——天獅第二屆全球戰(zhàn)略聯(lián)盟大會側(cè)記

    三月的津城，春意盎然，大地萬物萌發(fā)著勃勃生機。在這明媚的日子里，天津天獅集團有限公司在天津武清開發(fā)區(qū)隆重召開“天獅第二屆全球戰(zhàn)略聯(lián)盟大會”。此次大會以“主打天獅品牌，進行強強聯(lián)合，實現(xiàn)自主創(chuàng)新”為主題，旨在豐富天獅集團的產(chǎn)品種類和提升企業(yè)品牌，并以此為基礎(chǔ)，讓天獅集團得以從生產(chǎn)制造型階段邁向國際流通型階段，實現(xiàn)全球化發(fā)展的又一次飛躍。

    ３月１５日上午９時，在歡快的樂曲聲中，“天獅第二屆全球戰(zhàn)略聯(lián)盟大會”在富麗堂皇的天鵝湖議事堂開幕。環(huán)視整個會場，座無虛席，來賓中很多金發(fā)碧眼的外籍人士格外引人注目。據(jù)了解，此次大會的與會廠商有２１７家，廠商代表４００余人，分別來自１７個國家或地區(qū)。應(yīng)邀出席的有美國輝瑞、法國歐萊雅、瑞士日遠馳、日本資生堂、瑞典引茨儂、法國三橡樹、加拿大克里斯托、印度杰姆斯等十幾家國外知名品牌以及澳柯瑪、美的、浪莎、蘇泊爾、ＴＣＬ等數(shù)十家國內(nèi)品牌。

    出席大會的嘉賓有：全國工商聯(lián)副主席程路，中國保健協(xié)會理事長張鳳樓，天津市人大常委會副主任、天津市工商業(yè)聯(lián)合會會長張元龍等。天獅集團董事長兼ＣＥＯ李金元先生率天獅集團副總裁閻玉朋、白萍、梁宏信、韓福森、王淳以及天獅集團黨委書記王國鳳、副總裁楊豎昆等出席此次盛會。

    天獅集團的迅猛發(fā)展和不斷創(chuàng)新的理念引起眾多媒體的關(guān)注，新華社、中央人民廣播電臺、中央電視臺、《人民日報》、《光明日報》、《經(jīng)濟觀察報》、《工人日報》、《中國經(jīng)濟時報》《中國證券報》、《中國企業(yè)報》、《第一財經(jīng)日報》、《中國消費者報》、《中國質(zhì)量報》、《中國食品報》、《中國工商報》、《中國質(zhì)量萬里行》雜志、人民網(wǎng)等媒體都派記者參加此次大會。

    聯(lián)盟大會上，與會來賓首先觀看了資料片《今日天獅》。該片全面展示了天獅集團的發(fā)展歷程和企業(yè)概況，生動介紹了公司的實力與規(guī)模，完美詮釋了天獅公司的企業(yè)文化和天獅人的精神面貌。靈動的畫面中，天獅干凈整潔的廠區(qū)、先進的生產(chǎn)設(shè)備、人性化的管理、高效率的團隊都給人留下深刻的印象，使人們感嘆一家民營企業(yè)在短短十年時間就發(fā)展成如此規(guī)模的國際化的集團企業(yè)。當(dāng)看到天獅集團在世界各地召開的盛會時，與會人員無不被片中的盛況和人們臉上燦爛的笑容所感染。

    《今日天獅》這部１０分鐘的短片，僅僅講述了天獅發(fā)展的一些片段，確實給人意猶未盡的感覺，但這是天獅１０年間發(fā)展的縮影。從中我們不難看出，天獅之所以能夠取得今天的輝煌自有成功的秘訣，而百折不撓、自主創(chuàng)新、勇于開拓是天獅成功的關(guān)鍵。

    （一）

    當(dāng)人們還沉浸在天獅集團曾經(jīng)走過的歷程時，大會主持人宣布由天獅集團董事長兼ＣＥＯ李金元為來賓介紹天獅集團未來發(fā)展戰(zhàn)略。與會人員的目光再次聚焦到主席臺上，只見李金元健步走上講臺，發(fā)表了題為“天獅全球發(fā)展戰(zhàn)略”的主題演講。

    沒有哪家企業(yè)的發(fā)展歷程一帆風(fēng)順，天獅亦是如此。在談起天獅集團走過的路，李金元感慨良多。天獅成立之初，每一個決策都是在他反復(fù)的思量中形成的。尤其在困難時期，他賣了自己的奔馳車，關(guān)掉滄州和長春的蛋白粉廠和面粉廠，最后家中的生活費僅剩下１０００元。在困難面前是選擇放棄還是堅持？考驗著這位從滄州走出的硬漢。據(jù)聽說李金元曾在凌晨兩三點時起來游泳，提起這段經(jīng)歷，他笑著說：“別人去桑拿，我卻在冷水中游泳，為的就是磨練意志。”正是這種樂觀豁達的精神幫助他選擇了堅持，同時也選擇一條通向成功的道路。

    從１９９５年開始，天獅放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營模式選擇了直銷。當(dāng)時只有單一的產(chǎn)品和２０００多萬元的固定資產(chǎn)。李金元以超前思維準確預(yù)測了１９９６年的國內(nèi)市場。僅僅三個月后，毅然決定擴大生產(chǎn)規(guī)模。１９９６年１０月，公司進入集團化的管理，不到一年的時間就達到巨大的生產(chǎn)規(guī)模，這在世界直銷史上都是絕無僅有的。

    天獅當(dāng)時國內(nèi)的生產(chǎn)和管理人員就達到３０００多人，但李金元并沒有滿足現(xiàn)狀，他開始籌劃公司的未來，考察海外市場。澳大利亞、新西蘭、美國、墨西哥、加拿大、日本、韓國等國家都留下了他的足跡。從海外歸來后，他決定要進軍國際市場，實施走出去戰(zhàn)略。

    天獅集團的海外拓展方式是一種創(chuàng)新的模式。它沒有循規(guī)蹈矩的進行過多的專家評估和調(diào)研，而是采用“以面找點、以點帶面”的方法。雖然這讓天獅集團的海外拓展在一開始就損失了１個多億元的資金。但李金元把這看得很淡，“失敗是成功之母。我就當(dāng)作是交學(xué)費了。”

    通過不斷完善與提高，天獅的海外事業(yè)蓬勃發(fā)展起來，集團業(yè)務(wù)渠道已遍布世界９０多個國家和地區(qū)，在１０３個國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)，并在全球擁有５萬多個加盟店，形成了６大區(qū)域。天獅人通過不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新和提高，使天獅集團的海外事業(yè)不斷發(fā)展，欣欣向榮。

    最后，李金元總裁向媒體和廠商代表闡釋了他又一創(chuàng)新理念——“直銷超市”理論，并決心要使這種新型模式覆蓋全球。他的精彩演講博得與會人員經(jīng)久不息的掌聲，這掌聲是給成功者的，更是給楷模和合作伙伴的，因為參會的廠商代表們從中看到了自己的明天。

    （二）

    目前天獅集團已擁有上千種產(chǎn)品，但仍無法最大化利用其強大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道優(yōu)勢。為了最大限度地滿足市場需求，天獅攜手國內(nèi)外ＯＤＭ和ＯＥＭ（委托設(shè)計商和委托制造商），聯(lián)袂著名品牌，采取逆向貼牌的方式來擴大產(chǎn)品供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)共贏。

    與天獅合作的廠商代表紛紛表示，與天獅合作是他們明智的選擇，通過戰(zhàn)略合作可以共同發(fā)展。法國著名的日化品公司Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ的國際銷售總監(jiān)Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生，有法國人特有的風(fēng)趣幽默和浪漫。法國以出產(chǎn)香水、香薰產(chǎn)品聞名世界。Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ就是一家以香薰、香水、彩妝、護膚品生產(chǎn)著稱的法國企業(yè)。他們?yōu)槭澜缟虾芏啻蠊�司提供�?chuàng)意、配方、生產(chǎn)，并擁有多家美容連鎖店。公司的宗旨是：“給一流的客戶提供一流的服務(wù)。”他們只選擇有競爭力的客戶。提起天獅，Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生笑著說：“天獅就像是一個美麗的女子，讓你覺得如此美好，甚至無法入眠。”這一生動的比喻讓我們看到了Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ公司對與天獅集團合作是懷有極大興趣的，而且他們之間的合作非常愉快。“天獅還是一家毫無門戶之隔的國際化企業(yè)，是一家飛速成長的企業(yè)。集團非常有潛力，有活躍的、非常可靠的營銷體系，有一支優(yōu)秀的團隊。這個團隊對國際市場非常熟悉，對新生事物有著很強的感知性。天獅人不懈追求，精益求精，有很強的求知欲望，懂得如何去尋找最佳合作伙伴。天獅人追求質(zhì)量，給人的感覺是友好、溫暖、樂于助人的。和天獅合作之后，能夠享受到人性化的合作關(guān)系。”

    Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生在回憶與天獅的點點滴滴后，感慨地說：“與天獅合作的十二個月，比我前五年在亞洲的漫游收獲還要大，學(xué)到的東西也更多。” Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ很信奉中國哲學(xué)中的“無為”說，他認為天獅就是“無為”說的最佳體現(xiàn)者。天獅感覺鎮(zhèn)靜、保持警覺、善于接納、順應(yīng)規(guī)律，并能夠使其服務(wù)于自己。“天獅真像是一位嬌媚動人的新娘，讓人久久難忘”。

    美雅科技有限公司代表的講話很樸實：“這種戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，是將市場與科技并為一線，這種做法的眼光更遠，步伐更快，推動了整個行業(yè)乃至全社會的發(fā)展。” 最后一位代表天獅戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)言的是蓬萊華康保健品公司的孫天學(xué)總經(jīng)理。公司早在２００２年就已經(jīng)與天獅集團合作，在天獅第一次六網(wǎng)互動大會上雙方達成協(xié)議，可以說是天獅的原有加盟廠商。回顧與天獅合作的３年多時間，孫經(jīng)理說：“天獅集團在短短的３年內(nèi)就帶動數(shù)百家企業(yè)的發(fā)展和壯大，產(chǎn)品銷量成倍增長。從原先的１０００多萬元猛增到１億多元，企業(yè)也隨之由小變大，由弱變強。沒有天獅就沒有眾多加盟廠家的今天，天獅不愧是民族企業(yè)走向世界的楷模。”孫經(jīng)理的一番話道出眾多加盟廠商代表的心聲。臺下的廠商代表頻頻點頭，鼓掌表示贊同。廠商代表們對天獅人的欽佩之情不僅停留在天獅集團的成功和為自己帶來的效益上，更被天獅給慈善事業(yè)的貢獻深深折服。

    孫天學(xué)表示，作為天獅的戰(zhàn)略伙伴，公司會保持一貫的誠實守信，遵守天獅的制度，保證把最優(yōu)秀的產(chǎn)品奉獻給天獅，共創(chuàng)輝煌。“天獅發(fā)展我發(fā)展、天獅壯大我壯大、天獅輝煌我輝煌”。在天獅集團戰(zhàn)略合作伙伴發(fā)言結(jié)束后，美國Ｓｕｎ Ｔｅｎ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｉｎｃ，山東平邑天元生物工程有限公司等國內(nèi)外廠商與天獅集團舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。

    （三）

    在此次戰(zhàn)略聯(lián)盟大會的媒體見面會上，眾多媒體采訪了天獅集團李金元總裁和天獅集團的幾家戰(zhàn)略盟廠商。很多人對天獅集團選擇國外的生產(chǎn)廠商來進行產(chǎn)品生產(chǎn)感到很困惑。許多國家的廠商把生產(chǎn)基地建在中國是為了節(jié)約成本，而天獅偏偏選擇像美國輝瑞、法國Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ等生產(chǎn)基地設(shè)在國外的公司來進行逆向貼牌生產(chǎn)，無疑在一定程度上加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。天獅之所以選擇這些公司進行合作的原因是什么？李金元回答說：“天獅是要把最好的產(chǎn)品奉獻給消費者，我們了解到哪里有獨具特色的產(chǎn)品，哪家公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，就會選擇與哪一家合作。”

    隨后大家把興趣點都轉(zhuǎn)移到李金元的又一創(chuàng)新性理念——“直銷超市”上。他對直銷的概念和發(fā)展趨勢闡釋得十分精辟：“直銷超市的創(chuàng)新利用六網(wǎng)互動，跨國界、跨地區(qū)、跨部門，把相關(guān)的業(yè)態(tài)整合在一起。其中教育是市場的前沿，文宣資料是武器，具有市場穿透力，營銷是核心價值，是事業(yè)的發(fā)動機。信息網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今社會的前端和終端。直銷超市的建立有利于扁平化的管理和銷售。資本運作時，可以既是經(jīng)營者又是股權(quán)者，但是物流的終端始終由天獅集團控制，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。” 直銷超市中的產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，今年年底最少要達到８００個品種，明年的產(chǎn)品種類將達到１～２萬種。對于進入天獅直銷超市的產(chǎn)品有著嚴格的要求，必須是大品牌、品質(zhì)高、有賣點的產(chǎn)品，另外還將做到“人無我有、人有我優(yōu)”，對消費者負責(zé)。

    在談到天獅集團申請直銷牌照的問題時，李金元總裁說：“天獅集團會去適應(yīng)每個國家的法律和文化。《直銷管理條例》的出臺，使國內(nèi)外的直銷企業(yè)都想達到這個標準，當(dāng)然天獅也不例外。只有適應(yīng)才能發(fā)展，‘一對一’的計酬方式適應(yīng)中國和國際的基本要求，中國的直銷市場潛力巨大。天獅為此也做了很充分的準備，在申報直銷牌照時各項資料也齊備。而且早在２００３年，集團就把原有的３４個分公司注冊為１００個分公司，擁有加盟連鎖店５０００多個。”

    關(guān)于未來，李金元總裁還有很多美好的希冀和愿景。展望２００８年，天獅集團的產(chǎn)品將在全球互動，進入２０００萬個家庭，還將為生產(chǎn)廠商搭建新的發(fā)展平臺。為此，天獅在天津武清開發(fā)區(qū)投資興建的生產(chǎn)基地，將形成全自動、立體化、科學(xué)化、生態(tài)環(huán)保的經(jīng)營生產(chǎn)區(qū)。正在興建的還有一座國際會議中心，用于全球的旅游、教育、培訓(xùn)活動，建成后可以同時接納４０００人的標準。天獅的直銷超市要全球普及，是互換的、動態(tài)的，要與世界知名超市毗鄰，以誠信的精神對消費者負責(zé)、對戰(zhàn)略合作伙伴負責(zé)、對社會負責(zé)。爭取在２００８年～２０１０年進入世界五百強行列。

    天獅聯(lián)盟伙伴美國輝瑞制藥成為此次大會關(guān)注的熱點企業(yè)。該公司創(chuàng)建于１８４９年，是一家擁有１５０多年歷史、世界著名的研究開發(fā)制藥的跨國企業(yè)，并在心血管、內(nèi)分泌、呼吸系統(tǒng)和感染性疾病、精神科、關(guān)節(jié)炎和其它炎癥、泌尿科、癌癥、眼科疾病等醫(yī)學(xué)領(lǐng)域保持領(lǐng)先水平。他們?yōu)槿祟惣皠游锏慕】蛋l(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥以及許多世界馳名的消費產(chǎn)品，公司產(chǎn)品行銷全球１５０多個國家和地區(qū)。

    輝瑞公司的代表說：“之所以選擇與天獅合作，是因為雙方在質(zhì)量上有共同的理解、相同的理念。天獅是一家全球化的公司，這為輝瑞提供了更大的合作空間。輝瑞公司為天獅生產(chǎn)的產(chǎn)品，運用特別的技術(shù)，能使產(chǎn)品發(fā)揮更大的功效。我們只選擇高知名度的合作伙伴，下一步將繼續(xù)與天獅合作，投入新的品種。”

    天獅副總裁韓福森博士在談到與國外大型企業(yè)合作逆向貼牌時強調(diào)，天獅集團選擇逆向貼牌合作的生產(chǎn)廠商，是本著最嚴格的檢驗、最安全的生產(chǎn)，嚴格把控質(zhì)量，使天獅的產(chǎn)品品質(zhì)達到一流水平。在天獅貼牌的產(chǎn)品占天獅產(chǎn)品總量的８０％，選用的都是最好的廠商生產(chǎn)的最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這也代表著天獅集團的產(chǎn)品開發(fā)觀念和企業(yè)理念。

    天獅集團在企業(yè)發(fā)展壯大的同時，不忘回饋社會、播撒愛心和對慈善事業(yè)作出貢獻。據(jù)介紹，天獅從１９９５年８月開始發(fā)展起步，１９９６年就開始從自己用于發(fā)展的資金中擠出一部分來回報社會，在貧困地區(qū)興建小學(xué)和中學(xué)。天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院１９９６年９月破土動工，一期投資７７億。天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院不以贏利為目的，面向全社會招生，雖然是私立院校，但收費并不高。學(xué)院的師資力量雄厚，聘請的都是各所大學(xué)的知名教授和專家學(xué)者，可以大幅度提高學(xué)生素質(zhì)。在就業(yè)方面，９７％的學(xué)員都順利就業(yè)，今年還未畢業(yè)的學(xué)生，與許多家企業(yè)已達成就業(yè)意向。在創(chuàng)造社會價值方面，為使學(xué)生德才兼?zhèn)洌瑢W(xué)校開設(shè)專門提高學(xué)生綜合素質(zhì)的課程，受到社會和家長的歡迎。從大學(xué)動工一直到現(xiàn)在，所用的資金均為天獅投資，而且從第二、三期開始，所用的資金完全是天獅在國際市場上賺來的多國貨幣所支持。這充分體現(xiàn)了天獅感恩國家、回報社會、奉獻人類、播撒愛心的初衷。教育是強國之本，只有提高教育質(zhì)量，人的能力才會提高，天獅要在這方面繼續(xù)加大投入力度，將學(xué)院建設(shè)成為國際化的大學(xué)。

    有些參會商主動找到媒體，要求介紹他們的產(chǎn)品以及與天獅的合作。這里有幾個故事反映了天獅與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的合作。眾所周知，螺旋藻能夠提高人體免疫力，增強抗病能力，調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡、內(nèi)分泌平衡，調(diào)節(jié)人體新陳代謝，加速代謝廢物的排泄。螺旋藻所富含的葉綠素、維生素及不飽和脂肪酸，能促進人體新陳代謝、凈化血液、排泄代謝物，同時能幫助動物性蛋白完全消化，誘導(dǎo)人體內(nèi)脂肪的正常代謝。天獅集團的一些產(chǎn)品就選用了螺旋藻作為原料。為了選到品質(zhì)上乘的螺旋藻，天獅集團進行全國考察，選擇各方面指標優(yōu)良的養(yǎng)殖基地。最終選定湖北晨光實業(yè)有限公司作為合作伙伴。該公司副總經(jīng)理向晶告訴記者，他們早在１９９７年就開始同天獅集團合作，公司規(guī)模只有１５０多人，與天獅集團的合作，不僅保證了他們穩(wěn)定的銷路，也拓展了國外市場。

    中國人都有喝茶的習(xí)慣，云南的普洱茶由于其特有的生長環(huán)境和營養(yǎng)成分，具有調(diào)節(jié)人體功能、降血壓、降血脂、消食、解酒、潤腸的功效，可以說是茶中上品。西雙版納的福海茶廠專門生產(chǎn)普洱茶。記者從福海茶廠張保定那里了解到，以往他們的產(chǎn)品大多供應(yīng)給廣東、云南以及東南亞等地區(qū)。廠里的傳統(tǒng)普洱茶以餅茶或磚茶的形式供應(yīng)。自從與天獅集團進行戰(zhàn)略合作以來，不僅產(chǎn)品的序列豐富了，而且現(xiàn)在袋泡普洱茶已經(jīng)銷售到歐洲國家。張先生說，天獅集團為他們提供了很好的營銷平臺。

    一位來自浙江省義烏市的企業(yè)負責(zé)人表示，隨著眾多知名企業(yè)的加入，天獅集團的產(chǎn)品線將獲得極大的豐富。消費者們將切身感受到天獅品牌嶄新的魅力。而對于天獅集團的合作伙伴來講，強強聯(lián)合將給這些企業(yè)帶來更多的機遇與實惠。他們會為天獅集團的自主創(chuàng)新而備感自豪，并為同天獅集團一起向人類送健康、送財富而感到驕傲。

    此次大會的會期正值“３．１５國際消費者權(quán)益保護日”，與會廠商紛紛表示愿與天獅集團一起，共同搭建一個維護消費者合法權(quán)益的平臺，既是戰(zhàn)略聯(lián)盟，更是誠信聯(lián)盟。沐浴在春風(fēng)中的天獅集團，攜手眾多戰(zhàn)略伙伴，共同邁向美好的明天。