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邸長興:直銷產(chǎn)品可以擺在朋友的店里賣嗎?

發(fā)布: 2006-06-30 00:00:00    作者: 邸長興   來源:  

    由于不知道你指的朋友的這個(gè)店是什么店,因此我無法給予肯定的回答。但是在國際上,對(duì)直銷產(chǎn)品的銷售是有這樣的規(guī)定的:直銷公司的產(chǎn)品是不能擺在處于零售目的的商店或場(chǎng)所公開銷售的,因此叫做非店鋪形式營銷。

但是你也許看到和聽說很多人說過,特別是在發(fā)達(dá)國家,某某醫(yī)生的私人診所,朋友開的發(fā)廊、洗衣店、餐館、洗車行等場(chǎng)所有專柜陳列直銷公司產(chǎn)品的。是的,沒錯(cuò),這好在發(fā)達(dá)國家還挺流行。比如我就在某公司接待室、在健身中心、護(hù)膚沙龍、指甲沙龍、休閑館等服務(wù)性的場(chǎng)所看到過擺放有直銷公司的產(chǎn)品的。那這又是怎么回事?

其實(shí),上述這些地方擺放直銷公司產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家并不違法。 為什么呢?因?yàn)檫@些地方病并不是以零售為目的的商店,而是非零售場(chǎng)所。因此擺放直銷產(chǎn)品并不違法。你肯定會(huì)說,那他們不是也要賣嗎?。這些地方不屬于零售商店,而且也有特定的人群,是不錯(cuò)的陳列產(chǎn)品的地方。當(dāng)然,他們排放歸擺放,但他們不能明碼標(biāo)價(jià)公開銷售,他們也是利用人際網(wǎng)絡(luò),一對(duì)一向別人推薦的。他們通常都是當(dāng)自己的客戶看到向他們咨詢的時(shí)候,他們順便向客戶推薦的。其效果還是不錯(cuò)的。

我甚至還看到有些雜貨店或小便利店的老板推薦直銷公司產(chǎn)品的。比如在多倫多一家賣深海魚油,精華素,羊胎素等營養(yǎng)禮品店的老板向顧客推薦直銷產(chǎn)品。他們沒有擺在店里,而是放在倉庫里,當(dāng)客人詢問有沒有比深海魚油,精華素,羊胎素更好的保健食品時(shí),他們便開始推薦直銷公司的保健食品。然后領(lǐng)客人到倉庫去成交。這在發(fā)達(dá)國家也無可非議,當(dāng)然也談不上不上違法。
    這正恰恰說明網(wǎng)絡(luò)直銷的魅力不可阻擋,任何人都可以從事,由于這些地方的個(gè)體擁有者可以產(chǎn)生良好的產(chǎn)品推薦業(yè)績,這也正是為什么很多聰明的經(jīng)銷商努力發(fā)展上述這些非零售店的店主成為經(jīng)銷商的原因。不過,我講的這些都是海外國際上做法,并不代表中國市場(chǎng)可以這么做。回答這個(gè)問題,僅僅作為一個(gè)知識(shí)介紹而已。




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