直銷人員分為銷售代表、網(wǎng)點負責人和營銷部員工

昨天,安利公司宣布,從去年9月開始籌劃的《業(yè)務模式調(diào)整綱要（草案）》出爐。根據(jù)該草案,安利直銷隊伍的管理架構和相對應的計酬方式將發(fā)生重大變化。 

在營銷管理架構方面,安利營銷人員將分為銷售代表、服務網(wǎng)點負責人和營銷部員工3種。銷售代表將以非公司員工的身份,在非固定經(jīng)營場所銷售產(chǎn)品、服務顧客；服務網(wǎng)點負責人由安利選拔,擁有工商營業(yè)執(zhí)照,在固定經(jīng)營場所進行經(jīng)營；考核或直接吸納一定級別以上的營銷人員為營銷部員工,將享有固定工資。

與此對應,計酬制度也做出調(diào)整。銷售代表繼續(xù)按其直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算銷售傭金,最高傭金比例為30%；服務網(wǎng)點負責人則采用預約定額的計酬方式。這意味著品牌推廣費全面取代傳統(tǒng)的經(jīng)銷商"團隊計酬".去年9月直銷條例公布后,安利就不斷進行微調(diào),以全面轉(zhuǎn)向單層次直銷。