作為中國(guó)第一部《直銷法》的兩部核心條例，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》本月正式出臺(tái)，并將于年底付諸實(shí)施。這意味著直銷行業(yè)終于有了合法身份。兩部法律對(duì)百姓生活將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響，日前在廣州舉行的安利（中國(guó)）媒體見(jiàn)面會(huì)上，記者與國(guó)內(nèi)數(shù)十家媒體的同行，一探究竟。 

　 打壓非法傳銷，直銷業(yè)步入“法制時(shí)代” 

　 “《直銷法》的出臺(tái)，對(duì)安利和直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)是天大的喜訊，企業(yè)和直銷員可以名正言順地開(kāi)展業(yè)務(wù)�！卑怖�（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬女士說(shuō)。 

　 鄭李錦芬告訴記者，直銷在具體運(yùn)作中由于操作不規(guī)范，容易變質(zhì)成為經(jīng)濟(jì)詐騙，從而給社會(huì)帶來(lái)危害。而作為一部法律的出臺(tái)，對(duì)行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用應(yīng)該是顯見(jiàn)的。什么能做什么不能做，已經(jīng)在法規(guī)中得以明確，作為國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，安利會(huì)加強(qiáng)人力、財(cái)力的配備，加大投入，加強(qiáng)規(guī)范管理和營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)。這有利于整個(gè)行業(yè)的健康有序發(fā)展。 

　 直銷有了合法的名分，但“拉人頭”的傳銷卻是被禁止的，怎樣才能保證直銷業(yè)走在正道上？鄭李錦芬說(shuō)，我們過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商要盡量避免有傳銷的嫌疑�，F(xiàn)在法規(guī)是非常明確的，多層計(jì)酬納入傳銷。我們要對(duì)經(jīng)銷商工作內(nèi)容、性質(zhì)、報(bào)酬進(jìn)行重新審視和設(shè)計(jì)。對(duì)推銷員自己去發(fā)展上下線關(guān)系，計(jì)算報(bào)酬，組成網(wǎng)絡(luò)，絕對(duì)是違規(guī)，將給予警告和開(kāi)除。當(dāng)然，遠(yuǎn)離傳銷，直銷公司只是從制度上去保證，還需要推銷員的配合才行。另一方面，新法規(guī)規(guī)定的公務(wù)員、醫(yī)生、教師將禁止進(jìn)入直銷行業(yè)，對(duì)這部分銷售員來(lái)說(shuō)，就需要做一個(gè)新的職業(yè)選擇。安利在這方面的操作將會(huì)非常嚴(yán)格�！拔覀兪且患颐蕾Y公司，是中國(guó)的客人，不能把自己的價(jià)值觀強(qiáng)加于中國(guó)�！编嵗铄\芬說(shuō)。 

　 直銷公司競(jìng)爭(zhēng)加劇，百姓更多受益 

　 按照新的法規(guī)，更多符合進(jìn)場(chǎng)條件的直銷公司將會(huì)爭(zhēng)切中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕。數(shù)據(jù)顯示：2004年，安利在全球的銷售為62億美元，而中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)值就達(dá)到230億元，銷售170億元，占其全球份額的1/3。以江蘇為例，其銷售又占據(jù)了安利的十分之一強(qiáng)。無(wú)論從哪個(gè)角度看，中國(guó)這塊市場(chǎng)都充滿了誘惑力。可以預(yù)見(jiàn)的是，更多的外資背景的直銷公司會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，加緊“跑馬圈地”，申領(lǐng)牌照。這也就意味著，外資直銷公司間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，會(huì)在服務(wù)和產(chǎn)品方面做足文章，有更多的個(gè)性化的服務(wù)進(jìn)場(chǎng)，得益的將是消費(fèi)者。 

　 《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，規(guī)定實(shí)繳注冊(cè)資金不低于8000萬(wàn)元，并存入2000萬(wàn)元至1億元之間的保證金。準(zhǔn)入門(mén)檻的提高，利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平。目前，率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)的幾家大的直銷公司，均已對(duì)直銷法的出臺(tái)做出了反應(yīng)。安利的負(fù)責(zé)人就表示：我們?cè)谥袊?guó)不是銷售制度，而是銷售產(chǎn)品。安利每個(gè)月都有新產(chǎn)品問(wèn)世，消費(fèi)者是用腳投票的，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有發(fā)展的空間。 

　 作為“店鋪銷售加雇傭推銷員”模式的轉(zhuǎn)型企業(yè)，店鋪的設(shè)置也增加了直銷公司的成本。根據(jù)新法規(guī)，直銷公司今后只需有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，有了牌照就可以活動(dòng)，可以降低成本壓力。這對(duì)消費(fèi)者而言，也不啻是一則利好消息。 

　 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的選擇余地大了 

　 直銷立法使直銷行業(yè)有了法定的地位，這是一個(gè)綜合的利好消息。在取得貿(mào)易權(quán)之后，國(guó)內(nèi)的外資公司可以進(jìn)口母公司的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，而在過(guò)去這是不允許的。以安利為例，它在美國(guó)市場(chǎng)有多達(dá)450多種各類型的產(chǎn)品，而在中國(guó)市場(chǎng)面市的目前僅160多種，可以引進(jìn)很多。加之有大型的生產(chǎn)基地，無(wú)論是進(jìn)口還是生產(chǎn)都有很大的靈活性。 

　 記者在安利產(chǎn)品展示館內(nèi)看到，包括營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品和廚房用品在內(nèi)的許多新產(chǎn)品，過(guò)去只是在美國(guó)市場(chǎng)上市，國(guó)內(nèi)還是空白。隨著新法規(guī)的出臺(tái)，這些產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間，已經(jīng)為期不遠(yuǎn)了。