在《直銷世紀》上談不做直銷似乎很不對路，而尤其在大家都企盼大陸直銷開放后放手一博的時候提出不做直銷，更加不合時宜。其實盡管我個人研究直銷很多年了，甚至有些直銷情節(jié)，但我也沒有每次和人談起必鼓勵他人從事直銷，相反我倒常常建議一些投資者可以逆向思考，試著想一下用別的通路在大陸經(jīng)常。為什么這樣？并非直銷本身的過錯。我認為理由是： 
    第一、直銷不親。在大陸，如果把各種商業(yè)業(yè)態(tài)比作是父母的兒女，直銷肯定不是親兒子。最近幾年，大陸的流通體制改革十分迅猛，今年6月份又出臺了《外商投資商業(yè)企業(yè)管理辦法》，對外資從事零售業(yè)有了相當大的開放。特別是對連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營集聚了極高的關(guān)注。所以，親生的兒子應(yīng)該算連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營。政府未來會在政策法規(guī)上給予更多的傾斜。這就是大陸流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。這種產(chǎn)業(yè)政策的實施，會使連鎖經(jīng)營在這10年中成為大陸流通業(yè)的主流商業(yè)形態(tài)。對外來的資本來說，從事大陸產(chǎn)業(yè)政策支持的行業(yè)，無疑可以得到政府更多的關(guān)注，使許多難以解決的問題迎刃而解，帶來的商業(yè)利益也會很可觀。

    第二、直銷不直。直銷之直，當理解為將產(chǎn)品直接買給最終消費才。但中，在大陸，直銷不直。其意思是說在大陸，直銷的對象最可能的都是經(jīng)營者，即創(chuàng)業(yè)者。我倒不是說這不好，但是像如果產(chǎn)品老是在創(chuàng)業(yè)者中流通，這個產(chǎn)品想要永續(xù)經(jīng)營就太難了。不直的直銷看起來熱鬧，但對好產(chǎn)品來講卻未必是好事。我曾經(jīng)看到大陸有相當好的產(chǎn)品，開始上市的時候確實有一定的困難，打開市場需要十分的功夫。他們在某些直銷商的鼓噪下走上直銷之路，結(jié)果一番熱鬧之后，好的產(chǎn)品沒有大量進入消費者手中，反倒?jié)u漸被人遺忘。更可悲的是，有的公司熱鬧一段后，很快就偃旗息鼓。只可惜了辛辛苦苦開發(fā)的產(chǎn)品，名聲也壞了，想再進市場何其難哉。因此，我建議自己擁有自我開發(fā)產(chǎn)品的投資者，到大陸慎重選擇直銷渠道。其實大陸其他方式的無店鋪銷售也可一試，還不會碰到直銷的困擾。順便說一下，近來日本的一些郵購商紛紛到大陸探路，對大陸的郵購市場比較看好。而郵購在大陸基本上還處于原始階段。

    第三，直銷不凈。所謂不凈，主要是指在大陸對直銷感興趣的人中，高素質(zhì)的人群比重不高，這可以參加者的地域、文化水平、參加直銷前的職業(yè)經(jīng)歷等方面看出來。在大陸，直銷被宣傳成脫貧致富的重要手段，參加者中來自農(nóng)村的數(shù)量龐大；文化水平相對都偏低；從事直銷前的職業(yè)多半都是非主流職業(yè)。這使得整個直銷行業(yè)中問題多多。有經(jīng)營問題，也有社會問題，有人際的問題，也有各種社會道德問題�？傊�，直銷行業(yè)似乎是社會的縮影，美丑兼具。從事直銷經(jīng)營絕對是一件辛苦的事。林子大了，什么鳥都有。而大陸對企業(yè)的社會責(zé)任要求甚高，對直銷這種涉及到成千上萬人的事業(yè)來說，企業(yè)規(guī)模越大，責(zé)任也就越大。相對來說，共他類型的企業(yè)不會如此身負重任。

    第四，直銷不穩(wěn)。在大陸傳出消息要對直銷開放之后，對直銷的未來預(yù)測一般都比較樂觀。很多人對WTO的期望很高，認為它可以保證解決直銷的地位問題。我不這樣看。直銷是經(jīng)濟問題，但在某些時候，某些地方，它也可能轉(zhuǎn)為民生問題、社會問題。別把大陸所說的社會問題統(tǒng)統(tǒng)混淆為政治問題。比如騷亂，可能沒有明確的政治目的，但卻影響了社會的秩序。但這種情況出現(xiàn)時，我想政府管理的手段可以不受WTO的約束。所以，直銷的未來如休，絕非一個開放可以概括。其不確定的因素仍然很多。作為一個投資者來說，投資不確定的市場環(huán)境，也許是一個大膽的決策，但也很可能是一個不明智的決策。這顯然值得外來投資都慎重考慮。

    之所以如此苦口婆心，只是希望外來投資者要清醒地認識大陸的直銷環(huán)境。盲目樂觀對中小投資者（直銷大部分是中小投資者）來說風(fēng)險更大。我覺得，直銷業(yè)者需要更認真地研究大陸的市場環(huán)境，研究大陸的消費者。從無店鋪銷售的發(fā)展看，直銷未必就是最好的形式。大陸目前正在研究無店鋪銷售的投資來說同樣是機會。上海市政府對無店鋪銷售的發(fā)展十分重視。中美合資的郵購公司麥考林公司每月的銷售額近萬人民幣。上海電視臺的電視購物每年也有上億的銷售額。韓國的電視購物公司最近也登陸中國，意圖在電視市場引進韓國經(jīng)驗。其他如社區(qū)便利店系統(tǒng)、網(wǎng)上銷售等在中國大陸近幾年會有較大的發(fā)展。而與直銷相比，大多數(shù)無店鋪的銷售形式都會使政府鼓勵和支援的。

    當然，決不是說直銷不可做。但真要在大陸投資，且要在大陸認真地做直銷，要準備十分充分。我建議投資者要多學(xué)習(xí)借鑒其他各類型的銷售方式的優(yōu)點，不要僅以海外的直銷經(jīng)驗自豪。