扣，降低了進貨成本；第四，連鎖經(jīng)營的自建網(wǎng)點速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他經(jīng)營模式，能有效增加自有網(wǎng)點規(guī)模及擴展廣大的區(qū)域規(guī)模。連鎖經(jīng)營從外延上拓展了直銷企業(yè)的市場陣地，不僅使企業(yè)品牌較易進入廣闊的市場領(lǐng)域，而且可以大大延長品牌在市場上的生命周期；最后，連鎖直銷企業(yè)在原經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)培養(yǎng)的信譽及帶給消費者一致的服務(wù)和形象還可以降低消費者對直銷品牌的認(rèn)知成本，提高消費者的忠誠度。

今天，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)經(jīng)濟模式開始向整合經(jīng)濟模式過渡。電子商務(wù)已經(jīng)逐步從網(wǎng)民消遣階段進入“網(wǎng)商”階段。 在互聯(lián)網(wǎng)市場中，包括電子商務(wù)在內(nèi)的中國市場將占有大部分投資機會以及長期市場增長份額。為此，國際企業(yè)對中國市場投入了更大的關(guān)注，如，今年2月eBay就在中國市場追加了1億美元投資；而一拍網(wǎng)與西單商場的合作、eBay易趣在第13屆國際服裝服飾博覽會上的亮相，也正說明傳統(tǒng)行業(yè)正在與電子商務(wù)企業(yè)實現(xiàn)大融合；同樣，中國其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也對電子商務(wù)加大了投入力度，如搜狐近期推出的帶有購物搜索功能的搜索引擎“搜狗”。種種機遇都在向人們昭示，中國電子商務(wù)市場注定了是一個長期吸引人們眼球的市場。而電子商務(wù)和直銷的整合，企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)或其他電子媒介與顧客進行直接聯(lián)系，在售前、售后服務(wù)上都能透過電子平臺與顧客保持直接的溝通并進行專業(yè)化和個性化的服務(wù)；同時，對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品大量庫存將會存在巨大的風(fēng)險。直銷與電子商務(wù)都能憑借其營銷方式的獨特、對客戶的良好關(guān)系、直接有效的溝通作到“以銷定產(chǎn)”；再者，電子商務(wù)和直銷都將會員拓展作為重要的營銷工作落實，并把維護會員的忠誠度當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的根本推動力。兩者的結(jié)合將會從多個角度、多種方式、多種層次來擴張會員隊伍、建立會員忠誠度。

三種模式的有效結(jié)合，達到優(yōu)勢互補，劣勢相抵，使得整體營銷策略運行效能大幅提升。

六、     創(chuàng)建 “三位一體（直銷員+經(jīng)銷商+連鎖加盟店）”的直銷企業(yè)新型贏利模式

連鎖經(jīng)營+電子商務(wù)+傳統(tǒng)直銷相結(jié)合“三體合一”的新型復(fù)合式營銷模式下，必然需要與之相配套的贏利模式。“三位一體”（直銷員+經(jīng)銷商+連鎖加盟店）營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新提出，使得營銷模式與贏利模式相輔相成，相互促進，使得營銷模式整體效能得到最大發(fā)揮。

（一）直銷員：

根據(jù)直銷員的銷售業(yè)績（每月的及累計的）給相對應(yīng)獎勵百分比，分為幾個層次，但總體撥出率不超過30%。

如：

1、 根據(jù)個人銷售業(yè)績獎勵

2、直銷員一次性銷售業(yè)績達一定業(yè)績量進行特別獎勵

如：一次性銷售達5000元，可按公司總業(yè)績的5%分紅進行加權(quán)分紅

此類的直銷員激勵策略的優(yōu)點包括：體現(xiàn)公平，公正原則，發(fā)揮直銷魅力；不進行團隊計酬，并且直銷員銷售收入不超過30%，完全符合直銷條例的規(guī)定；“特別獎勵”的設(shè)置給予直銷員適當(dāng)額外獎勵，有利其在較高起點開始銷售工作，促進企業(yè)整體銷售額的提升；將傳統(tǒng)直銷行業(yè)重視加入業(yè)績轉(zhuǎn)變?yōu)橐兄禺a(chǎn)品銷售業(yè)績，“銷售夢想時代”回歸到“銷售產(chǎn)品時代”，提高企業(yè)銷售業(yè)績，形成良性高效運營局面。

二）經(jīng)銷商部分

經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道中重要的角色承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能，經(jīng)銷商的能力以及效率都直接的關(guān)系到產(chǎn)品的銷售甚至廠家的生存和發(fā)展。

可根據(jù)企業(yè)的具體情況和特點，指定符合其發(fā)展的具有激勵作用的經(jīng)銷商策略，包括：

1、 經(jīng)銷商資格審核。如：須擁有營業(yè)執(zhí)照，取得法人資格，固定辦公地點及個人具備較出色的銷售和管理能力；

2、 經(jīng)銷商級別劃分。如：可制定各級經(jīng)銷商的考核及競爭辦法，分成初、中、高及特級。根據(jù)經(jīng)銷商每月的銷售業(yè)績、一定時間內(nèi)銷售狀況或者雇傭業(yè)務(wù)員的總體銷售能力來決定該經(jīng)銷商的級別，同時鼓勵個別特別優(yōu)秀的直銷員升級為經(jīng)銷商；

3、 經(jīng)銷商收益包括：

經(jīng)銷產(chǎn)品收入；推廣體系收益，包括招聘培養(yǎng)業(yè)務(wù)員或推介其他經(jīng)銷商；其它收益，包括參與公司培訓(xùn)體系收益。

（三）店鋪部分

       加盟連鎖店鋪，具有以下功能：

1） 商務(wù)溝通洽談的場所；2）企業(yè)文化與產(chǎn)品展示平臺；3）服務(wù)與管理的平臺；

4）業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的場所；5）物流配送中心；6）電子商務(wù)的基礎(chǔ)平臺。等等

  其中，店鋪的加盟可采用形象加盟、品牌加盟及產(chǎn)品加盟等形式。

1） 形象加盟店，亦可稱旗艦店，按地市開設(shè)一家，起到作為展示公司產(chǎn)品窗口及服務(wù)管理中心的作用；

2） 品牌加盟店，或稱專賣店，按縣區(qū)開設(shè)一家，具有統(tǒng)一VI形象、統(tǒng)一服務(wù)項目、統(tǒng)一產(chǎn)品價格、統(tǒng)一管理模式及進行人員統(tǒng)一培訓(xùn)；

3） 產(chǎn)品加盟店，只提供加盟新產(chǎn)品，營銷策略及品牌授權(quán)，原店名、產(chǎn)品均無需調(diào)換。人員要接受公司統(tǒng)一的管理及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

加盟連鎖店鋪發(fā)展策略：

1） 以終端店鋪為基本單位，進行全面市場推廣；

2） 根據(jù)店鋪的首次進貨額或一定時間內(nèi)的銷售狀況決定其進貨折扣；

3） “以店推店”，根據(jù)被推店鋪的數(shù)量和質(zhì)量，給予推廣店鋪獎勵；

4） 店鋪收益包括：零售收入、物流配貨收入及相關(guān)服務(wù)項目收入等。

店鋪推廣經(jīng)營采用“以店推店”的形式，嚴(yán)格按照國家相關(guān)法規(guī)經(jīng)營，又通過一定激勵政策充分激發(fā)店鋪及被推店鋪的銷售熱情，同時積極發(fā)揮傳統(tǒng)直銷“人網(wǎng)”的優(yōu)勢，鋪設(shè)高效的“店網(wǎng)”，與經(jīng)銷商管理推廣形成“縱橫交錯”的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣格局。

七、           直銷業(yè)的前景充滿機遇與光明

毫無疑問，直銷法規(guī)的出臺，對中國直銷市場的影響是巨大而且長遠(yuǎn)的，直銷作為一種特有的營銷模式由于其固有的特點，確實存在著一些弊端，但也有其固有而獨特的魅力。這種優(yōu)勢，成為了全球直銷市場得以迅速發(fā)展的核心動力，這也是中國直銷市場今后發(fā)展的源動力，已經(jīng)成為了世界發(fā)展的主流。在傳統(tǒng)渠道紛紛向直銷渠道學(xué)習(xí)的時候，直銷卻在不知不覺地引進更多傳統(tǒng)渠道的營銷方式和方法，在堅守直銷經(jīng)營本色的同時，更多地融合了各種先進的營銷手段：連鎖經(jīng)營模式的融入，電子商務(wù)平臺的拓展，品牌營銷的多樣化、渠道建設(shè)的多樣化、系統(tǒng)工具應(yīng)用的多樣化等發(fā)展趨勢，已越來越成為直銷模式變革的主流。而這種變革，昭示著直銷行業(yè)必將迎來全新的復(fù)合式營銷時代。在經(jīng)歷了特殊的一段發(fā)展時期后，隨著市場的成熟發(fā)展，特別是“兩個條例”的頒布，直銷已成為中國市場經(jīng)濟的重要組成部分。“兩個條例”，毫無疑問，將成為直銷史上里程碑式的標(biāo)志，更重要的是，它迎來了直銷業(yè)的明媚春天，為無數(shù)有志或正在直銷道路上前行的企業(yè)帶來無限商機。在這個行業(yè)變革轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，誰能即時把握時機，找準(zhǔn)航向，誰就能在未來的直銷業(yè)中占據(jù)先機。金戈鐵馬，刀光劍影。直銷市場，誰能一統(tǒng)江湖，逐路群雄？“兩個條例”的頒布昭示了這個關(guān)鍵時刻的到來。有志或意欲在直銷市場有所成就的各路群雄必須抓準(zhǔn)這個時機，跟隨潮流，順應(yīng)趨勢，才能在未來的直銷市場競爭中快人一步，先人一籌。

    隨著直銷市場的日漸規(guī)范與直銷市場的逐步放開，我國直銷市場將會日趨成熟，并逐步與世界直銷市場接軌。我們堅信，中國直銷市場必將開啟全新的發(fā)展篇章。

    作者：陳懷宇   聯(lián)系方式：success877@163.com.