因?yàn)閮r(jià)格體系存在差異，哈藥直銷渠道與傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品“基本上不一樣”

直銷的情緒在醫(yī)藥界涌動已久，一個個猜測都在變成現(xiàn)實(shí)。昨日，哈藥集團(tuán)(600664)發(fā)布公告稱，公司董事會已經(jīng)全票通過公司申請直銷業(yè)務(wù)的議案，將正式提出申請直銷許可，并決定增加保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售(僅限分支機(jī)構(gòu))項(xiàng)目。

“直銷是有利于并且適合我們的一種銷售方式，直銷條例公布后，我們做了大量的市場調(diào)研。”哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎表示。

姜林奎告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，此次哈藥將設(shè)立一家全資子公司啟動直銷，其注冊資金不會少于國家規(guī)定的8000萬元門檻。在哈藥的規(guī)劃中，并沒有明確給出將來傳統(tǒng)渠道和直銷渠道各自的比重，姜林奎指出，兩種渠道銷售的產(chǎn)品肯定是“基本不一樣的”，畢竟兩種通路的價(jià)格體系存在差異，而哈藥也會在研發(fā)上繼續(xù)跟進(jìn)，開發(fā)一些新的產(chǎn)品。“這是我們純粹的增量，和我們的傳統(tǒng)渠道將形成互補(bǔ)。”

“直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東強(qiáng)調(diào)說。頗有意味的是，太太藥業(yè)董事長朱保國此前也表示直銷是健康元做大做強(qiáng)保健品的必然選擇。

對此，一位醫(yī)藥行業(yè)研究員認(rèn)為，營銷手段對保健品的銷售至關(guān)重要。現(xiàn)在的消費(fèi)者對保健品廣告越來越具有“免疫力”，而且以傳統(tǒng)方式來銷售醫(yī)藥保健品，費(fèi)用也越來越高，今年國家又加大了對保健品廣告的監(jiān)管力度。“保健品行業(yè)正處在一個低潮期。”一家知名保健品行業(yè)的老總這樣感嘆。

種種跡象顯示，直銷方式已成為眾多保健品企業(yè)的“救命稻草”，而手握保健品業(yè)務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)也在暗地運(yùn)籌。早在今年1月，大連美羅藥業(yè)就與大連的直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建了美羅國際生物有限公司，清華紫光旗下的古漢集團(tuán)(000590)也已試水直銷，此前傳聞中的名字還有健康元和哈藥。

哈藥集團(tuán)副總李大平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，目前哈藥旗下保健品業(yè)務(wù)不超過30%，公司希望將來把保健品這塊做大。這也和健康元涉足直銷的初衷不謀而合。

此前健康元為了殺入直銷業(yè)，挖來臺灣安利原高管加盟，統(tǒng)管直銷業(yè)務(wù)。而姜林奎則表示，“至少到目前為止”，哈藥還沒有從直銷企業(yè)挖人，“我們準(zhǔn)備的時間比較長，自己有足夠的人才儲備。”