小的時候我們經常燒火，我想問一下你真的會燒火嗎？怎樣使一堆柴火迅速燒旺起來，這是大有學問的，它里面包含了一定的哲學道理．

假設我們現在要把一堆柴火點著，我們應該怎么做呢？我覺得應從以下幾個方面考慮：

一．天氣要好，不能下雨,否則這堆柴火是沒辦法燒起來的；這就好比直銷的大氣候，直銷的法律法規一樣，政策不允許，直銷是很難做的．

二．柴火要干，越干越容易點著，不能是濕的，否則這火就很難點著；這就好比直銷市場，我們必須選擇最（干的）容易啟動的市場，一般情況下機會較少的中小城市要比省會大城市容易啟動，北方比南方好．

三．點火最好先找點容易著的燃料，比如先澆上點汽油，這樣就很容易將這堆火點著了；這就好比我們開發一個新的市場，一開始一定要學會借助外力，比如你的上屬，會議等等．

四．點火的位置最好從柴堆的下面點起，不要點上面，這樣火才能由下往上燒起來；這就好比我們做網絡，要從最下面的人幫起，這樣就能推動上面的人，最終把整個網絡帶起來．

五．火堆著起來以后，一定要趁勢而上，及時加柴，這樣火就會越燒越旺；這就好比我們一個市場起來了，一定不要松勁，要一股作氣將市場做大．還要抓住這個勢頭及時帶新人進來，通過市場的氛圍來感染新人．

六．當火燒到很旺時，就要學會從中抽取火種去點燃更多的柴火；這就好比某一市場成熟以后，我們就要組織部分骨干去外地開發新市場．

讓火著起來了容易，但要形成燎原之勢，就不是一件簡單的事情了！

通過上面的幾點分析，希望你對直銷有更深的感悟！

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