獨翅難飛你好，今天我們繼續(xù)研究探討你提出的有關(guān)直銷問題。

    獨：不知道龍教授是否對現(xiàn)行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設(shè)計過符合真正傳銷精神的獎金制度？

    龍：在12年前我寫過一本著作《論傳銷》是20元一本，在第三頁我寫到：獎金制度的特點是：……由于我當時認識的局限性，現(xiàn)在看來不合適了，我也不敢再重復(fù)表述。

    在12年前的廣東東莞市，中國的第一場全封閉“潛能培訓”、我是主講嘉賓之一，當時臺灣和東南亞各國的傳銷高手來了不少回國參加了這次難忘的訓練。我一再宣傳過傳銷的好處共有26條，符合社會主義，獎金制度共有12個種類，獎金制度的核心奧秘總共有15招，拿現(xiàn)在的話說叫做15種"陷阱"，設(shè)計時要針對不同的老板追求（求快還是求穩(wěn)、偏重于養(yǎng)老還是養(yǎng)小、計劃搞多長時間收場、老板的后臺有多硬、迎合老板五種不同的心態(tài)，而提供相應(yīng)的升級、平級、平移、超越、縱代數(shù)、橫線數(shù)、區(qū)內(nèi)點位數(shù)、區(qū)間比例數(shù)、吃上吃下、緊縮放權(quán)、等不同特色……）、不同的產(chǎn)品、不同的對象、不同的時期和地區(qū)、不同的資本實力、不同的骨干網(wǎng)頭們的喜好等等；至于怎樣排列組合,一般是秘而不宣的；沒有這十五種手段和xianjing就不能稱之為高明的傳銷獎金制度；好比電子游戲，如果沒有事先內(nèi)置好的坑坑洼洼，只投一個幣、大伙都能一步登天，哪還有啥玩游戲的興趣？游戲機老板也賺不到錢哇。設(shè)計者還要將聰明到頂?shù)莫劷鹬贫劝�裝成三句話就能說的清楚的一張紙、還要用系統(tǒng)的文化和理念、把這種制度包裝成為一個，最能幫助大家實現(xiàn)、迅速致富的偉大事業(yè)。成千上萬的下線們，就能拿著這一張紙和精煉的口號，去走遍天下發(fā)展他們各自的下線，每位塔尖的上線們的百萬富翁夢、就能指日可待。在這本書的第三十頁中，有這么一段：其獎金制度之巧妙能激發(fā)出一個人，連自己都不曾見到過的無限潛能，從而在一年內(nèi)經(jīng)過了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎金……沖擊了傳統(tǒng)的分配體制。通常還把這張紙稱之為“市場計劃”等等。我現(xiàn)在得打住，再回復(fù)多了負面作用就太大了。

   去年在咨詢時我向許多朋友，提供過2004年在大陸的，典型的一百二十家“直銷”公司的互相不同流派組合的獎金制度及其詳細剖析。

   關(guān)于我是否利用過倍增原理設(shè)計，請參看12年前我寫的《論傳銷》書中第十頁，這個章節(jié)的標題是：傳銷采用的是科學的倍增學，在這個章節(jié)里我提出了三種表達方式：

累加法：10    +10   +10   +10   =40

累乘法：10×1+10×2+10×3+10×4 =100

累冪法：101   +102  +103   +104   =11110 >10000

    這不是按算術(shù)，代數(shù)級數(shù)，而是按幾何級數(shù)方法猛烈倍增的。原子彈的爆炸力量就是由原子核、以幾何級數(shù)裂變而產(chǎn)生的能量來實現(xiàn)的。

   所以，可以說多層次傳銷是采用原子彈式爆炸倍增的。

   舉一個例子：……讓交易在最短時間內(nèi)低投入的完成，豈不美哉！

    我們再舉一個發(fā)展例子：我推薦……倍增市場，倍增時間，倍增利潤，倍增了我們的生命。

    我之所以用……省略號來替代當初寫的大篇文章，是因為那些內(nèi)容不大合乎今天的兩個條例。

    這十二年來我看到傳銷并沒有像我書中所說的那樣——我們應(yīng)該堅持正確的運作，千萬要用真假識別十五法則逐條衡量自己是否正當。……（第十三頁）類似于我在今年4月9日刊出的：“中國特色直銷與非法傳銷的十二條區(qū)別。

    有一個章節(jié)我以大量的國外事實專門論述了“世界傳銷禁區(qū)資料”，不能踩地雷；并在第26頁強調(diào)這個行業(yè)既是“天堂”，又可能被不法分子操縱成為“魔鬼”的事業(yè)。

    非常的遺憾，我沒有看見“天堂”，倒是看見了上千萬的傳銷受害者，傳銷在中國終于變成了一個“魔鬼”的事業(yè)。我現(xiàn)在已絕不會相信傳銷會在近幾年合法化。

    所以我認為：傳銷在今天已經(jīng)變啦，已經(jīng)變得不是七年前的那樣了；已經(jīng)變得不只是一種普通的營銷模式，或只是一種工具了；（在七年前是這樣的）

    我現(xiàn)在的看法：在中國的今天形勢下，傳銷已被歪嘴和尚們蛻變成為地地道道的一個欺詐行業(yè)，有的甚至帶有黑社會性質(zhì)，統(tǒng)一保管身份證和重要財產(chǎn)物品，不許接觸外界，限制人身自由；80%是“拉人頭”，基本沒有商品或者是假消費，整個傳銷網(wǎng)絡(luò)完全依靠下線人員交納的金錢維系運作，根本就不是搞經(jīng)營活動，連非法經(jīng)營都不是啦，而是在借傳銷的外衣行詐騙之實，且是有組織的詐騙犯罪。這哪是我們當年提倡的傳銷呀！純粹是瞎掰，現(xiàn)在的傳銷已不可能挽回到當初、已沒什么可再留戀它的了。

    請看《禁止傳銷條例》的第二條，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

    正如國法辦在條例解釋時說的：傳銷經(jīng)營不符合我國現(xiàn)階段的國情，已造成嚴重危害，對傳銷經(jīng)營活動必須堅決予以禁止。為了便于理解，條例還列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的傳銷行為（即“團隊計酬”），以及騙取入門費的傳銷行為。

    您在本論壇中舉的那個用獎金激勵社會朋友幫忙促銷的方式、例子，算不算傳銷？是否合法？是否要領(lǐng)牌照？是否要給這些忠誠顧客發(fā)牌？是否只有領(lǐng)了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報有獎嗎？

    我的看法是：這不屬于傳銷，是合法的促銷方式，不要申領(lǐng)牌照，人人可為。因為這些“促銷員”不要發(fā)展下線，也沒有多層次上線團隊計酬；最特別特別的是：每位“促銷員”都沒有用現(xiàn)款"買單"的投資行為，都沒有強迫促銷員必須親自切身的感受和體會、硬要花錢購買消費一次，只是“賣單”給最終消費者。