直銷、傳銷、非法傳銷關(guān)系圖！
發(fā)布: 2005-11-30 00:00:00 作者: congchunlong 來源:
直銷、傳銷、非法傳銷圖
一、“直銷”一詞的四層含義：
1、圖中0級(jí)渠道和N級(jí)渠道代表的灰色部分的總稱。這種叫法是不太合理的，也與現(xiàn)在的“直銷法”相違背。它無視直 銷和傳銷分別是渠道長度的兩種極端的根本區(qū)別，而把二者混為一談。而認(rèn)為“無店鋪銷售”和“人員推銷”，就是直銷－－這是我們把二者混為一談的原因。
2、 圖中0級(jí)渠道指示的灰色部分。這是廣義的直銷。
3、 圖中的直接銷售（Direct selling）。這是狹義的直銷，它包括兩種方式，一是自 動(dòng)售貨機(jī)出售，一是人員上門推銷。
4、 上門推銷。這是＜直銷管理?xiàng)l例＞是所指的直銷：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
二、“傳銷”一詞的含義：
傳銷指的是圖中的N級(jí)渠道所指的灰色部分－－又叫多層次營銷、多層次傳銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。《禁止傳銷條例》中是這樣規(guī)定的：組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)?/FONT>依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。所謂合理的與不合理的傳銷，意思是，在國外的規(guī)范動(dòng)作中，確實(shí)存在著合理的、不以欺騙消費(fèi)者為目的的企業(yè)，如安利就是一例。但是，由于中國的具體國情，傳銷動(dòng)作非常不規(guī)范，社會(huì)上存在的傳銷，百分這九十都是騙局。國家采用“一刀切”的方式，也是無奈之舉。但是在＜禁止傳銷條例＞將社會(huì)上的非法傳銷清理干凈之后，合理的傳銷還是要開放的。在中國現(xiàn)在，一切形式的傳銷都是違法。
三、直銷、傳銷的根本區(qū)別：
直銷（zero-level marketing）是零級(jí)渠道；傳銷（multi-level marketing）是N級(jí)渠道，也就是無限制級(jí)別的渠道。
直銷是渠道長度最短的營銷模式；而傳銷是渠道長度最長的營銷模式。
二者是渠道長度的兩個(gè)極端情況，一個(gè)無限短，一個(gè)無限長。
而且，直銷員與直銷企業(yè)、傳銷員與傳銷企業(yè)之間的關(guān)系是不同的。直銷員是直銷企業(yè)招聘的工作人員，有律師論證過，直銷員如果工作中受傷，要權(quán)利要求直銷企業(yè)給予補(bǔ)償。而傳銷員和傳銷企業(yè)之間不存在這種關(guān)系，傳銷員是獨(dú)立于傳銷企業(yè)的獨(dú)立分銷商，本身與直銷企業(yè)不存在勞務(wù)關(guān)系。
這是其根本的區(qū)別，在這個(gè)根本的前提之下，再談?dòng)袥]有入門費(fèi)、是否團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、有無產(chǎn)品等皮毛的東西。否則就是舍本逐末。
四、“直銷法”之后，中國存在的四類直銷、傳銷企業(yè)：
1、合法直銷。指完全符合＜直銷管理?xiàng)l例＞及其配套法規(guī)的直銷企業(yè)。雅芳是國內(nèi)首個(gè)取得直銷牌照的企業(yè)。太太藥業(yè)也打算進(jìn)軍直銷業(yè)。但這類企業(yè)畢竟是少數(shù)，8000萬元的保證金不是小數(shù)目。這也為以后的降低門檻埋下伏筆。
2、 非法直銷。指的是沒有取得牌照的，但是動(dòng)作比較規(guī)范的企業(yè)。它們只是無法取得牌照。這其中的很大一部分將會(huì)被默許的。銀行業(yè)是比較典型的直銷。還有一些大型的機(jī)器設(shè)備制造廠、專業(yè)辦公軟件最好的銷售方式都是上門推銷。
3、 合理的傳銷。這在傳銷企業(yè)中將是很少的一部分。因?yàn)樯鐣?huì)上合法動(dòng)作的傳銷企業(yè)實(shí)在太少了。安利、天獅都是合理的傳銷，卻與現(xiàn)行的＜禁止傳銷條例＞相違背，卻為執(zhí)法機(jī)關(guān)所默許。
4、 不合理的傳銷。也就是我們通常所說的“老鼠會(huì)”、非法傳銷、“金字塔騙局”。毫無疑問，這類傳銷，將是我國頒布直銷法之后治理的重中之重。這關(guān)系到我國直銷業(yè)能否存活的重大問題。希望這個(gè)問題能夠盡快解決，還直銷和合理的傳銷一個(gè)干凈的社會(huì)環(huán)境。
(歡迎批評(píng)、討論）
作者：從春龍
