相對于傳統(tǒng)的渠道模式來說，直銷和傳銷是兩個變種。其實兩者沒有什么神秘的地方，都是對渠道模式的推廣和引申。是對渠道精神的深入和發(fā)展。

    直銷的精義在于：企業(yè)深知由渠道吃去的利潤不可小視，于是想方設(shè)法減短渠道長度，甚至短到零渠道。其目的是將渠道分享的利潤搶回來，滿足消費者的需要，同時提高自身收益。直銷是把渠道的利潤抽回，讓利消費者，從讓利消費者中得到實惠和發(fā)展。
    傳銷的精義在于：企業(yè)知道渠道在產(chǎn)品分銷方面的巨大作用，想發(fā)揮至其極點。于是，企業(yè)加長渠道，擴大輻射面，以至無限制級（注意，個人也可以是分銷商，每一級傳銷員都是一級獨立的分銷商）。其目的是運用渠道強大的分銷能力，擴大銷量和市場，讓渠道吃掉利潤也在所不惜。傳銷是為了從擴大產(chǎn)品銷售量中獲利，而大范圍提高價格，犧牲消費者的利益。

    前者是對渠道及分銷商的有意規(guī)避，而后者則是對渠道和分銷商無以復(fù)加的運用。怎么能說二者一樣呢？

                                           作者：從春龍　　       郵箱：congchunlong@126.com