職場(chǎng)故事：我對(duì)直銷公司說“不”
發(fā)布: 2005-08-02 00:00:00 作者: 一塵 來源:
講述者：L小姐（年齡：23歲，謀職中）
8月1日下午，L小姐來到編輯部談了自己的經(jīng)歷。“看了《弱女子勇斗”黑招聘“》（本刊7月11日第26期”橙色心語“欄目）后，也想講講自己在找工作中遇到的不合情理的事，尤其是面對(duì)直銷公司的騷擾，我是怎樣對(duì)他們說不的……”
“眉毛再往上一點(diǎn)就好了”
去年我隨一家公司從南方來上海工作，做了幾個(gè)月行政助理，今年公司倒閉，我留在上海找工作，遇到不少稀奇古怪的事情。
3月的一天，我和一位朋友去一家西式快餐店用餐，剛找到座位坐下，就見一個(gè)40歲出頭的女子笑嘻嘻地走過來說：“小姐，你長得真漂亮，眼睛大鼻子挺，皮膚光滑又細(xì)膩，真是一個(gè)人見人愛的美女。”被她說得這么好，心里難免一陣竊喜，但隨即想到：我和她素昧平生，她為啥這樣夸我，要小心！她又說：“可惜，要是你的眉毛再往上一點(diǎn)就好了，就十全十美了。”
我知道她用的是“先褒后貶”的方法——在南方我曾做過X品牌產(chǎn)品的直銷員，對(duì)直銷員誘人“入伙”的伎倆一清二楚。果然她亮出了身份：“我是M化妝品公司業(yè)務(wù)員，你的氣質(zhì)很適合加入到我們團(tuán)隊(duì)中來。”這時(shí)我朋友買好快餐端著盤子走過來，見到這個(gè)情形，臉上露出不悅的神色，斜著眼睛盯著這個(gè)女子，意思是要她讓座走人。她自覺沒趣，起身掏出一張名片道：“你能否留手機(jī)號(hào)碼給我，我們保持聯(lián)系。”我忙說：“我手機(jī)停機(jī)了。”她只得怏怏離去。我朋友看了看她的名片說：“這張名片上的人名、地址和電話全用筆改過，路子太野了！”
幾天后，一位女性朋友來我家玩，說起想買一些品牌化妝品，我就順手把這個(gè)直銷員的名片給了她：“M公司的化妝品還是不錯(cuò)的。”一星期后，我突然收到這個(gè)直銷員的手機(jī)短信，向我問候。原來是我的那個(gè)朋友把我的手機(jī)號(hào)碼告訴了她。此后，這個(gè)直銷員就不斷地發(fā)短信給我，今天讓我去參加活動(dòng)，明天發(fā)一條勵(lì)志的格言，真是不勝其煩。我只得發(fā)短信表示不想和她聯(lián)系了，之后她再也沒煩過我。
“難道一天吃一把感冒藥？”
前一段時(shí)間，我在一家著名晚報(bào)上看到一家銷售X品牌的公司被曝光了，他們招來的直銷員要求先拿出1000多元買X品牌產(chǎn)品——現(xiàn)在哪家做直銷的不是這樣要求直銷員的？
巧的是，我在南方做的就是X品牌，最近找工作時(shí)也碰到了做X品牌的公司。
第一家在中山南路附近。招聘廣告上一點(diǎn)看不出是直銷公司，只說是做快速消費(fèi)品的，我一進(jìn)公司就知道上當(dāng)了，想走卻被前臺(tái)小姐一把拖住：“是來應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管的吧？我請(qǐng)經(jīng)理來和你談。”經(jīng)理是個(gè)小伙子，聽說我以前做過X品牌，他樂了：“好啊，這樣我們就有了對(duì)話的平臺(tái)。”他對(duì)我滔滔不絕地說了一個(gè)小時(shí)，目的就是讓我快點(diǎn)加入他的“團(tuán)隊(duì)”。
他還讓我先花1300元買X品牌的產(chǎn)品，理由是：“你不買X品牌的產(chǎn)品，不用X品牌的產(chǎn)品，怎么去說服別人呢？要做好一種產(chǎn)品的銷售工作首先就要熱愛這個(gè)產(chǎn)品。”我馬上反駁：“我有個(gè)朋友是醫(yī)藥代表，銷售的都是各種藥片，他該怎么‘熱愛’這些藥片呢，難道一天吃一把感冒藥？還有朋友在北京東路銷售電燈泡、開關(guān)和電線，你讓他怎么熱愛這些東西呢？”經(jīng)理語塞，無法回答。
過了一會(huì)兒，他語帶嘲諷地說：“難怪有些人做了這個(gè)行當(dāng)后又退出了，沒有熱情的人是做不好事業(yè)的！”我知道他在諷刺我，用的是直銷員最常用的“激將法”，便笑著“回?fù)簟保骸拔規(guī)啄昵熬妥鲞^這個(gè)，你用的方法太普通了！”他也笑了：“你太敏感了！是不是職業(yè)病在起作用啊？”言來語去，我們用直銷員常用的辦法“較量”了幾招。
他把我送出公司，一直送到電梯口。面對(duì)他的“熱情”，我不好意思直接回絕，只好找借口說：“X品牌是保健品，可你們廣告上說是快速消費(fèi)品，有點(diǎn)不太誠信。我很想做一個(gè)‘朝九晚五’的白領(lǐng)，公司里除了直銷員還有沒有其他空缺職位？”電梯來了，他抓緊最后幾秒鐘大聲地說：“我以前是公務(wù)員，現(xiàn)在‘下海’做這個(gè)，我一定會(huì)成功的！我勸你再好好考慮……”
“做直銷就要虛張聲勢(shì)”
我在南方做過直銷，很明白所謂的直銷其實(shí)就是變相傳銷，而說到傳銷就不能不提到“直銷老祖宗”A公司。A公司直銷員很難纏，一旦被他們盯上，不出點(diǎn)“血”是不會(huì)放你過門的。一次，我有個(gè)朋友偶然遇到A公司做直銷的一個(gè)女孩，聊得挺投機(jī)，沒想到過了幾天，女孩就拎著一些產(chǎn)品找到他的公司，先做了一通產(chǎn)品“演示”，接著就要他買產(chǎn)品。他只好摸出70多元買了些產(chǎn)品，連發(fā)票都沒有。后來女孩還老鼓動(dòng)他去做直銷，他當(dāng)然沒去。
這種事情太多。有個(gè)開公司的朋友家里A公司產(chǎn)品堆成山，可她并沒有做直銷，而是有同學(xué)在做A公司直銷，她對(duì)同學(xué)拿來的產(chǎn)品來者不拒。吃不掉用不掉，就送給我們。“這些維生素保健品你們拿去吃，反正吃不壞。”
A公司的直銷員也特別能吹。“你知道《直銷法》為啥遲遲不出來，就是因?yàn)槠渲械囊恍l款我們?nèi)駽EO還不太滿意！”“全中國都知道我們是變相傳銷，為啥不查我們？我們?nèi)駽EO對(duì)中國有貢獻(xiàn)，我們有背景啊！”
我認(rèn)為這些話都是吹牛！我在南方做直銷時(shí)，一次，公司被公安部門查了，還被處罰了。可幾天后，公司總經(jīng)理在大會(huì)上說：“這次是查錯(cuò)了。昨天，公安部門已經(jīng)向我們賠禮道歉了。”我的“上線”告訴我：“這是為了穩(wěn)定軍心才這么說的。做直銷就要虛張聲勢(shì)，讓人覺得我們很有背景。”直銷公司都會(huì)暗示別人公司是有背景的，其實(shí)是在唬人。
直銷員為了拉人“入伙”，經(jīng)常會(huì)運(yùn)用一些“技巧”。除了上面說到的“激將法”和“先褒后貶”等方法，還有其他一些手段。如果面對(duì)的是一個(gè)有點(diǎn)層次的人，直銷員要摸透他的心事，然后避開他的優(yōu)勢(shì)，專攻他的“弱點(diǎn)”。如果他有大學(xué)學(xué)歷，直銷員會(huì)這樣說：“我20歲就靠直銷掙了很多錢了。”他20歲還在上大學(xué)，這樣說可使他心生遺憾。如果自己壓不住對(duì)方，直銷員會(huì)搬出團(tuán)隊(duì)里一些有層次的人來壓對(duì)方。對(duì)于層次低的人，直銷員要讓他們相信，做直銷既輕松又能快速致富。
“要不斷地拉人來做墊腳石”
有一家著名化妝品公司在招聘直銷員，可是招了很長時(shí)間連三分之一都沒招到，原因可能是直銷的名聲被一些“始作俑者”做壞了。在一些朋友心目中，直銷和“強(qiáng)賣產(chǎn)品”差不多，不少人看到直銷員就心煩。
直銷員經(jīng)常舉出成功者的例子告訴你：“做直銷會(huì)發(fā)財(cái)。”可成功者實(shí)在太少，成功幾率實(shí)在太低。我的“上線”就曾告訴我：“一將功成萬骨枯！成功的人賺的就是不成功人的錢，不成功的人就是墊腳石，要不斷地拉人來做墊腳石。這個(gè)才是直銷的真相！”我和“上線”后來都退出了，而且再也不想做直銷了。這就是我始終對(duì)直銷公司說不的原因。
我在找工作時(shí)還遇到其他一些不開心的事。比方有保險(xiǎn)公司打我手機(jī)硬讓我去做業(yè)務(wù)員，而我根本沒向他們投過簡(jiǎn)歷。后來看了報(bào)紙才知道，是有些公司的HR把求職者的手機(jī)號(hào)碼買給了保險(xiǎn)公司。在應(yīng)聘一家公司時(shí)，花了300元，拿回兩只“薄胎瓷”樣品。回家后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西在地?cái)偵蠋自X就可以買到。當(dāng)我趕去公司評(píng)理時(shí)，這家公司居然已人去樓空。我被“黑招聘”騙了。
我想提醒謀職者，找工作時(shí)不要被類似“激將法”、“先褒后貶法”的手段迷惑，千萬小心！同時(shí)我也希望新聞媒體將坑害謀職者的公司列入“黑名單”，不讓他們?cè)俸θ恕?
提示：
知其不可為而“不為”
職業(yè)咨詢專家提醒：在職場(chǎng)上，有時(shí)候需要知其不可為而為之，但更多的時(shí)候要提倡知其不可為而“不為”。
L小姐的做法是比較理智的，既然已經(jīng)看清直銷員是一個(gè)不可為的職業(yè)，就斷然放棄，并且面對(duì)誘惑，不為所動(dòng)。是一種知其不可為而“不為”的態(tài)度。
人的能力、性格、際遇、人生觀各不相同，每個(gè)人都有選擇自己人生道路的權(quán)利，職場(chǎng)中人不可能個(gè)個(gè)都成功，多數(shù)人可能最終只能做一名普通人。直銷公司誘人“入伙”的手段并不高明，但還是不斷地有人被“套牢”，可能關(guān)鍵還是缺乏知其不可為而“不為”的心態(tài)。
各方面條件并不具備，卻一門心思想要“成功”，在一條道上走到黑的人并不少見。而自詡“成功”其實(shí)很失敗，只能靠話語泡沫來自我粉飾的人更可悲。
8月1日下午，L小姐來到編輯部談了自己的經(jīng)歷。“看了《弱女子勇斗”黑招聘“》（本刊7月11日第26期”橙色心語“欄目）后，也想講講自己在找工作中遇到的不合情理的事，尤其是面對(duì)直銷公司的騷擾，我是怎樣對(duì)他們說不的……”
“眉毛再往上一點(diǎn)就好了”
去年我隨一家公司從南方來上海工作，做了幾個(gè)月行政助理，今年公司倒閉，我留在上海找工作，遇到不少稀奇古怪的事情。
3月的一天，我和一位朋友去一家西式快餐店用餐，剛找到座位坐下，就見一個(gè)40歲出頭的女子笑嘻嘻地走過來說：“小姐，你長得真漂亮，眼睛大鼻子挺，皮膚光滑又細(xì)膩，真是一個(gè)人見人愛的美女。”被她說得這么好，心里難免一陣竊喜，但隨即想到：我和她素昧平生，她為啥這樣夸我，要小心！她又說：“可惜，要是你的眉毛再往上一點(diǎn)就好了，就十全十美了。”
我知道她用的是“先褒后貶”的方法——在南方我曾做過X品牌產(chǎn)品的直銷員，對(duì)直銷員誘人“入伙”的伎倆一清二楚。果然她亮出了身份：“我是M化妝品公司業(yè)務(wù)員，你的氣質(zhì)很適合加入到我們團(tuán)隊(duì)中來。”這時(shí)我朋友買好快餐端著盤子走過來，見到這個(gè)情形，臉上露出不悅的神色，斜著眼睛盯著這個(gè)女子，意思是要她讓座走人。她自覺沒趣，起身掏出一張名片道：“你能否留手機(jī)號(hào)碼給我，我們保持聯(lián)系。”我忙說：“我手機(jī)停機(jī)了。”她只得怏怏離去。我朋友看了看她的名片說：“這張名片上的人名、地址和電話全用筆改過，路子太野了！”
幾天后，一位女性朋友來我家玩，說起想買一些品牌化妝品，我就順手把這個(gè)直銷員的名片給了她：“M公司的化妝品還是不錯(cuò)的。”一星期后，我突然收到這個(gè)直銷員的手機(jī)短信，向我問候。原來是我的那個(gè)朋友把我的手機(jī)號(hào)碼告訴了她。此后，這個(gè)直銷員就不斷地發(fā)短信給我，今天讓我去參加活動(dòng)，明天發(fā)一條勵(lì)志的格言，真是不勝其煩。我只得發(fā)短信表示不想和她聯(lián)系了，之后她再也沒煩過我。
“難道一天吃一把感冒藥？”
前一段時(shí)間，我在一家著名晚報(bào)上看到一家銷售X品牌的公司被曝光了，他們招來的直銷員要求先拿出1000多元買X品牌產(chǎn)品——現(xiàn)在哪家做直銷的不是這樣要求直銷員的？
巧的是，我在南方做的就是X品牌，最近找工作時(shí)也碰到了做X品牌的公司。
第一家在中山南路附近。招聘廣告上一點(diǎn)看不出是直銷公司，只說是做快速消費(fèi)品的，我一進(jìn)公司就知道上當(dāng)了，想走卻被前臺(tái)小姐一把拖住：“是來應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管的吧？我請(qǐng)經(jīng)理來和你談。”經(jīng)理是個(gè)小伙子，聽說我以前做過X品牌，他樂了：“好啊，這樣我們就有了對(duì)話的平臺(tái)。”他對(duì)我滔滔不絕地說了一個(gè)小時(shí)，目的就是讓我快點(diǎn)加入他的“團(tuán)隊(duì)”。
他還讓我先花1300元買X品牌的產(chǎn)品，理由是：“你不買X品牌的產(chǎn)品，不用X品牌的產(chǎn)品，怎么去說服別人呢？要做好一種產(chǎn)品的銷售工作首先就要熱愛這個(gè)產(chǎn)品。”我馬上反駁：“我有個(gè)朋友是醫(yī)藥代表，銷售的都是各種藥片，他該怎么‘熱愛’這些藥片呢，難道一天吃一把感冒藥？還有朋友在北京東路銷售電燈泡、開關(guān)和電線，你讓他怎么熱愛這些東西呢？”經(jīng)理語塞，無法回答。
過了一會(huì)兒，他語帶嘲諷地說：“難怪有些人做了這個(gè)行當(dāng)后又退出了，沒有熱情的人是做不好事業(yè)的！”我知道他在諷刺我，用的是直銷員最常用的“激將法”，便笑著“回?fù)簟保骸拔規(guī)啄昵熬妥鲞^這個(gè)，你用的方法太普通了！”他也笑了：“你太敏感了！是不是職業(yè)病在起作用啊？”言來語去，我們用直銷員常用的辦法“較量”了幾招。
他把我送出公司，一直送到電梯口。面對(duì)他的“熱情”，我不好意思直接回絕，只好找借口說：“X品牌是保健品，可你們廣告上說是快速消費(fèi)品，有點(diǎn)不太誠信。我很想做一個(gè)‘朝九晚五’的白領(lǐng)，公司里除了直銷員還有沒有其他空缺職位？”電梯來了，他抓緊最后幾秒鐘大聲地說：“我以前是公務(wù)員，現(xiàn)在‘下海’做這個(gè)，我一定會(huì)成功的！我勸你再好好考慮……”
“做直銷就要虛張聲勢(shì)”
我在南方做過直銷，很明白所謂的直銷其實(shí)就是變相傳銷，而說到傳銷就不能不提到“直銷老祖宗”A公司。A公司直銷員很難纏，一旦被他們盯上，不出點(diǎn)“血”是不會(huì)放你過門的。一次，我有個(gè)朋友偶然遇到A公司做直銷的一個(gè)女孩，聊得挺投機(jī)，沒想到過了幾天，女孩就拎著一些產(chǎn)品找到他的公司，先做了一通產(chǎn)品“演示”，接著就要他買產(chǎn)品。他只好摸出70多元買了些產(chǎn)品，連發(fā)票都沒有。后來女孩還老鼓動(dòng)他去做直銷，他當(dāng)然沒去。
這種事情太多。有個(gè)開公司的朋友家里A公司產(chǎn)品堆成山，可她并沒有做直銷，而是有同學(xué)在做A公司直銷，她對(duì)同學(xué)拿來的產(chǎn)品來者不拒。吃不掉用不掉，就送給我們。“這些維生素保健品你們拿去吃，反正吃不壞。”
A公司的直銷員也特別能吹。“你知道《直銷法》為啥遲遲不出來，就是因?yàn)槠渲械囊恍l款我們?nèi)駽EO還不太滿意！”“全中國都知道我們是變相傳銷，為啥不查我們？我們?nèi)駽EO對(duì)中國有貢獻(xiàn)，我們有背景啊！”
我認(rèn)為這些話都是吹牛！我在南方做直銷時(shí)，一次，公司被公安部門查了，還被處罰了。可幾天后，公司總經(jīng)理在大會(huì)上說：“這次是查錯(cuò)了。昨天，公安部門已經(jīng)向我們賠禮道歉了。”我的“上線”告訴我：“這是為了穩(wěn)定軍心才這么說的。做直銷就要虛張聲勢(shì)，讓人覺得我們很有背景。”直銷公司都會(huì)暗示別人公司是有背景的，其實(shí)是在唬人。
直銷員為了拉人“入伙”，經(jīng)常會(huì)運(yùn)用一些“技巧”。除了上面說到的“激將法”和“先褒后貶”等方法，還有其他一些手段。如果面對(duì)的是一個(gè)有點(diǎn)層次的人，直銷員要摸透他的心事，然后避開他的優(yōu)勢(shì)，專攻他的“弱點(diǎn)”。如果他有大學(xué)學(xué)歷，直銷員會(huì)這樣說：“我20歲就靠直銷掙了很多錢了。”他20歲還在上大學(xué)，這樣說可使他心生遺憾。如果自己壓不住對(duì)方，直銷員會(huì)搬出團(tuán)隊(duì)里一些有層次的人來壓對(duì)方。對(duì)于層次低的人，直銷員要讓他們相信，做直銷既輕松又能快速致富。
“要不斷地拉人來做墊腳石”
有一家著名化妝品公司在招聘直銷員，可是招了很長時(shí)間連三分之一都沒招到，原因可能是直銷的名聲被一些“始作俑者”做壞了。在一些朋友心目中，直銷和“強(qiáng)賣產(chǎn)品”差不多，不少人看到直銷員就心煩。
直銷員經(jīng)常舉出成功者的例子告訴你：“做直銷會(huì)發(fā)財(cái)。”可成功者實(shí)在太少，成功幾率實(shí)在太低。我的“上線”就曾告訴我：“一將功成萬骨枯！成功的人賺的就是不成功人的錢，不成功的人就是墊腳石，要不斷地拉人來做墊腳石。這個(gè)才是直銷的真相！”我和“上線”后來都退出了，而且再也不想做直銷了。這就是我始終對(duì)直銷公司說不的原因。
我在找工作時(shí)還遇到其他一些不開心的事。比方有保險(xiǎn)公司打我手機(jī)硬讓我去做業(yè)務(wù)員，而我根本沒向他們投過簡(jiǎn)歷。后來看了報(bào)紙才知道，是有些公司的HR把求職者的手機(jī)號(hào)碼買給了保險(xiǎn)公司。在應(yīng)聘一家公司時(shí)，花了300元，拿回兩只“薄胎瓷”樣品。回家后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西在地?cái)偵蠋自X就可以買到。當(dāng)我趕去公司評(píng)理時(shí)，這家公司居然已人去樓空。我被“黑招聘”騙了。
我想提醒謀職者，找工作時(shí)不要被類似“激將法”、“先褒后貶法”的手段迷惑，千萬小心！同時(shí)我也希望新聞媒體將坑害謀職者的公司列入“黑名單”，不讓他們?cè)俸θ恕?
提示：
知其不可為而“不為”
職業(yè)咨詢專家提醒：在職場(chǎng)上，有時(shí)候需要知其不可為而為之，但更多的時(shí)候要提倡知其不可為而“不為”。
L小姐的做法是比較理智的，既然已經(jīng)看清直銷員是一個(gè)不可為的職業(yè)，就斷然放棄，并且面對(duì)誘惑，不為所動(dòng)。是一種知其不可為而“不為”的態(tài)度。
人的能力、性格、際遇、人生觀各不相同，每個(gè)人都有選擇自己人生道路的權(quán)利，職場(chǎng)中人不可能個(gè)個(gè)都成功，多數(shù)人可能最終只能做一名普通人。直銷公司誘人“入伙”的手段并不高明，但還是不斷地有人被“套牢”，可能關(guān)鍵還是缺乏知其不可為而“不為”的心態(tài)。
各方面條件并不具備，卻一門心思想要“成功”，在一條道上走到黑的人并不少見。而自詡“成功”其實(shí)很失敗，只能靠話語泡沫來自我粉飾的人更可悲。
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