如果按照國(guó)家規(guī)定的方式單層次去直銷，直銷企業(yè)是很難活的，因?yàn)橹变N行業(yè)的理論依據(jù)本身就是多層次的 

    8月1日，對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)講，是幾家歡喜幾家憂的日子，商務(wù)部批準(zhǔn)了第二批獲得直銷牌照的企業(yè)，蟻力神、如新、珍奧、寶健，雖然商務(wù)部還沒(méi)有正式公布名單，但是得知消息獲得牌照的企業(yè)的門(mén)口早就掛起了紅燈籠開(kāi)始了慶祝。 

    但是，對(duì)于耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)的名字來(lái)講，這四家企業(yè)率先獲得直銷牌照，帶來(lái)業(yè)內(nèi)“驚”聲一片。 

    為什么是蟻力神？ 

    “這次發(fā)的四個(gè)直銷牌照中，最為讓人感到吃驚的是蟻力神拿到了牌照。這個(gè)企業(yè)沒(méi)有直銷的經(jīng)驗(yàn)，除了在電視臺(tái)做過(guò)一些廣告之外，其他還沒(méi)有太多的品牌宣傳。”北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)總裁、著名直銷評(píng)論家胡遠(yuǎn)江在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)。 

    蟻力神的名聲的快速擴(kuò)大來(lái)自趙本山一句“誰(shuí)用誰(shuí)知道”，除此之外就是美國(guó)FDA對(duì)蟻力神產(chǎn)品的封殺以及蟻力神背后一個(gè)巨大的養(yǎng)殖螞蟻的基座。 

    2004年11月2日，美國(guó)食品與藥品管理局（FDA）向消費(fèi)者發(fā)出警告，建議不要購(gòu)買(mǎi)或服用Actra-Rx（實(shí)際－處方）和蟻力神牌的產(chǎn)品。 

    原因是，這兩種產(chǎn)品都以“膳食補(bǔ)充劑”的名義在推廣和銷售。而事實(shí)上，產(chǎn)品含有處方藥濃度的昔多芬（即輝瑞公司的處方藥產(chǎn)品“偉哥”，由美國(guó)批準(zhǔn)治療勃起機(jī)能障礙）。 

    昔多芬和某些含有硝酸鹽類的處方藥（比如硝酸甘油）或違禁物質(zhì)（比如硝酸戊酯）若相互作用，可能導(dǎo)致血壓顯著降低至一個(gè)不安全水平，對(duì)心臟有影響。 

    據(jù)了解，目前蟻力神養(yǎng)殖專業(yè)戶的發(fā)展速度都超過(guò)40%，現(xiàn)在在冊(cè)養(yǎng)殖專業(yè)戶的數(shù)量為27萬(wàn)。平均每戶投入資金4.2萬(wàn)元，涉及到的家庭人口近100萬(wàn)，遍及遼寧省內(nèi)各地。 

    “僅僅我們這個(gè)鎮(zhèn)，為了養(yǎng)殖螞蟻上交的押金就能達(dá)到2000多萬(wàn)元。”沈陽(yáng)市某縣某鎮(zhèn)的螞蟻養(yǎng)殖農(nóng)戶告訴記者，他拿著一份跟遼寧熙焱蟻力神螞蟻養(yǎng)殖有限公司簽訂的合同。“因?yàn)樗�的回�?bào)率太高了，所以很多農(nóng)戶都希望養(yǎng)殖螞蟻，回報(bào)率是32.5％。” 

    在合同的最下方，蓋著遼寧蟻力神天璽集團(tuán)董事長(zhǎng)王奉友的印章。 

    “其實(shí)我們都知道有風(fēng)險(xiǎn)，拿著幾萬(wàn)元的押金放到那里，如果哪天他們不要螞蟻了，我們就全家破產(chǎn)了，所以在他們能給錢(qián)的時(shí)候盡快退出，現(xiàn)在有很多農(nóng)戶已經(jīng)感覺(jué)到了，所以有一部分已經(jīng)退出了。” 

    “國(guó)家下發(fā)直銷牌照的依據(jù)分為兩個(gè)方面，一個(gè)硬件條件、一個(gè)是軟件方面。硬件方面主要是考核有沒(méi)有工廠、注冊(cè)資金等，軟件方面主要是美譽(yù)度以及公共關(guān)系。產(chǎn)品不是考察的主要對(duì)象，是輔助條件。”胡遠(yuǎn)江這樣說(shuō)。 

    雖然前不久美國(guó)食品與藥品管理局向消費(fèi)者發(fā)出警告，但沒(méi)有成為蟻力神拿下“直銷牌照”的阻力。 

    不過(guò)，蟻力神公司某員工對(duì)本報(bào)記者的說(shuō)法是，“目前還沒(méi)有接到來(lái)自總部的任何關(guān)于啟動(dòng)直銷的通知”。 

    相關(guān)報(bào)道 

    “個(gè)人多層次”變“法人多層次” 

    2005年12月1日頒布的《直銷管理?xiàng)l例》（下稱《條例》），給這個(gè)行業(yè)一個(gè)有法可依的依據(jù)，雖然戴上緊箍的直銷行業(yè)并沒(méi)有改變太多。《條例》第二十四條明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。 

    同時(shí)頒布的禁止傳銷條例也規(guī)定，“以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”為傳銷行為。 

    “直銷商業(yè)模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉(zhuǎn)變，這一規(guī)定意味著直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為核心內(nèi)容的‘多層次直銷’在中國(guó)現(xiàn)階段已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時(shí)俱進(jìn)、需要?jiǎng)?chuàng)新。其實(shí)這是換湯不換藥。”知名直銷專家禹路對(duì)記者如是表示。 

    《條例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但并沒(méi)有限制企業(yè)法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿(mào)易公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了巨大的空間。 
    
    于是產(chǎn)生了“自然人多層次模式”和“法人多層次模式”的新提法。將經(jīng)銷商“法人化”，無(wú)疑是非常巧妙地規(guī)避了30%。 

    據(jù)了解，仙妮蕾德公司就是采用這種特約加盟模式，經(jīng)銷商是以獨(dú)立法人方式獲得公司授權(quán)并從事直銷業(yè)務(wù)。 

    安利也頒布了以“一個(gè)不變、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)全新、四大亮點(diǎn)、十項(xiàng)規(guī)范”為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)革新綱要，以適應(yīng)新的政策環(huán)境。 

    “企業(yè)法人之間的多層次直銷模式將成為未來(lái)直銷的一種新模式。”禹路說(shuō)。（馬曉華） 

    記者觀察 

    5000家企業(yè)游走灰色地帶 

    在眾多專家看來(lái)，現(xiàn)在法律監(jiān)管目標(biāo)模糊，直銷是多層次理論指導(dǎo)的，而且直銷在生活中無(wú)處不在，法規(guī)是做不到監(jiān)督到每個(gè)細(xì)節(jié)。 

    國(guó)家的直銷條例發(fā)布之后，像安利等很多國(guó)外的直銷企業(yè)，如果按照中國(guó)的直銷形式來(lái)做的話，將無(wú)法生存，他們希望能在拿到牌照的時(shí)候把企業(yè)內(nèi)部調(diào)整得更完善。 

    禹路對(duì)記者表示，“目前監(jiān)管出現(xiàn)很多缺陷，沒(méi)有綜合預(yù)防體系，沒(méi)有調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量；政策脫離軌道，職能部門(mén)對(duì)執(zhí)法還缺乏一個(gè)比較深入的了解。” 

    一位直銷業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員私下告訴記者：“現(xiàn)在最為瘋狂的就是南方的企業(yè)，很多企業(yè)都在以不同的形式進(jìn)行著傳銷，這是法律無(wú)法打擊到的。” 

    “    喜憂參半吧，直銷在未來(lái)的三年內(nèi)規(guī)范不了，不是有了法律市場(chǎng)就能規(guī)范。”禹路直言不諱地說(shuō)，“現(xiàn)在拿到牌照，如果按照國(guó)家規(guī)定的方式單層次去直銷，直銷企業(yè)是很難活的，因?yàn)橹变N行業(yè)的理論依據(jù)本身就是多層次的，它遲早要跟國(guó)際接軌的。” 

    禹路告訴記者，未來(lái)要做一家成功的直銷公司，難度會(huì)越來(lái)越大。原因有兩個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性。 

    競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性集中表現(xiàn)為執(zhí)法力度的不確定性。直銷行業(yè)無(wú)疑將是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，但是鑒于傳統(tǒng)銷售渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會(huì)選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來(lái)三年將至少會(huì)有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷“灰色地帶”。 

    另外，直銷市場(chǎng)的不確定性，會(huì)導(dǎo)致目前在內(nèi)地市場(chǎng)上通過(guò)國(guó)家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場(chǎng)上的卻只有1000種左右。在未來(lái)三年，很多企業(yè)會(huì)牢牢抓住直銷市場(chǎng)的最后混亂時(shí)期將積壓商品全面清倉(cāng)。