看到題目，你或許會問安利的兩位老板不是從經(jīng)銷商開始成為成功的經(jīng)理人嗎？實際情況是他們兩人在做紐崔萊經(jīng)銷商前就是兩個青年企業(yè)家，美國許多書中都有記載，所以他們是為自己在直銷中創(chuàng)業(yè)做的直銷實踐。我這里主要指的是：一是在中國市場上的直銷經(jīng)銷商；二是作為經(jīng)理人，不是自己創(chuàng)業(yè)，而是幫別人的公司做總經(jīng)理。
當(dāng)一個朋友提出這個問題的時候，我想了很久。事實是，這些年來大陸高級直銷商轉(zhuǎn)型成為直銷公司總經(jīng)理的人數(shù)很多，但是長期成功的幾乎沒有。問題主要是職業(yè)定位問題：
    經(jīng)理定位
    其實直銷公司的總經(jīng)理與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理沒有什么本質(zhì)的區(qū)別,只是在整個公司的各部分中將市場銷售這塊與別人有些異同,再就是強(qiáng)化了文化和教育培訓(xùn)這部分。
    經(jīng)銷商定位
    由于直銷的特殊性，物流、資金流、教育都由公司完成了，經(jīng)銷商主要就是做系統(tǒng)管理，所以他的工作面其實是狹窄的。

    經(jīng)銷商做總經(jīng)理會出現(xiàn)的問題
    直銷業(yè)有一個認(rèn)識誤區(qū)，一個高級的經(jīng)銷商一定也能夠做好總經(jīng)理。如果就因為這位經(jīng)銷商是一個有一定知名度、有激情、有煽動性的“網(wǎng)頭”，就請他出任總經(jīng)理的話，其結(jié)果會十分悲慘的。因為他會出現(xiàn)如下一些問題：
    1.宏觀管理能力不夠
    做團(tuán)隊的管理主要是管人，而做市場營銷的管理是要管產(chǎn)品批文、工廠生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、社會公關(guān)、文化建設(shè)、產(chǎn)品市場定位、市場推廣計劃、物流與資金流等等。而一個很全面的高級管理者，他在職場中的機(jī)會也較多，一般不太會有時間來從事直銷，尤其是前些年，直銷的社會層面較低，高級管理者參與直銷管理的幾率較低，而一般做團(tuán)隊管理的經(jīng)銷商卻又達(dá)不到這個要求。
    2.與董事會的合作出現(xiàn)矛盾
    許多直銷成功的團(tuán)隊領(lǐng)袖往往因為自己的經(jīng)歷，以為自己什么都懂，而始終以為董事會成員都沒做過直銷，不懂直銷。實際上有許多是傳統(tǒng)生意的部分，董事們比直銷人更熟悉，只是他們認(rèn)為既然請來了直銷專業(yè)出身的人士，也不便多問，結(jié)果很可能會造成嚴(yán)重后果。
    3.對公司直銷商團(tuán)隊有輕重之分
    為了快速做出成績，高級經(jīng)銷商會將自己過去的團(tuán)隊帶到新的公司來做直銷，在將來的管理上就會對過去自己的團(tuán)隊有照顧，很可能會引發(fā)更嚴(yán)重的問題。
    直銷公司的總經(jīng)理，最好是企業(yè)管理專才，對宏觀經(jīng)濟(jì)政策了解，有成功帶領(lǐng)企業(yè)管理團(tuán)隊的經(jīng)驗，有業(yè)界口碑不錯就可以了，當(dāng)然少不了董事會的全面配合。高級經(jīng)銷商由于做團(tuán)隊累了，往往會想換個角色來“自我實現(xiàn)”，如果你重用了他，你從此就少了一員大將，而讓一個不熟悉管理的人去做他不熟悉的事，這是害他。
    當(dāng)然凡事都有例外，尤其是目前的直銷業(yè)人才升級得很快，也許這個現(xiàn)象會好轉(zhuǎn)，將來成功轉(zhuǎn)型的個例還是會有的，這也是好的開始。