安利總部高層每次來華，總能成為中國媒體追逐的焦點(diǎn)，而安利高層每次也能給中國媒體制造一些“猛料”。最近安利總裁德·狄維士乘安利中國公司成立十周年慶典之際，送給中國媒體的“猛料”之一，便是宣稱安利已是“單層次直銷模式”。年轉(zhuǎn)型以來采用‘店鋪加推銷員’模式，而這個模式已經(jīng)是單層次計(jì)酬模式。” 據(jù)《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道，德·狄維士曾如此評價(jià)安利現(xiàn)有的計(jì)酬制度。德·狄維士在廣州花園酒店接受中國記者采訪中，當(dāng)有記者問他：“有傳聞?wù)f，中國的直銷立法將采取單層次直銷形式，如果傳言成真，請問安利將采取怎樣的應(yīng)對措施”時(shí)，德·狄維士說的一番話。與此同時(shí)，他還進(jìn)一步表示，“無論這部法規(guī)（既中國直銷法規(guī)）如何變化，安利都有信心進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)法規(guī)的要求，如今你們也看到我們在中國做出過許多的改變，包括一些革命性的變革�！保ā栋怖�有信心調(diào)整以適應(yīng)法規(guī)》，《信息時(shí)報(bào)》，2005年4月1日）

　 另有媒體報(bào)道說，德·狄維士還表示，“即使直銷法規(guī)定“單層次直銷”，安利亦可適應(yīng)�！保ā栋怖�總裁德·狄維士：即使單層次直銷也能適應(yīng)》，《新快報(bào)》，2005然而，要判斷一家直銷公司是單層次還是多層次，并不是看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人怎樣表述，其核心是看該公司的獎勵制度是如何制定的！只有獎勵制度才能真正說明企業(yè)到底是采用單層次還是多層次！我們先來看看關(guān)于多層次計(jì)酬的特點(diǎn)，多層次計(jì)酬即在一定的條件下，你可以從你所推薦的銷售代表所產(chǎn)生的銷售業(yè)績里拿到相應(yīng)的報(bào)酬，甚至可以從你下面不管是第幾代的銷售代表的銷售額里獲得相應(yīng)的報(bào)酬。據(jù)記者拿到的一份安利獎勵制度顯示，安利獎金制度涉及5項(xiàng)獎金，且級別越高獎金越多。僅銷售傭金便分6。據(jù)了解，安利在中國的獎勵制度與其在國外的獎勵制度計(jì)算方法一樣，只是提成比例略有不同。下面我們來舉例說明安利的多層次計(jì)酬方式。建立了一個這樣的市場，直接推薦了B四名銷售代表，E，F(xiàn)。元的市場銷售額時(shí)，A可不可以拿到獎金呢？在一定的條件下答案是肯定的。在安利的銷售傭金里隱藏著另一種隱形獎金：勞務(wù)報(bào)酬。那么勞務(wù)報(bào)酬如何體現(xiàn)呢？A所產(chǎn)生銷售業(yè)績的勞務(wù)報(bào)酬呢？當(dāng)月都沒有銷售，業(yè)績?yōu)榱恪�G元，則可以拿到3%元。A的獎金比例，以便可以拿到G的差額。也就是說，A元以上，才可以與G產(chǎn)生差額獎金。都沒有銷售業(yè)績，A元業(yè)績，自己的業(yè)績加上G銷售傭金的條件，這4,800整個市場，而G的傭金，A的差額獎金，這部分即被稱為勞務(wù)報(bào)酬。此時(shí)A元，勞務(wù)獎金2,000元，合計(jì)獎金：84+144=228元。A元的勞務(wù)獎金。情況二：假設(shè)每一個銷售代表都有銷售，B元，C元，D，E元，F(xiàn)元，G元。這此時(shí)A），達(dá)到領(lǐng)取9%銷售傭金的比例。安利的制度對個人的零售并沒有特別要求，即使A沒有一分錢的銷售業(yè)績，只要符合領(lǐng)取勞務(wù)報(bào)酬的條件都可以領(lǐng)到獎金。沒有任何銷售的情況下，他可以拿到多少勞務(wù)獎金。的銷售傭金，于是A的差額，A元。的銷售傭金，于是A的差額，A元。元達(dá)不到拿銷售傭金的銷售量，于是A的全部差額，A元。的一個小組，E），達(dá)到領(lǐng)取9%銷售傭金得比例，由于A，故A小組之間將不存在差額，A小組處拿到任何的勞務(wù)報(bào)酬。而E），F(xiàn)的勞務(wù)報(bào)酬。元。元，差200的銷售傭金比例，因此任何聰明人都知道，就算只要A元錢買下這些產(chǎn)品他的收入即可增加很多。那么我們再來看看，A，即6%，勞務(wù)獎金可拿到6,000，即9%，勞務(wù)獎金可拿到2,000，即12%，勞務(wù)獎金可拿到1,000的差額，于是可以從E元的勞務(wù)獎金。元，收入整整比剛才多了一倍。

（安利獎金之圖解）

　 據(jù)了解，達(dá)到一定級別的推銷員還會有不同級別的獎金。例如，如果A級別，則可按照該銷售小組的銷售業(yè)績提取不同比例的獎金，并且其所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績越大，其在領(lǐng)取原有獎金的基礎(chǔ)上，其所能提取的獎金種類還會越多。（具體分析請見本專題《安利獎勵制度之網(wǎng)絡(luò)版》）從以上推銷員的計(jì)算方式可以看出，安利的獎勵制度是典型的多層次計(jì)酬制度。

安利實(shí)行的明明是多層次計(jì)酬制度，那為什么德•呢？

　 這緣于安利在獎金分配制度方面的一個改變。

　  2002年，安利對外宣稱修改制度：銷售人員只能以其個人銷售業(yè)績獲得安利公司撥付的獎金。

　 單就此一制度來看，安利公司似乎確實(shí)可自稱為“。

　 然而，其背后卻還有一項(xiàng)內(nèi)部規(guī)定：一年中不持續(xù)的3元，且獲得銷售代表資格至少6個月以上者，可申請成為經(jīng)銷商。通過向當(dāng)?shù)毓ど叹肿�冊帶服�?wù)性質(zhì)個體工商戶，與安利公司成為合作關(guān)系。

　 而該銷售人員以其個人銷售業(yè)績所獲得的報(bào)酬，安利公司則直接向其個人撥付。這樣就形成了安利“的假象。

　 那么，安利究竟是單層次？還是多層次？即使通過如上的變通之道，明眼人看起來自然還是了然于胸……

　 之路并未確定是否只能做單層次之前，安利的獎勵制度和多層次模式本來無可厚非，但德·，其背后的用意，著實(shí)令人費(fèi)解……