中國(guó)保健品市場(chǎng)在連續(xù)經(jīng)歷了幾年的下滑之后，開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)ふ页雎贰Ｓ谑牵�各種具有代表性的營(yíng)銷(xiāo)新模式開(kāi)始在保健品行業(yè)中應(yīng)運(yùn)而生，不僅迅速立足市場(chǎng)，并且打開(kāi)了利潤(rùn)的新天空。以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)為特征的營(yíng)銷(xiāo)模式也被叫做“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”。 　查閱最全面的金融（銀行、保險(xiǎn)、證券、外匯、農(nóng)信社、城商行、外資銀行）信息和最有價(jià)值的金融資源請(qǐng)登陸中國(guó)金融資源總庫(kù)采用直銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)，一對(duì)一的宣傳方式規(guī)避了廣告宣傳限制，人力宣傳降低了廣告和終端費(fèi)用。龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)贏得了巨大的商業(yè)利潤(rùn)。


　　 在中國(guó)的保健品市場(chǎng)上，大獲成功的直銷(xiāo)企業(yè)一路高歌猛進(jìn)，使得急欲打破銷(xiāo)售瓶頸的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)沖動(dòng)起來(lái)，看到了新希望。


　　有資料顯示，中國(guó)未來(lái)的直銷(xiāo)市場(chǎng)空間將超過(guò)400億元，號(hào)稱(chēng)全球最具潛力的直銷(xiāo)市場(chǎng)。隨著中國(guó)開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)的臨近，一股掘金直銷(xiāo)業(yè)的暗流已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上涌動(dòng)。


　　 在中國(guó)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)尚不完善的今天，直銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)確實(shí)存在著巨大空間。但并不意味著我國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)就會(huì)一片坦途，直銷(xiāo)在中國(guó)的保健品市場(chǎng)不會(huì)成為主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。


　　直銷(xiāo)在中國(guó)會(huì)先熱后冷


　　 在我國(guó)，直銷(xiāo)很可能會(huì)先熱后冷。先熱，大家的新鮮勁會(huì)造就一時(shí)的熱鬧場(chǎng)面。后冷，真正能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并獲得發(fā)展的企業(yè)肯定不多。因?yàn)殚_(kāi)展直銷(xiāo)不是一朝一夕就可以發(fā)展到具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平的，它需要企業(yè)長(zhǎng)期艱苦的努力。直銷(xiāo)企業(yè)不但要與同行競(jìng)爭(zhēng)，還要與其他商品流通渠道競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每個(gè)國(guó)家都經(jīng)歷了這樣一個(gè)從發(fā)熱到冷卻的過(guò)程。


　　 全世界直銷(xiāo)銷(xiāo)售額不足千億美元，占世界商品零售總額的1％。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，直銷(xiāo)一直都是非主流銷(xiāo)售模式。


　　大家都看到了安利公司2003年有100多億進(jìn)帳，利用直銷(xiāo)手段大賺錢(qián)。假如2003年有一百家準(zhǔn)許以安利公司的直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)，那么產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必然的。包括安利，恐怕每家企業(yè)的年銷(xiāo)售額都不會(huì)超過(guò)五千萬(wàn)元。


　　 直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展較為成熟規(guī)范的國(guó)家和地區(qū)通常都有著完善透明的企業(yè)和個(gè)人信用體系，企業(yè)或個(gè)人造假行騙的機(jī)會(huì)成本很高。同時(shí)，法律法規(guī)相對(duì)健全，消費(fèi)者也有著較強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。而在我國(guó)信用系統(tǒng)還沒(méi)建立，傳統(tǒng)的信用結(jié)構(gòu)也被破壞。國(guó)家在個(gè)人信用、企業(yè)信用和國(guó)家主權(quán)信用這三個(gè)信用制度方面發(fā)展很不成熟。在這種情況下，直銷(xiāo)一夜暴富的虛假宣傳瞄準(zhǔn)了那些渴望迅速改善生活的人們。一些人在實(shí)施直銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì)向傳銷(xiāo)變異，而且由于它的“殺熟”特點(diǎn)，讓人們最后一點(diǎn)信用也發(fā)生了危機(jī)。


　　 西方國(guó)家市場(chǎng)相對(duì)成熟、穩(wěn)定，其直銷(xiāo)員弄虛作假敗露的風(fēng)險(xiǎn)大，機(jī)會(huì)成本較高；中國(guó)則正在經(jīng)歷激烈的社會(huì)分化和變遷，直銷(xiāo)員弄虛作假敗露的幾率相對(duì)較低，機(jī)會(huì)成本也低。因此，假如中國(guó)真的出現(xiàn)上億人做直銷(xiāo)的話，中國(guó)的保健品市場(chǎng)將是多么地可怕。


　　 直銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格奇高，往往是正常價(jià)格的300％－－500％。直銷(xiāo)的原有意義是一種銷(xiāo)售模式，而現(xiàn)在直銷(xiāo)變成一種賺取暴利的手段。當(dāng)大部分企業(yè)都搞直銷(xiāo)時(shí)，價(jià)格大戰(zhàn)是必然的，到時(shí)候準(zhǔn)有賠的血本無(wú)歸的企業(yè)。


　　 營(yíng)銷(xiāo)模式是否有生命力，主要看它是否能滿足消費(fèi)者需求。在倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的今天，營(yíng)銷(xiāo)模式多元化、多樣化、差異化是大勢(shì)所趨。因此，直銷(xiāo)模式雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)，很難獨(dú)霸天下。


　　直銷(xiāo)透支保健品行業(yè)信譽(yù)


　　 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須把自身 “信譽(yù)”這個(gè)資源發(fā)揮出它的最大價(jià)值，這也是信譽(yù)市場(chǎng)化的必然。信譽(yù)關(guān)系規(guī)范，經(jīng)濟(jì)行為就會(huì)運(yùn)行健康，并且可以加快運(yùn)行速度。


　　 保健品的價(jià)格因素是產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，其主要的非價(jià)格因素則是“信譽(yù)”，而信譽(yù)也保證了產(chǎn)品的功能和質(zhì)量。在某種意義上說(shuō)，中國(guó)保健品市場(chǎng)目前的“縮水”現(xiàn)象是由保健品的非價(jià)格因素決定的。保健食品功能體現(xiàn)的漸進(jìn)性給那些不守規(guī)矩的和打著“保健食品”旗號(hào)的普通食品留出了欺騙消費(fèi)者的時(shí)間差。由于國(guó)家的科普和監(jiān)管體制還都不盡完善，因此這些欺騙行為對(duì)保健品市場(chǎng)的“殺傷力”極大。


　　 直銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，利用模式的隱蔽性、鼓動(dòng)性和人際溝通、情感交流更易于建立信任的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)功能夸大和承諾來(lái)提高成功率和單次購(gòu)買(mǎi)額，加速產(chǎn)品銷(xiāo)售。然而正是這種情感聯(lián)系在利益的驅(qū)動(dòng)下進(jìn)一步透支了保健品市場(chǎng)信譽(yù)。嚴(yán)重地?cái)_亂了我國(guó)保健品的市場(chǎng)秩序。它們使保健品行業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、獲取利潤(rùn)的同時(shí)離誠(chéng)信越來(lái)越遠(yuǎn)，保健品行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)將進(jìn)一步加劇。


　　 因此，直銷(xiāo)只能是保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種而不會(huì)成為主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。