“有‘路’總比沒‘路’好，直銷業(yè)一定會(huì)走向坦途。”9月14日下午，安利北方區(qū)首腦張明德特別出席北京分公司的新財(cái)年工作會(huì)議，為營銷人員解讀“直銷法”，并穩(wěn)定“軍心”，鼓舞士氣。在會(huì)議間歇，張明德接受記者采訪時(shí)坦言，安利中國的模式與海外同業(yè)不同，安利中國從1998年開始就一直以一種“柔性”的法則和理念，不斷契合中國國情和政策法規(guī)。安利目前轉(zhuǎn)變只是微調(diào)對于市場上90％的多層直銷企業(yè)來說，是否真的能在短時(shí)期內(nèi)改變根深蒂固的商業(yè)法則，或者找到一條可行的通路？張明德對此的回答是，我們并沒有遇到很大的沖擊，安利努力成為最好的企業(yè)公民的立場沒有改變，所以我們依然會(huì)跟著國家政策走，否則沒有明天。 

　　“對安利來說，所謂的轉(zhuǎn)型似乎是過去時(shí)，1998年的調(diào)整才是一次‘傷筋動(dòng)骨’的改變。安利現(xiàn)在的模式已經(jīng)是單層直銷概念的繁衍，我們目前所要做的轉(zhuǎn)變也只是微調(diào)而已。”團(tuán)隊(duì)計(jì)酬未必是惟一法寶沒有“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的法寶，對于30％獎(jiǎng)金比例予以限制后，如何激勵(lì)自己的直銷團(tuán)隊(duì)仍然保持對安利的忠誠度，成為時(shí)下考驗(yàn)安利管理創(chuàng)新和應(yīng)變能力一個(gè)重要課題。 

　　“計(jì)酬的獎(jiǎng)金未必是激勵(lì)的惟一手段，對安利而言，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、企業(yè)文化等永恒的商業(yè)制勝法寶依然如故。”張明德如是說。最新數(shù)據(jù)顯示，截止到8月31日，2005年安利的中國市場營業(yè)額達(dá)到了20多億美元，與去年持平并略有微升。看來，近一年中立法的影響和市場調(diào)整對安利影響并不大。新游戲規(guī)則催生利好消息 

　　“直銷立法使直銷行業(yè)有了法定的地位，這是一個(gè)綜合的利好消息。”張明德舉例說，企業(yè)在取得貿(mào)易權(quán)之后，可以進(jìn)口母公司的產(chǎn)品就是個(gè)好事。目前，安利全球有450多種的產(chǎn)品，在國內(nèi)有180多種產(chǎn)品，從此以后，是進(jìn)口還是選擇自行生產(chǎn)就靈活得多。 

　　“同時(shí)，條例對于直銷企業(yè)在注冊資金等方面提出了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求，也就是說只有具有規(guī)模的、有誠信的企業(yè)才能進(jìn)場，對行業(yè)的發(fā)展會(huì)有所幫助。”安利不會(huì)爭取第一張牌照作為行業(yè)領(lǐng)袖，安利是否會(huì)爭取第一個(gè)牌照近來已經(jīng)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。張明德認(rèn)為“法規(guī)剛剛問世，誰拿到第一張牌照并不重要，重要的是調(diào)整，配合政府政策的調(diào)整。”張明德還透露說，在這個(gè)新財(cái)年里，遼寧地區(qū)的本溪和營口兩個(gè)新店鋪已經(jīng)列入計(jì)劃。“所以我們會(huì)按照市場本身的需要來決定是否開店。已經(jīng)開設(shè)的店鋪，更沒有減除的必要。”