直銷是否擠占傳統零售業

　　專家認為傳統營銷模式仍將占有主導地位

　　到目前為止，全球直銷年營業額已超過850億美元，全球參與直銷的銷售人員超過4000萬，它在營銷方面的某些優勢，正吸引越來越多的生產企業步入這一領域。 
  
 
　　專家指出，與傳統營銷方式相比，直銷所具有的“無店鋪零售”模式，決定了直銷在節約成本方面的優勢。對于企業而言，在城市土地成本、店鋪租金價格不斷上漲的情況下，采取雇傭直銷員的方式，可大大節約租用店面和辦公室的費用，制造更大的利潤空間。此外，通過跳過代理商和經銷商等中間渠道，減少流通環節，企業還可降低交易成本，并可以拉近生產企業和市場的距離，便于企業經營策略的調整。

　　直銷營銷模式是否會對傳統零售業帶來影響？清華大學經濟管理學院中國零售研究中心副主任李飛認為，直銷在中國的發展具有一定局限性。受歷史文化的影響，我國居民對推銷員在沒有約定的情況下進入居室推銷商品的行為，普遍具有排斥心理。此外，也并不是任何商品都可以適合直銷這種營銷模式。

　　李飛認為，企業節約的成本必然會有一部分轉嫁到消費者身上，企業雖然節約了店鋪支出方面的成本，但卻增加了人工的成本，導致目前直銷產品的價格往往高于通過傳統營銷的商品價格。

　　據世界直銷聯盟的統計，直銷經營模式發展至今，其全球年營業額占全球社會零售總額僅為1％左右。可見，雖然現代直銷經營模式在市場經濟高度發達、企業自主選擇權利更加寬泛的環境中發展了幾十年，但傳統營銷模式仍然占有主導地位。