98年，大陸經(jīng)過(guò)老鼠會(huì)的毒害后，中央明令禁止多層直銷(xiāo)后，仍然還有很多老鼠會(huì)公司偷偷的在做，顯然的，很多人還不懂真正的多層直銷(xiāo)、多層傳銷(xiāo)及金字塔式的差別，當(dāng)然還有很多人被公安抓到怕了，也都因此對(duì)這些差異性開(kāi)始了解!在中國(guó)入世3年后，一片即將開(kāi)放的呼聲下，我們先來(lái)了解什么是多層直銷(xiāo)？　　

　　你了解什么是直銷(xiāo)嗎？從接觸到從事你花了多少時(shí)間　　

　　多層直銷(xiāo)是從1945年以后才發(fā)展出來(lái)的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，關(guān)于一種新興的行業(yè)我們真的了解它嗎？根據(jù)市場(chǎng)上（包含港、臺(tái)兩岸三地）所有從事多層直銷(xiāo)的人口調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)這些直銷(xiāo)商幾乎都是在經(jīng)過(guò)不到幾次的OPP（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）的洗禮之后就加入了直銷(xiāo)的行列當(dāng)中，真的是經(jīng)過(guò)了深思熟慮之后才全力以赴的人畢竟是在少數(shù)！而大多數(shù)的人都是在煽情的演說(shuō)中無(wú)法把持自己、也無(wú)法控制自己擁有冷靜的頭腦去思考，突然之間彷佛看到了自己人生的希望、看到了自己能夠白手創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)、看到了只要擁有企圖心就可以成功的方向，最容易產(chǎn)生的心態(tài)就是抱著反正不用投資，既然不用投資就不會(huì)有虧損風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度下就加入了！　　

　　而且直銷(xiāo)的訓(xùn)練中也不斷的提到“邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)”的觀念，這無(wú)疑的更是能夠讓人吃下定心丸，于是便產(chǎn)生了先做再說(shuō)的心態(tài)，所以在評(píng)估上以及在直銷(xiāo)事業(yè)的整體了解上，從接觸到加入常常只是短暫的，甚至考慮的時(shí)間可以短到只是幾分鐘或幾小時(shí)的短暫思考就有了“試看看”的決定！決定的時(shí)間短，思考的不夠慎重，自然而然遇到挫折之后放棄的機(jī)率也是各種行業(yè)中最高的！其實(shí)這樣經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)的方式，對(duì)自己、對(duì)推薦你的人、對(duì)這樣的一個(gè)事業(yè)都不是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。　　

　　不過(guò)我們來(lái)試想看看，如果有一種生意可以做到在不用資金的投入下，又可以擁有生意人的收入；在不影響自己白天的工作下又可以多為自己賺一份收入；不用任何基礎(chǔ)能力條件的限制下，又可以邊做邊學(xué)，這樣的生意是否幾乎就等于是跟保證賺錢(qián)的行業(yè)一樣？如果真的有這樣的生意存在，我們真的找不到任何的理由去拒絕它，誰(shuí)會(huì)愿意跟自己的荷包過(guò)不去呢？　　

　　可是事實(shí)上所達(dá)到的狀況是不是跟所想象的一樣這么簡(jiǎn)單呢？如果是的話，那么實(shí)際上的狀況應(yīng)該就不會(huì)有加入之后還會(huì)有放棄的人，那么就應(yīng)該是加入的人都一定可以賺得到錢(qián)，差別應(yīng)該只是賺得多跟賺得少之間的差別而已。可是我們所看到的事實(shí)好像跟理想的狀況比較下來(lái)差異甚遠(yuǎn)，有些甚至是與原意背道而馳，也正是因?yàn)槿绱耍�關(guān)于這樣的一個(gè)行業(yè)的對(duì)跟錯(cuò)常常讓人產(chǎn)生了兩個(gè)極端的看法，和兩個(gè)極端不同的反應(yīng)！　　

　　如果我們自己是一個(gè)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)事業(yè)的人，當(dāng)我們決定要進(jìn)行投資任何生意之前，我們?cè)谇捌诘氖袌?chǎng)的評(píng)估是否會(huì)如此的草率？在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中可能單單這樣的評(píng)估就會(huì)花掉我們幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間！沒(méi)有人會(huì)愿意拿自己所投資的資金以及時(shí)間開(kāi)玩笑，因?yàn)槟怯锌赡軙?huì)造成難以彌補(bǔ)的虧損，一旦資金投入之后除非是已經(jīng)堅(jiān)持到了最后，否則絕不輕言放棄，但這樣的精神是否存在于直銷(xiāo)商的身上呢？

　　天底下沒(méi)有白吃的午餐，要怎么收獲就必須怎么栽，其實(shí)生意中成功的法則應(yīng)該不是在傳統(tǒng)或是直銷(xiāo)上而有所區(qū)別，生意應(yīng)該都是一樣的，如果我們希望在直銷(xiāo)這樣的生意系統(tǒng)中獲利，想法、態(tài)度、做法也應(yīng)該都是一樣的，如果沒(méi)有這樣的認(rèn)知，跌倒與挫折都是必然會(huì)發(fā)生的結(jié)果，如果你是曾經(jīng)在直銷(xiāo)業(yè)中跌倒或是正在掙扎的人，我建議你不妨回到原點(diǎn)檢視一下自己是不是擁有一個(gè)謹(jǐn)慎小心、一個(gè)慎重的起點(diǎn)重新調(diào)整自己的心態(tài)再重新出發(fā)！　　

　　直銷(xiāo)到底是分享還是銷(xiāo)售　　

　　“分享”是直銷(xiāo)業(yè)中最常聽(tīng)見(jiàn)的名詞，在分享中獲得生意的利潤(rùn)乍聽(tīng)之下是非常具有力量的說(shuō)法，高尚而且具有神圣的使命，可是卻常常造成自己行為上的混亂，最后常常搞的自己的行為變成四不像，到底這其中的問(wèn)題是出在哪里呢？　　

　　這跟我們對(duì)于“分享”這兩個(gè)字的基本認(rèn)知有關(guān)。在我們的日常生活中只要是提到分享這兩個(gè)字，都是不含有任何利潤(rùn)的成分存在，告訴別人哪里有一家好餐廳吃飯、哪里的衣服賣(mài)的比較好而且便宜、哪一家咖啡廳的咖啡煮的好而且服務(wù)態(tài)度優(yōu)良，這些都叫做分享，因?yàn)闆](méi)有人在分享之后還從后面再去追著這些商家老板要回扣的。常常也是因?yàn)槲覀儾辉鴱倪@些分享中獲得利益，所以我們可以說(shuō)的很大聲，建議的理直氣壯，甚至可以強(qiáng)迫你的朋友去試試看！“不去你會(huì)后悔的，你只要去過(guò)你一定會(huì)感謝我的！”你看這句話說(shuō)的多么有信心！因?yàn)槟鞘莵?lái)自于真正的分享，那是與利潤(rùn)無(wú)關(guān)、完全是無(wú)私的心態(tài)，而無(wú)私的力量以及影響力是深遠(yuǎn)而且廣大的！　　

　　沒(méi)有利潤(rùn)的銷(xiāo)售工作是無(wú)法令一個(gè)從事業(yè)務(wù)工作的銷(xiāo)售人員產(chǎn)生任何興奮度的，想象一下，如果有一個(gè)業(yè)務(wù)員這個(gè)月的業(yè)績(jī)是公司排行第一名，可是所領(lǐng)到的收入是零，而這個(gè)人如果是你，那么你會(huì)有什么想法呢？一個(gè)銷(xiāo)售人員除了底薪的安排之外，挑戰(zhàn)高薪就是從他的提成中去創(chuàng)造出來(lái)，銷(xiāo)售的興奮度最有可能就是來(lái)自于利潤(rùn)的獲得上，如果銷(xiāo)售和分享混為一談，兩種極端的行為模式加在一起，結(jié)果產(chǎn)生混淆不清的狀況是最正常不過(guò)，能夠不精神錯(cuò)亂就已經(jīng)是不錯(cuò)的事了！！所以我們必須先定義清楚，只要是將商品交到客戶的手上而你會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的行為就叫做銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要再套上一個(gè)無(wú)私的外衣把它叫做分享，因?yàn)槟侵粫?huì)讓人不知所措而已！　　

　　大家都會(huì)說(shuō)自己先使用過(guò)再“分享”給你的客戶，其實(shí)正確的說(shuō)法應(yīng)該是自己先使用過(guò)之后再“銷(xiāo)售”給你的客戶，我個(gè)人覺(jué)得“分享”這一個(gè)名詞是造成商品在市場(chǎng)上不斷削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因之一，雖然這并不是殺價(jià)的唯一原因，但是卻是其中的一個(gè)重要原因！因?yàn)橹灰�我將商品交到客戶手上的時(shí)候，我會(huì)自己對(duì)于口中所說(shuō)的“分享”和自己即將獲得的利潤(rùn)產(chǎn)生矛盾，因?yàn)樵诳蛻粜睦飳?duì)分享的定義是無(wú)私、無(wú)利潤(rùn)的，如果我事先告訴客戶說(shuō)明我要賣(mài)東西給你，我想在買(mǎi)賣(mài)雙方都會(huì)很清楚知道這中間將有利潤(rùn)存在，可是分享就不同了！　　

　　在分享的基礎(chǔ)上我們便很難去堅(jiān)持我們要的價(jià)格，因?yàn)槲覀兛谥惺欠窒恚�但我們的行為卻是銷(xiāo)售，有些人甚至?xí)�害怕客戶知道我們賺他的錢(qián)，因?yàn)檫@樣的行為在很多人的心里都會(huì)有欺騙的陰影存在，心虛自然無(wú)法堅(jiān)持價(jià)格，所以很多人干脆自動(dòng)打折算了，不賺零售毛利只期待組織獎(jiǎng)金高一點(diǎn)，于是轉(zhuǎn)而全面性朝組織的方向去發(fā)展，因?yàn)檫@樣賺到的錢(qián)可以避免掉分享與銷(xiāo)售之間心中的矛盾與沖突。　　

　　在我的觀察中，我常常可以發(fā)現(xiàn)分享的說(shuō)法是讓很多人在進(jìn)入直銷(xiāo)時(shí)，降低門(mén)檻的一種說(shuō)法，因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)當(dāng)中很多人還是害怕從事與銷(xiāo)售有關(guān)的工作，有可能是害怕被拒絕、也有可能是不喜歡銷(xiāo)售的工作性質(zhì)，如果一開(kāi)始直銷(xiāo)就開(kāi)宗明義說(shuō)他的工作性質(zhì)中有一樣叫做銷(xiāo)售，我想很多人還沒(méi)到研究清楚，心中就已經(jīng)有了打退堂鼓的想法。　　

　　可以試問(wèn)一下自己，如果一開(kāi)始你就知道自己必須面對(duì)賣(mài)東西給朋友，你還會(huì)接受這樣的行業(yè)嗎？大部分人的答案都會(huì)是否定的！所以在直銷(xiāo)的發(fā)展中，為了要能夠讓大量的人數(shù)能夠進(jìn)到組織內(nèi)，讓組織產(chǎn)生快速的發(fā)展，于是便用分享的說(shuō)法先降低或是解除大部分人心中的排斥感，結(jié)果就是“先讓他加入之后再說(shuō)吧！”　　

　　直銷(xiāo)的基礎(chǔ)到底是團(tuán)隊(duì)組織還是零售？　　

　　從這個(gè)問(wèn)題上，我們應(yīng)該要從傳統(tǒng)的連鎖店模式上去找答案，在傳統(tǒng)事業(yè)中連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式大多是從本店先經(jīng)營(yíng)好之后，才開(kāi)始將成功的模式加以復(fù)制而形成了連鎖店。但是本店究竟是要如何賺錢(qián)？面對(duì)客戶銷(xiāo)售的這個(gè)部分是最重要的關(guān)鍵！因?yàn)殇N(xiāo)售的質(zhì)量與銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)會(huì)是最直接影響到利潤(rùn)的部分，沒(méi)有任何一家店可以不靠利潤(rùn)然后維持生存，而且一個(gè)不賺錢(qián)的生意模式又有誰(shuí)會(huì)愿意投資呢？所以銷(xiāo)售還是它的根本，直接銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)是賺錢(qián)的不二法門(mén)。　　

　　直銷(xiāo)是由傳統(tǒng)變革而來(lái)，但是精神還是不變的，如果商品不經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售，那么利潤(rùn)到底要從何而來(lái)？有某些直銷(xiāo)公司的訓(xùn)練上說(shuō)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占80%，而零售業(yè)績(jī)占20%，這樣的分配不管是對(duì)還是錯(cuò)，我們從直銷(xiāo)人的心態(tài)上來(lái)探討其所造成的效應(yīng)到底是如何。　　

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)有沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)生？答案很簡(jiǎn)單，沒(méi)有！組建團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的原因是因?yàn)橥扑]加入之后有產(chǎn)生銷(xiāo)售的行為、有商品的交易才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，所以基本上推薦所產(chǎn)生的利潤(rùn)會(huì)建立在推薦之后的銷(xiāo)售以及推薦之后衍生出來(lái)的組織業(yè)績(jī)，總之不管是推薦還是推薦之后衍生的業(yè)績(jī)，如果要有實(shí)際的利潤(rùn)產(chǎn)生就必須要有銷(xiāo)售的行為，否則那只是一個(gè)不會(huì)產(chǎn)生任何利潤(rùn)的架構(gòu)而已。既然如此，為什么組建團(tuán)隊(duì)要占那么高的比例呢？原因很簡(jiǎn)單，是滴水成河聚沙成塔的道理，因?yàn)槿绻�每一個(gè)人都銷(xiāo)售一點(diǎn)點(diǎn)，累積起來(lái)就會(huì)變成大量的業(yè)績(jī)。　　

　　這樣的理論基本上是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在實(shí)際的執(zhí)行上卻出現(xiàn)了很大的問(wèn)題！一個(gè)是在比例值相差懸殊的情況下，很多人很容易便有所偏廢只著重在組建團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作上，期待聚沙成塔的效應(yīng)出現(xiàn)，畢竟個(gè)人銷(xiāo)售的利潤(rùn)與整個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所會(huì)產(chǎn)生的利潤(rùn)簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫，但其實(shí)他忘了龐大的團(tuán)隊(duì)會(huì)有利潤(rùn)基本上還是來(lái)自于銷(xiāo)售上的拷貝，如果每一個(gè)人僅僅只是拷貝到推薦新人加入而沒(méi)有拷貝到銷(xiāo)售，那也只會(huì)是一個(gè)龐大而沒(méi)有業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)罷了！因?yàn)槲铱吹搅颂�多的團(tuán)隊(duì)連銷(xiāo)售的動(dòng)作都已經(jīng)省略下來(lái)了，但卻滿心期待自己的高收入會(huì)出現(xiàn)，完全將團(tuán)隊(duì)建立在沙地上而且即將夢(mèng)碎而不自知！因?yàn)檫@個(gè)龐大團(tuán)隊(duì)的觀念一直深深的影響著每一個(gè)直銷(xiāo)人。　　

　　另一個(gè)原因是因?yàn)楹ε落N(xiāo)售！觀念人人會(huì)說(shuō)，但是實(shí)行卻需要勇氣。叫別人去銷(xiāo)售永遠(yuǎn)比自己去銷(xiāo)售來(lái)的容易，因?yàn)橐粋�(gè)只需要?jiǎng)幼欤�另一個(gè)則需要認(rèn)真的去克服自己的銷(xiāo)售心理障礙，身體力行的去面對(duì)客戶的拒絕！一個(gè)直銷(xiāo)人如果逃避面對(duì)銷(xiāo)售時(shí)的恐懼，自然而然他就會(huì)將所有的注意力以及焦點(diǎn)全部集中在團(tuán)隊(duì)上，所以我常常會(huì)聽(tīng)到這樣的語(yǔ)言：“最近實(shí)在太忙了，忙得我都沒(méi)有時(shí)間去做銷(xiāo)售…”，如果今天在銷(xiāo)售上你可以掌握到利潤(rùn)，你會(huì)不會(huì)沒(méi)有時(shí)間？還是你不管多忙都一定會(huì)撥出時(shí)間去做銷(xiāo)售？所以“太忙”這些語(yǔ)言都只是逃避銷(xiāo)售障礙的借口，而人是很奇怪的動(dòng)物，學(xué)習(xí)好的事物很慢，但是學(xué)習(xí)壞的事物很快，而且還可以舉一反三！

　　只要很忙就可以不用去做銷(xiāo)售？不管你是什么原因很忙，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都很忙，只是忙得原因和理由不同罷了！其實(shí)大家都是找借口，只是每個(gè)人的借口巧妙有所不同而已。　　

　　慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)真相，就是嘴巴說(shuō)的80%的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是觀念，但幾乎100%的組建團(tuán)隊(duì)才是真的；20%的銷(xiāo)售也是觀念而已，因?yàn)閹缀?/SPAN>0%的銷(xiāo)售才是事實(shí)。　　

　　銷(xiāo)售是企業(yè)的根也是直銷(xiāo)業(yè)的根，沒(méi)有商品的流通就好像是沒(méi)有業(yè)績(jī)的超級(jí)市場(chǎng)一樣，倒閉關(guān)門(mén)是遲早的事，建立在以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)才是有意義的團(tuán)隊(duì)，也才是會(huì)發(fā)揮無(wú)窮力量的團(tuán)隊(duì)，最重要的是這樣的團(tuán)隊(duì)才是能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)。　　

　　十之八九加入直銷(xiāo)業(yè)的人并不是因?yàn)橹变N(xiāo)業(yè)中的文化而來(lái)，而是因?yàn)橄Ｍ�自己能夠多賺一些錢(qián)而加入的！他們?cè)诮?jīng)營(yíng)之初對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)中所談的“愛(ài)”與“關(guān)懷”或是“感恩”是提不起任何興趣的，他們最關(guān)心的是如何才能在這個(gè)行業(yè)里賺到錢(qián)？銷(xiāo)售是最直接可以獲得利潤(rùn)的地方，與其將銷(xiāo)售包裝的很美，不如直接讓他去面對(duì)直銷(xiāo)業(yè)中正確的賺錢(qián)方式，如果他害怕銷(xiāo)售，那么害怕銷(xiāo)售就已經(jīng)是他的問(wèn)題所在，除非他自己愿意克服障礙，否則的話，這樣的問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)存在，因?yàn)閱?wèn)題只可以被解決而絕對(duì)不會(huì)憑空消失。　　

　　如果我們不去正面的告訴他，有一天當(dāng)他面臨問(wèn)題時(shí)，他會(huì)反過(guò)來(lái)怪罪于這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閺氖轮�初并沒(méi)有向他講清楚，于是他可以將他所花的時(shí)間、精力甚至于金錢(qián)全部當(dāng)成是他的損失，而且是因?yàn)閺氖逻@個(gè)行業(yè)所造成的損失，其實(shí)大多數(shù)的時(shí)候他也會(huì)知道這樣的責(zé)怪是不合理的，他自己也有逃避銷(xiāo)售的責(zé)任，但是有多少人會(huì)愿意正面承認(rèn)自己的錯(cuò)誤？承認(rèn)自己真正失敗的原因是逃避銷(xiāo)售，而以公平的角度出發(fā)去看這整個(gè)事件以及整個(gè)從事的過(guò)程？大多數(shù)人是既然決定離開(kāi)，那就讓一切的錯(cuò)與責(zé)任留給這個(gè)行業(yè)去處理吧！這就是隱瞞事實(shí)所必須付出的代價(jià)，不僅個(gè)人必須付出代價(jià)，甚至整個(gè)行業(yè)都必須要付出代價(jià)！

　　直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展又快又穩(wěn)是神話　　

　　很多直銷(xiāo)業(yè)中的上線們告訴下線：發(fā)展團(tuán)隊(duì)要向飛機(jī)起飛一樣一鼓作氣，快速找到要做的人，并讓團(tuán)隊(duì)深下去，然后再配合公司的教育訓(xùn)練就可以形成發(fā)展又快又穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)，很多人對(duì)于這樣的規(guī)則深信不疑！　　

　　其實(shí)這樣的說(shuō)法基本上有幾個(gè)原因：一是快速組建團(tuán)隊(duì)，找到本來(lái)就會(huì)銷(xiāo)售或是對(duì)銷(xiāo)售充滿興趣的人，這是最省力的做法。因?yàn)樽鲇?xùn)練銷(xiāo)售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，與其花時(shí)間下去按部就班的教一個(gè)新手，還不如找現(xiàn)成的來(lái)的容易；而那些本來(lái)對(duì)銷(xiāo)售就不在行的人怎么辦呢？因?yàn)榛钴S的下線還活著，所以大多數(shù)的人也會(huì)跟著活著！后面再來(lái)看他是否能夠接受調(diào)整的考驗(yàn)，如果不行，那么只好讓他抱著缺憾離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了！　　

　　但我也看到了很多傳統(tǒng)行業(yè)里銷(xiāo)售的巨人來(lái)到直銷(xiāo)業(yè)中卻反而變成了銷(xiāo)售的侏儒，因?yàn)樗��?jīng)過(guò)了快速推薦的洗禮之后產(chǎn)生了團(tuán)隊(duì)組織大夢(mèng)，放棄了自己原有的專長(zhǎng)、放棄了直銷(xiāo)業(yè)中真正賺錢(qián)的精神～銷(xiāo)售，拷貝到了錯(cuò)誤的精神和做法，最后結(jié)局也是一樣選擇離開(kāi)，所以如果你拷貝給下線的是快速推薦，那么他相信的就是快速推薦而不是銷(xiāo)售，如果大多數(shù)人的焦點(diǎn)是快速推薦，你也不必去期待他的焦點(diǎn)會(huì)是在銷(xiāo)售上了！　　

　　另一個(gè)原因是可以將商品銷(xiāo)售出去，因?yàn)閺耐扑]中所留下來(lái)的人，只要給他一個(gè)神圣的使命他就會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)商品：“如果你自己都沒(méi)有用過(guò)產(chǎn)品，你怎么告訴你的朋友呢？你的朋友會(huì)希望自己是這商品的白老鼠嗎？”一旦被直銷(xiāo)制度美好愿景所吸引的人，很容易對(duì)于商品自用的觀念產(chǎn)生接受，所以商品便順理成章的銷(xiāo)售出去了。但是大多數(shù)的人是因?yàn)橹贫榷�接受商品而不是真正因�(yàn)樾枰�商品而接受商品，所以很多人一旦離開(kāi)直銷(xiāo)公司之后，連自己公司的商品也停止使用了，加入的焦點(diǎn)是制度，自然離開(kāi)的時(shí)候焦點(diǎn)依然在制度上，對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，商品是什么或好不好其實(shí)并不重要，制度能不能賺到錢(qián)才是他永遠(yuǎn)關(guān)心的重點(diǎn)！　　

　　第三個(gè)原因是最糟糕的狀況了，快速產(chǎn)生人數(shù)是因?yàn)橐�運(yùn)用直銷(xiāo)中所謂的運(yùn)作，操作、方法、技巧、用生意人投資報(bào)酬率的計(jì)算方式要求大量進(jìn)貨，因?yàn)樯暇�的利潤(rùn)不是在下線將貨物銷(xiāo)售完畢之后才產(chǎn)生的。其實(shí)當(dāng)下線進(jìn)貨時(shí)，對(duì)上線而言利潤(rùn)就已經(jīng)產(chǎn)生，所以我們常常會(huì)看到直銷(xiāo)業(yè)中利用短短的幾個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)造了數(shù)十萬(wàn)獎(jiǎng)金的案例，而且這樣的案例還為數(shù)不少，如果是以訓(xùn)練銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這種成長(zhǎng)的速度是否太驚人了一點(diǎn)？其實(shí)說(shuō)穿了，這只是一種投資而且投機(jī)的游戲罷了！　　

　　如果您曾經(jīng)是這種投資游戲的受害者，請(qǐng)你也不要抱怨，因?yàn)槿绻�不是在超高的投資報(bào)酬率下的吸引，絕對(duì)沒(méi)有人可以不經(jīng)你的允許就從你的口袋中將錢(qián)拿出來(lái)，除非你自己點(diǎn)頭同意，而如果你曾經(jīng)點(diǎn)過(guò)頭，你就是責(zé)任者而不單純是受害者了，這也許就是你自己一時(shí)的貪念所造成的結(jié)果，我們應(yīng)該不只是抱怨，而是要從中學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)。天下沒(méi)有白吃的午餐，更不會(huì)有不勞而獲的事情，任何生意要成功就是必須要付出代價(jià)，絕沒(méi)有投機(jī)的快捷方式！　　

　　教育訓(xùn)練是百年樹(shù)人的大事，是沒(méi)有速成班的，尤其是銷(xiāo)售的訓(xùn)練，因?yàn)殇N(xiāo)售是必須要克服自己心中的障礙、是必須面對(duì)我們?nèi)魏稳硕疾幌矚g的客戶拒絕，它不但需要接受外在的訓(xùn)練而且還必需要不斷的心靈上的輔導(dǎo)、不斷的經(jīng)過(guò)千錘百煉才能形成一個(gè)銷(xiāo)售大將，既然事實(shí)是如此，你還會(huì)期待又快又穩(wěn)的組織嗎？如果要求快就一定不穩(wěn)，如果要求穩(wěn)就一定不可能快速，所以請(qǐng)將又快又穩(wěn)的組織這樣的神話放在一邊，最好將它丟置垃圾桶中，永遠(yuǎn)不要對(duì)它有任何的期待，如果要在直銷(xiāo)業(yè)中賺到你所想要的收入，請(qǐng)準(zhǔn)備好腳踏實(shí)地的心情與態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，因?yàn)檫@才是正確的成功規(guī)則！　　

　　直銷(xiāo)到底是賣(mài)制度還是賣(mài)產(chǎn)品　　

　　在我們所看到的直銷(xiāo)業(yè)中，其實(shí)多層直銷(xiāo)到底是賣(mài)制度還是賣(mài)產(chǎn)品？我們有時(shí)候?qū)嵲谑欠植怀鰜?lái)。說(shuō)它賣(mài)的是產(chǎn)品，可是幾乎所有溝通的語(yǔ)言都是在制度獎(jiǎng)金的部份轉(zhuǎn)；說(shuō)它賣(mài)的是制度，可是每一家公司都有它優(yōu)秀的產(chǎn)品作為后盾。問(wèn)一問(wèn)身在其中的直銷(xiāo)商，我們發(fā)現(xiàn)有很多的直銷(xiāo)商自己也被搞的迷迷糊糊的，身在其中卻自己都不清楚自己所販賣(mài)的商品是什么，這樣的狀況你自己是不是也覺(jué)得可笑呢？如果這樣不清不楚的就想要從直銷(xiāo)業(yè)中賺到錢(qián)，那么直銷(xiāo)公司豈不是成為人人都注定要發(fā)財(cái)?shù)牡胤搅藛幔俊　　　?/SPAN>

　　多層直銷(xiāo)真正的精神是在以銷(xiāo)售商品為主，團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金應(yīng)該稱其為輔導(dǎo)獎(jiǎng)金，顧名思義要經(jīng)由輔導(dǎo)的行為產(chǎn)生之后才去領(lǐng)取的獎(jiǎng)金，我們姑且先不說(shuō)剛剛開(kāi)始從事的人是否具有輔導(dǎo)他人的能力，就算是做了一陣子的人都不見(jiàn)得會(huì)具有輔導(dǎo)他人的能力，否則也不會(huì)有這么多直銷(xiāo)業(yè)的人必須去面對(duì)所謂的激烈的卡線的事實(shí)，很多的下線覺(jué)得上線輔導(dǎo)他不盡力，其實(shí)這真是難為他的上線了！真實(shí)的狀況可能是上線已經(jīng)盡了全力，而且連晚上都已經(jīng)睡不好了，問(wèn)題是他根本就不知道如何輔導(dǎo)才是對(duì)的，有些更是受限于本身的能力不足，這樣的問(wèn)題層出不窮而且無(wú)法處理。

　　所以當(dāng)我們不斷強(qiáng)調(diào)制度的優(yōu)越性以及豐厚的獎(jiǎng)金制度時(shí)，是否應(yīng)該要想到輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的意義是什么？這樣的獎(jiǎng)金真的是每一個(gè)人都具有資格去領(lǐng)的嗎？答案是否定的！再者，如果一個(gè)人連基本銷(xiāo)售的功夫都做不好的話，他如何去做輔導(dǎo)的工作呢？所以我們是不是應(yīng)該將焦點(diǎn)放到銷(xiāo)售商品的原點(diǎn)上，而不是把焦點(diǎn)集中在遙不可及的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金上；真正先落實(shí)在商品的銷(xiāo)售上，而不是鼓勵(lì)直銷(xiāo)商去追求那塊遙遠(yuǎn)的大餅。一個(gè)小孩不會(huì)走就想學(xué)跑步，那豈不是會(huì)亂了腳步？如果是小孩不懂還情有可原，但是那些懂事的大人呢？是不是應(yīng)該要檢討自己這樣的做法是出于什么樣的心態(tài)？　　

　　在直銷(xiāo)公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)中也常常將零售的毛利溝通成為直銷(xiāo)業(yè)中的小錢(qián)，將輔導(dǎo)獎(jiǎng)金定義為直銷(xiāo)業(yè)中的大錢(qián)，只要是人一聽(tīng)完這樣的說(shuō)法之后，我相信重點(diǎn)就已經(jīng)出現(xiàn)了，這樣的溝通也是一種誤導(dǎo)以及錯(cuò)誤的溝通方式！大錢(qián)當(dāng)然會(huì)是大家有興趣去追求的方向，但不知道大錢(qián)之所以會(huì)出現(xiàn)是因?yàn)樾″X(qián)不斷的累積才會(huì)變成大錢(qián)，如果連小錢(qián)都賺不到，賺大錢(qián)根本就是癡心妄想！一個(gè)不會(huì)到自己口袋的錢(qián)，就如同銀行里有很多錢(qián)但都不是你的一樣，那又有什么意義？　　　　

　　會(huì)造成這樣癡心妄想的想法還有一個(gè)就是根源于自己的懶惰！銷(xiāo)售必須自己動(dòng)手而輔導(dǎo)常常被定義在只是動(dòng)嘴而已，這樣的心態(tài)在直銷(xiāo)業(yè)中就好像是來(lái)賭博的一樣，如果自己有了一個(gè)好的下線就彷佛可以讓自己吃喝一輩子一般的保障，期待自己直銷(xiāo)做得很好是因?yàn)橄戮�做得很好！這跟有些上班族說(shuō)的：“錢(qián)多事少離家近、位高權(quán)重責(zé)任輕”的這種心態(tài)有異曲同工之妙，也基于這樣的夢(mèng)想與期待，很多人想要懶但是還要懶得很有錢(qián)！　　　　

　　當(dāng)任何一個(gè)人如果對(duì)于這樣的春秋大夢(mèng)醒了之后，一旦離開(kāi)就常常造成了爛蘋(píng)果的效應(yīng)，他會(huì)開(kāi)始影響他周邊的人對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)的想法，如果還是以被害者的姿態(tài)出現(xiàn)的話，那么他所影響的層面就更大了，而且在現(xiàn)在直銷(xiāo)的市場(chǎng)上這樣的人還真是不少，所以為什么會(huì)有人一面對(duì)直銷(xiāo)第一句話就是：“直銷(xiāo)都一樣”、“直銷(xiāo)都是騙人的…”。　　　　

　　所以在從事直銷(xiāo)之前應(yīng)該要先做好一件事，先認(rèn)識(shí)什么是多層直銷(xiāo)，千萬(wàn)不要在不清不楚的情況下就貿(mào)然加入，當(dāng)你不了解一個(gè)事業(yè)的時(shí)候如何能夠全心投入一個(gè)事業(yè)？而一個(gè)輕率的決定那么你最終也只能夠得到一個(gè)潦草的結(jié)果。　　

　　直銷(xiāo)是一個(gè)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，絕對(duì)不是刮刮樂(lè)的成功模式，如果你有賭自己運(yùn)氣的想法，那么請(qǐng)不要選擇直銷(xiāo)業(yè)來(lái)賭，因?yàn)槟潜荣�博輸錢(qián)的機(jī)率還要高，不但害人而且害己！

　　陳麒勝﹐中國(guó)臺(tái)灣籍,專賣(mài)店﹑電話營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專業(yè)講師、直銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)講師﹔PTT認(rèn)證講師，美國(guó)IAPC機(jī)構(gòu)認(rèn)證RCC企業(yè)教練。致力于直銷(xiāo)領(lǐng)域的研究﹐曾服務(wù)于臺(tái)灣統(tǒng)一超商7-11﹑和信電訊﹑深圳普林哲講師、大連北方大有咨詢營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)﹐現(xiàn)任鼎勝咨詢營(yíng)銷(xiāo)副總。