會(huì)場(chǎng)上到處彌漫著哭泣的聲音，一時(shí)之間，新朋友很難適應(yīng)，但是從另一個(gè)角度思考，這是心中有所認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

　　有許多直銷(xiāo)人，都會(huì)因?yàn)槟陼?huì)或大會(huì)中某人感性的落淚，而跟著感動(dòng)哭泣，但對(duì)于新朋友而言，卻不見(jiàn)得會(huì)有相同的感受，甚至?xí)�感到肉麻、不自在�?

　　什么樣的因素造成這種差距呢？其中的原因很多，新朋友可能是因?yàn)檫M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境中，已經(jīng)有著新奇、特別的感覺(jué)，加上會(huì)場(chǎng)上彌漫著“哭泣的芬多精”，心中的感覺(jué)一定相當(dāng)復(fù)雜，但是他勢(shì)必為這種感覺(jué)所困惑，暫時(shí)無(wú)法掌握應(yīng)該以何種角度去了解這種狀況，所以他的上線（通常是他的朋友），就容易引導(dǎo)他的決定。

　　但是，對(duì)于舊朋友、老伙伴而言，為何常常也伴隨著哭泣呢？難道只是“戲劇法則”的運(yùn)用？純粹是配合劇情需要的嬌揉做作之舉？其實(shí)，只要換一個(gè)角度去思考，就會(huì)領(lǐng)會(huì)到其中的奧妙。

　　心理學(xué)家曾對(duì)有服役過(guò)的美國(guó)軍人，做一次電擊耐性的實(shí)驗(yàn)。過(guò)程中，有將這些軍人一個(gè)一個(gè)分開(kāi)來(lái)電擊，測(cè)試其忍耐電擊程度者，也有在一起同進(jìn)被電擊，測(cè)試其忍耐電擊程度者。實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，在一起同時(shí)接受電擊的美國(guó)軍人，比單獨(dú)忍受電擊的美國(guó)軍人，更能忍受強(qiáng)度電擊。

　　實(shí)驗(yàn)證明――在我們內(nèi)心中，存在著“別人受苦，似乎可以減輕自己所受之苦”的感覺(jué)，是故，我們?nèi)艉蛣e人同時(shí)吃苦時(shí)，可以忍受的痛苦，將比自己獨(dú)立承擔(dān)痛苦的強(qiáng)度來(lái)得高，無(wú)怪乎直銷(xiāo)動(dòng)不動(dòng)就是“ABC法則”，或是“群眾車(chē)輪站”。

　　事實(shí)上，大會(huì)中有很多行為屬于人性中心理深層的反應(yīng)。在大會(huì)中的主講人（或其他有機(jī)會(huì)上臺(tái)分享者），通常都是在直銷(xiāo)組織中有所收獲者，在直銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，必定也嘗試過(guò)不少的挫折、苦頭、有朝一日，能夠在臺(tái)上接受掌聲、歡呼，心中的感受必定深刻，可以說(shuō)是“如人飲水、冷曖自知”，所以當(dāng)下哭泣自然便是這種感覺(jué)落差的宣泄了。

　　而旁觀者，在聽(tīng)他娓娓道來(lái)時(shí)，其中的挫折、失敗、痛苦、掙扎，一再地挑起個(gè)人相同的經(jīng)驗(yàn)，不但極易讓真正認(rèn)真投入者有認(rèn)同感，而且其最大的功用是—增強(qiáng)這些有心投入努力者“忍耐痛苦”的功力。

　　當(dāng)您在一個(gè)直銷(xiāo)年會(huì)或大會(huì)中，浸沐于“哭泣的芬多精”時(shí)，仔細(xì)地聽(tīng)分享者的動(dòng)人經(jīng)驗(yàn)，您感受頗多嗎？如果不是，有可能投入的程度不夠，接受挫折的次數(shù)太少。如果是，那么您已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)的直銷(xiāo)人了，只要假以時(shí)日，必可以直銷(xiāo)界中耕出一片心田。