2005年9月1日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶簽署第443號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》(其中《禁止傳銷(xiāo)條例》生效時(shí)間為2005年11月1日)自2005年12月1日起施行。這樣，備受直銷(xiāo)業(yè)界和中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)共同關(guān)注的直銷(xiāo)管理?xiàng)l例終于塵埃落定，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)，無(wú)疑是重大利好消息。


　　抬高行業(yè)門(mén)檻，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)主體

　　一直以來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展處于相對(duì)無(wú)序的狀態(tài)，魚(yú)龍混雜，但新的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)條例)對(duì)經(jīng)營(yíng)資格進(jìn)行了明確規(guī)定：投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元；依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金。另外，條例還規(guī)定了退貨制度，規(guī)定直銷(xiāo)員和消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品后30日內(nèi)，產(chǎn)品未開(kāi)封的，有權(quán)憑直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的直銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者推銷(xiāo)產(chǎn)品的直銷(xiāo)員辦理退換貨。

　　無(wú)疑，以上規(guī)定將在最大程度上提高直銷(xiāo)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，直銷(xiāo)行業(yè)將重新洗牌，凈化市場(chǎng)。也意味著市場(chǎng)主體將會(huì)減少，從而可以避免因?yàn)橹变N(xiāo)行業(yè)人才不足而從保險(xiǎn)行業(yè)挖角等現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)，部分業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)俱佳的人員可能會(huì)流向符合經(jīng)營(yíng)資格的直銷(xiāo)公司或保險(xiǎn)行業(yè)。

　　規(guī)范增員行為，避免正面沖突

　　一直以來(lái)，增員都是保險(xiǎn)行業(yè)頭疼直銷(xiāo)行業(yè)的主要問(wèn)題，這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的個(gè)人增員方式與直銷(xiāo)行業(yè)雷同，但保險(xiǎn)行業(yè)在個(gè)人代理人管理方面的經(jīng)驗(yàn)卻更加成熟、規(guī)范和科學(xué)，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員和管理人員在數(shù)量和質(zhì)量都勝于直銷(xiāo)行業(yè)，所以，保險(xiǎn)行業(yè)從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的代理人也一直是直銷(xiāo)行業(yè)挖角的重點(diǎn)對(duì)象。

　　尤其近兩年來(lái)，由于保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展沉淀下來(lái)的一些問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，代理人地位不高，收入不穩(wěn)定，身份問(wèn)題不清晰，職業(yè)危機(jī)感強(qiáng)等，再加上直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)人員資格要求較低，不少保險(xiǎn)代理人開(kāi)始流向直銷(xiāo)行業(yè)，更有不少代理人開(kāi)始兼職從事直銷(xiāo)。直銷(xiāo)，已經(jīng)在一定程度上吞噬中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)代理人隊(duì)伍的拓展和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

　　現(xiàn)在，直銷(xiāo)管理?xiàng)l例的出臺(tái)終于讓保險(xiǎn)行業(yè)松了口氣，新的直銷(xiāo)管理?xiàng)l例第13—15條對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)招募行為進(jìn)行明確界定。

　　直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷(xiāo)員，直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)以外的任何單位和個(gè)人不得招募直銷(xiāo)員；直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷(xiāo)員銷(xiāo)售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件；直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募下列人員為直銷(xiāo)員：(一)未滿18周歲的人員；(二)無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；(三)全日制在校學(xué)生；(四)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷(xiāo)合同。未與直銷(xiāo)企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷(xiāo)合同的人員，不得以任何方式從事直銷(xiāo)活動(dòng)；直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷(xiāo)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試。經(jīng)考試合格的人員，由直銷(xiāo)企業(yè)頒發(fā)直銷(xiāo)員證后，方可從事直銷(xiāo)活動(dòng)。 

　　以上規(guī)定的出臺(tái)，無(wú)疑將使保險(xiǎn)行業(yè)增員壓力大大減輕，避免在個(gè)人增員問(wèn)題上使直銷(xiāo)行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，減小保險(xiǎn)行業(yè)的增員壓力；同時(shí)，禁止招募教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人，也在最大程度上限制了優(yōu)秀準(zhǔn)保險(xiǎn)行業(yè)人才向直銷(xiāo)行業(yè)的流動(dòng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)增員無(wú)疑是利好消息；另外，對(duì)于開(kāi)展培訓(xùn)和考試的要求，也可以在一定程度上避免直銷(xiāo)行業(yè)大搞人海戰(zhàn)術(shù)，利用人員規(guī)模形成團(tuán)隊(duì)利益，進(jìn)而推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管的增員工作，與保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行人才競(jìng)爭(zhēng)。

　　調(diào)整計(jì)薪方式，實(shí)現(xiàn)薪酬差異化

　　保險(xiǎn)行業(yè)與直銷(xiāo)行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)很多，薪酬就是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在個(gè)人保險(xiǎn)代理人的薪酬方面，保險(xiǎn)行業(yè)的代理人薪酬體系與直銷(xiāo)行業(yè)的多層次計(jì)酬具有類(lèi)似性，但在一定程度上，現(xiàn)行的直銷(xiāo)行業(yè)薪酬更具有吸引力，具體表現(xiàn)在:

　　一是直銷(xiāo)行業(yè)薪酬大多為恒久利益。只要對(duì)方是自己的增員對(duì)象，就可以永遠(yuǎn)獲取因?yàn)閷?duì)方銷(xiāo)售而帶來(lái)的利益，增員人去世后，這個(gè)利益還可以作為遺產(chǎn)由自己的繼承人繼承。而這對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)根本不可能實(shí)現(xiàn)。

　　二是直銷(xiāo)薪酬利益可以跨地域?qū)崿F(xiàn)。即只要是增員人增員進(jìn)入公司的人員，無(wú)論該對(duì)象是否與自己在一個(gè)城市，都可以永遠(yuǎn)提取相關(guān)利益，甚至有些公司允許進(jìn)行跨國(guó)提取。保險(xiǎn)行業(yè)同樣不存在這種做法。

　　條例的出臺(tái)無(wú)疑使保險(xiǎn)行業(yè)在薪酬上的優(yōu)勢(shì)得以施展，第二十四條明確規(guī)定：直銷(xiāo)企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷(xiāo)員報(bào)酬。直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過(guò)直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。同時(shí)，為進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)多層次計(jì)酬的限制，《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條規(guī)定：下列行為，“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的”屬于傳銷(xiāo)行為。

　　這樣，直銷(xiāo)行業(yè)最具吸引力的多層次計(jì)酬的薪酬體系意味著被嚴(yán)格禁止，這也同時(shí)意味著恒久利益和跨地區(qū)利益的取消。無(wú)疑有利于提高保險(xiǎn)行業(yè)薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人才的吸引力，吸引他們加盟保險(xiǎn)行業(yè)