首批直銷牌照有望年中發(fā)放，企業(yè)動(dòng)作頻頻加緊最后造勢(shì)

　　早前坊間流傳的首批直銷牌照3月份發(fā)放的計(jì)劃可能擱淺。記者昨日獲悉，到目前為止，正式向商務(wù)部遞交申請(qǐng)的企業(yè)不超過10家。而安利、如新等有奪牌希望的大企業(yè)近日均有遞交申請(qǐng)的計(jì)劃。他們的申請(qǐng)遞交到商務(wù)部后，審批需要三個(gè)月，照此推測(cè)直銷牌照最快要到年中頒發(fā)。為了能在政府、公眾面前樹立良好形象，率先奪牌，企業(yè)紛紛擺開了公關(guān)陣勢(shì)。

　　申請(qǐng)牌照企業(yè)不超10家

　　據(jù)知情人士透露，由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的審批需要一定的時(shí)間，而改變現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式以符合直銷法的規(guī)定也有一定難度，目前希望申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)都遲遲不敢出手，商務(wù)部目前收到的申請(qǐng)書不超過10份。

　　記者了解到，目前安利、雅芳等公司還沒有向商務(wù)部提出申請(qǐng)。玫琳凱公司負(fù)責(zé)人也表示，尚未遞交申請(qǐng)，現(xiàn)在企業(yè)正忙于網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)備案。“根據(jù)直銷法相關(guān)規(guī)定，企業(yè)在遞交申請(qǐng)時(shí)，在擬從事直銷活動(dòng)的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要向當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管部門備案。我們公司已在除西藏外的全國市場(chǎng)開展了業(yè)務(wù)，由于業(yè)務(wù)范圍分布很廣，一一向當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門進(jìn)行申報(bào)和備案，需要不短的時(shí)間。”該負(fù)責(zé)人說。

　　此外，企業(yè)計(jì)酬模式的變通也需要更多時(shí)間。因此，業(yè)內(nèi)各渠道均認(rèn)為，首批獲得直銷牌照的企業(yè)不會(huì)超過10家。商務(wù)部條約法律司有關(guān)負(fù)責(zé)人就此問題向記者表示，直銷牌照的發(fā)放將按照成熟一個(gè)審批一個(gè)的原則進(jìn)行，沒有確定日期。他透露，目前，雅芳申請(qǐng)成立直銷企業(yè)的各項(xiàng)條件已經(jīng)基本成熟。按其說法，雅芳有望成為首批獲直銷牌照的企業(yè)之一。

　　一十大轉(zhuǎn)型企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，由于政府擔(dān)心1998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)，不一定都能首批拿到牌照，而影響業(yè)務(wù)的開展，原本去年就應(yīng)該廢止的《外商投資轉(zhuǎn)型企業(yè)有關(guān)規(guī)定》經(jīng)政府批準(zhǔn)后，可以沿用到今年12月1日。“這就給了十大轉(zhuǎn)型企業(yè)更充裕的時(shí)間去進(jìn)行調(diào)整。”該人士表示。

　　發(fā)牌前夜企業(yè)動(dòng)作頻頻

　　在直銷牌照頒發(fā)前夜，各大企業(yè)都在積極公關(guān)造勢(shì)。來自美國的直銷企業(yè)如新先發(fā)制人，于上周末在京發(fā)布了新型保健品G3TM活能飲品和第二代生物光子掃描儀。如新（中國）日用保健品有限公司市場(chǎng)兼營運(yùn)副總裁何良甫當(dāng)時(shí)表示，直銷法生效后，如新將堅(jiān)持自己一貫在中國市場(chǎng)獨(dú)有的“專賣店＋專職銷售員”的經(jīng)營模式。據(jù)介紹，如新目前在中國的專賣店已達(dá)150家，在上海、浙江、黑龍江等地建有多家工廠。今年的計(jì)劃是把店鋪數(shù)量增加到200家。

　　同時(shí)，加大在保健品領(lǐng)域的銷售，除了現(xiàn)有的6種產(chǎn)品之外，還將引進(jìn)8種新產(chǎn)品。

　　十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一的玫琳凱一直很低調(diào)，但面對(duì)爭奪激烈的奪牌大戰(zhàn)，也坐不住了。該公司負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)直銷立法后廣闊的市場(chǎng)前景，公司投資1億元人民幣在杭州新建的第二個(gè)工廠將于近日投產(chǎn)，年產(chǎn)能將超過1.8億件。“產(chǎn)品生產(chǎn)線擴(kuò)充至18條，生產(chǎn)設(shè)備是國內(nèi)化妝品企業(yè)中最先進(jìn)的。”他說。

　　本報(bào)記者趙謹(jǐn)（本報(bào)記者李武對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）

　　■深度分析

　　企業(yè)當(dāng)務(wù)之急：“改造”團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式

　　為了拿到牌照，企業(yè)目前最費(fèi)心的是對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式的創(chuàng)新。根據(jù)直銷法規(guī)定，開展直銷的企業(yè)只能采取單層次的計(jì)酬模式，最大傭金抽取比例不能超過30％。

　　由于沒有人員拓展帶來的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，又人為設(shè)置了獎(jiǎng)金的上限比例，直銷核心特色大為減弱，企業(yè)競(jìng)爭力相對(duì)削弱。為了穩(wěn)定直銷從業(yè)人員，各家公司都在研究對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式進(jìn)行一些變通，讓它既符合直銷法規(guī)定，又能最大限度保證直銷從業(yè)人員的利益。

　　據(jù)直銷行業(yè)資深專家北京大成律師事務(wù)所律師劉忠介紹，在幾乎所有企業(yè)都具有不同程度多層次計(jì)酬特色的背景下，目前企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和方式很明確：將多層次的銷售隊(duì)伍“單層化”和“扁平化”，將資深績優(yōu)營銷人員“員工化”或“經(jīng)銷商”化。當(dāng)他們轉(zhuǎn)為員工或經(jīng)銷商之后，他們除了可以從銷售業(yè)績中提取30％的業(yè)務(wù)提成，企業(yè)每個(gè)月還可以給他們提供一定金額的補(bǔ)助。“如新公司的‘專職銷售員’制度”就是為適應(yīng)中國市場(chǎng)所采取的典型范例。

　　這種模式既沒有違反直銷法的規(guī)定，又可以保護(hù)直銷人員的合法權(quán)益。”他說。