我對現(xiàn)在直銷形勢的看法

也許我是唯一不做直銷卻大侃直銷的人，不做的原因也很特殊，因為我的見解同所有直銷公司的培訓(xùn)都相左，總喜歡問為什么，總想知其然還要知其所以然，是被直銷培訓(xùn)老師批評“理智的人做不了直銷”的那種人。但執(zhí)拗也有另外的好處，就是可以獨立思考，不輕信。其實，企業(yè)管理最重要的工作不是解決問題，而是找出問題。不能找出問題，沒有解決對象，雖然自己覺得完美無缺，但問題始終存在，不會因為老板不承認而自動消失，總有病入膏肓的一天。所以，最小的損失其實是最早發(fā)現(xiàn)問題的所在。何況世上沒有完美無缺的事物，能夠保持一段時間內(nèi)相對先進已經(jīng)很不錯了。因此，不斷查找問題，才能通過不斷解決問題完善提高。
現(xiàn)在，直銷法中的禁止團隊計酬條款讓許多直銷公司、老總、專家、培訓(xùn)師、團隊領(lǐng)袖、直銷精英都感到了措手不及不知所措，其實要想玩游戲就必須遵守游戲規(guī)則。現(xiàn)在，中國政府根據(jù)中國國情制訂了中國特色的直銷法，想在中國運用直銷模式，就要遵守中國的法律。運動員要根據(jù)游戲規(guī)則訓(xùn)練，提高自己的技能，而不是違反游戲規(guī)則隨心所欲。否則，籃球場上練武術(shù)算什么運動？就向許多運動項目游戲規(guī)則不斷創(chuàng)新改變，籃球、足球、排球、乒乓球......舉不勝舉。規(guī)則變了，運動員就要盡快根據(jù)新規(guī)則投入訓(xùn)練，教練員要根據(jù)新規(guī)則制訂新的方案，觀眾也要根據(jù)新規(guī)則改變觀賞習(xí)慣。而不是怨天尤人，批判規(guī)則的改變。試問，當籃球增加三分球規(guī)則時，運動員不積極訓(xùn)練提高遠投命中率，教練員不及時制訂外圍得分戰(zhàn)術(shù)，觀眾不為遠投的神投手加油喝彩，籃球還有發(fā)展嗎？還有意思嗎？不管任何人，不支持新規(guī)則，淘汰的只能是自己，落伍的也只能是自己。不能遠投的運動員能保持明星形象嗎？不考慮三分球規(guī)則的教練員能帶好球隊取得好成績嗎？為三分球喝倒彩的觀眾能得到球迷支持嗎？適應(yīng)規(guī)則就是贏得先機，與其怨天尤人，不如認真研究對策，創(chuàng)新才能提高進步。
在這里，不想對團隊計酬模式過多評價，已經(jīng)在其它文章里說過了許多。我要強調(diào)的是，團隊計酬的設(shè)計者沒有錯，根據(jù)形式，用最小成本達到最大成果是策劃者的追求。如果以前不用團隊計酬設(shè)計制度到是設(shè)計人員學(xué)藝不精了，前人的經(jīng)驗怎么可以不學(xué)不用？但是現(xiàn)在形勢變了，團隊計酬觸碰了中國新法規(guī)，所以，再學(xué)習(xí)過去的設(shè)計思想和方法就好比現(xiàn)在高考復(fù)習(xí)八股文，怎么可能榜上揚名？
直銷只是普通的營銷模式，倍增原理的引入使營銷模式有了創(chuàng)新，思維的創(chuàng)新才是最大的進步。就象營銷不可能脫離生產(chǎn)，直銷也不能脫離傳統(tǒng)的營銷理論，所以，還是追本溯源，從頭復(fù)習(xí)生產(chǎn)、營銷、管理、數(shù)學(xué)……相關(guān)的知識，創(chuàng)新直銷模式，推動直銷的發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入并影響了人們生活，如何考慮傳統(tǒng)的營銷模式與直銷模式和將來的電子商務(wù)模式融合過渡，更應(yīng)該是創(chuàng)新制度的重要考慮因素。