最近有機(jī)會(huì)參觀了幾家直銷公司的生產(chǎn)基地，頗有些感想，對《直銷管理?xiàng)l例》的門檻也有了進(jìn)一步的體會(huì)。

　　我參觀的企業(yè)，既有跨國公司，也有內(nèi)資的民營企業(yè)，他們都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是都擁有非常標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)施。當(dāng)然，跨國公司的生產(chǎn)基地比較而言氣派得多，也現(xiàn)代化得多。幾乎所有的設(shè)備都從國外進(jìn)口，以保證產(chǎn)品的工藝水平和質(zhì)量。原料也大部分進(jìn)口，其成本狀況相對較高。另外，工廠區(qū)的綠化率相當(dāng)高，據(jù)說超過了40%，說得上是個(gè)花園工廠。在廠區(qū)參觀，十分的賞心悅目，幾乎感覺不到這里是一個(gè)工廠。30年前，我也是一個(gè)工人，四年的工人經(jīng)歷使我對工廠多少有些了解，這幾年和企業(yè)打交道，也常常去工廠參觀考察，我覺得直銷企業(yè)的工廠水平在同業(yè)當(dāng)中應(yīng)該算是上乘水平了。

　　國內(nèi)的民營企業(yè)也不示弱。我參觀的一家企業(yè)的日化車間，完全是按照GMP的標(biāo)準(zhǔn)建立的，并且達(dá)到了萬級(jí)水平，據(jù)說可以和制藥環(huán)境相媲美。還有一家企業(yè)的設(shè)備號(hào)稱是東南亞唯一的一臺(tái)，其提取植物有效成分的技術(shù)國內(nèi)首屈一指。我不懂技術(shù)，但恰好在一次空中旅行的時(shí)候與設(shè)備的制造商公司管理人員鄰座，談起這套設(shè)備，那位意大利人確實(shí)向我提供了其先進(jìn)性的證據(jù)。這些民營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上無法與跨國公司相比，但是他們對生產(chǎn)質(zhì)量的重視和投入一點(diǎn)也不遜色，足見其經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)真程度和對社會(huì)的責(zé)任心。

　　我覺得更值得一提的是這些企業(yè)的研發(fā)投入。跨國公司的研發(fā)基地形成的是海外與國內(nèi)的遙相呼應(yīng)，設(shè)在內(nèi)地的研發(fā)主要是本土化的任務(wù)，開發(fā)適合本土消費(fèi)者的產(chǎn)品，同時(shí)也借重海外的研發(fā)力量針對本土需要開展研發(fā)。即便是海外已經(jīng)成型的產(chǎn)品引入到內(nèi)地，通常還需要二次開發(fā)。我認(rèn)為內(nèi)地民營企業(yè)在這方面的投入讓我們更加高興。例如一家企業(yè)的老板在前不久我召開的課題發(fā)布會(huì)休息期間，對媒體的記者津津樂道介紹自己研發(fā)的牙膏，并不惜當(dāng)場展示自己的牙齒以證明產(chǎn)品的功效，引發(fā)媒體對直銷企業(yè)自主研發(fā)的關(guān)注。

　　眾所周知，企業(yè)的生產(chǎn)投入相對于銷售的投入風(fēng)險(xiǎn)更大，但它反映了企業(yè)家不同的經(jīng)營狀態(tài)。生產(chǎn)的投入可能會(huì)讓一個(gè)企業(yè)具有更多的長久經(jīng)營的理念，因?yàn)檫@種投資的回報(bào)期相對更長。縱觀海外經(jīng)營數(shù)十年的直銷公司，基本上都是生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體化的企業(yè)。所以，直銷管理?xiàng)l例規(guī)定的直銷企業(yè)必須是生產(chǎn)型公司看起來苛刻了一些，也曾引起爭論，但從現(xiàn)實(shí)看來這樣做會(huì)節(jié)約在流通環(huán)節(jié)的淘汰企業(yè)的過程，使直銷業(yè)的起點(diǎn)相對高一點(diǎn)，這對不夠成熟的中國消費(fèi)市場應(yīng)該是更加安全。

　　門檻可能是發(fā)展中國家立法的一個(gè)常用工具，只要不帶有歧視，就是公平的。至于是否高低，那就是一種博弈了。在這一點(diǎn)上，我們并不比有些發(fā)達(dá)國家更富有成見。發(fā)達(dá)國家常常把門檻用來當(dāng)作阻擋外資的壁壘，用來保護(hù)市場。我希望過了門檻的直銷企業(yè)都是優(yōu)質(zhì)的，能夠?yàn)橹变N行業(yè)爭氣的。