立法后的直銷直銷商
發(fā)布: 2005-06-02 00:00:00 作者: 戴穎 來源:
古有云：“古之欲明明德于天下者，先治其國。欲治其國者，先齊其家。欲齊其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先誠其意。欲誠其意者，先致其知。致知在格物。”——《大學(xué)》
格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下，被稱為“大學(xué)”的八條目，對于以人為本的直銷行業(yè)來說，對于當(dāng)今的直銷商來說，前五條是成功的關(guān)鍵。因?yàn)椋@些信條是做人的根本，直銷商也是人，只有先學(xué)會如何更好地做人，才能更成功地做事。
格 物
格物是一切為人處事的基礎(chǔ)。何為格物？即摒除物欲的蒙蔽。
今天，有些直銷商對于自己為何從事直銷事業(yè)還不知不覺，或是半知半覺。有一部分直銷商以為直銷是致富的快車道，眼中看見的只是直銷能帶來的名和利。于是，無論在銷售還是展業(yè)中，總會有意或無意地透露出對名利的欲望，故讓人避而遠(yuǎn)之。
有直銷商說：“金錢到了一定的程度只是一個數(shù)字游戲，不能只以金錢或物質(zhì)為自己追求的目標(biāo)，否則只能讓自己永遠(yuǎn)被利益驅(qū)動而永不停滯的奔波。”
還有直銷商說:“ 前直銷時代追求的成功是自我財富的累積，當(dāng)代的直銷商追求的成功應(yīng)該是社會責(zé)任。”
所以，要想成功，首先要看明確自己的目標(biāo)。當(dāng)然，人都是要生存的，只是這種生存是建立在何種基礎(chǔ)之上的，如果只是一味地追求物質(zhì)享受，那么很難得到真正的成功，永遠(yuǎn)不會了解夢想在哪里，窮其一生也不知道自己到底追求的是什么？生活和生命就將只會一直空轉(zhuǎn)下去。
致知
致知，指的是要有良知。
為什么過去直銷商和直銷行業(yè)總無法得到社會完全的認(rèn)可？因?yàn)橛幸恍〔糠譄o良知的直銷商在為直銷行業(yè)抹黑，因?yàn)樗麄兂３䴙榱藗�人的私欲而做一些掩耳盜鈴之事。如，明知是偽劣產(chǎn)品，卻偏偏要四處吆喝其為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；明明自己已經(jīng)窮得無處棲身，卻偏偏要偽裝成百萬富翁；明明自己的“狼性”已昭然若揭，卻偏偏要做出一副委屈狀，以騙取善良“東郭”的庇護(hù)；也有些直銷商因?yàn)樽约翰恢幻鳎矡o法分辨好壞，而做了個別別有用心者的棋子和“炮灰”……
這樣的實(shí)例在“老鼠會”中比比皆是。有些人因?yàn)闊o知而上當(dāng)，本應(yīng)同情，但到后來蒙蔽著自己的良知去欺騙更多的人；更有甚者，有些本無良知的人不惜利用他人的善良達(dá)成自己的勾當(dāng)。
雖然過去有一些人靠蒙蔽的良知賺到了一筆，但時代不同，如今的社會處處講求誠信，誠信何來？發(fā)之于心而表于行。傳統(tǒng)行業(yè)有且越來越重視和強(qiáng)調(diào)良知和誠信，更何況是在靠口碑相傳，以人為本的直銷行業(yè)中。
一個人的良知，一個人的誠信是他事業(yè)能否最終成功的先決條件。新時代的直銷商，應(yīng)該將良知時刻放于心間，刻于骨中。
誠 意
這里所指的誠意與前面提到的誠信不同，它更強(qiáng)調(diào)一個人的意念和態(tài)度。
直銷是個人的事業(yè)，很多直銷商會告訴自己：“我是在給別人一次機(jī)會，能不能把握機(jī)會就看他的悟性和眼光了。”于是，他們在展業(yè)時失敗的機(jī)率很大。其實(shí)，直銷商是否有想過，在展業(yè)時，誠意有多少？是真誠的相邀還是只是虛假的試探性的推薦。
很多時候，誠意才是成功的關(guān)鍵。一個有誠意的人往往是大家所認(rèn)同和喜歡的。曾有一位成功的直銷商這樣描述：“直銷是人的事業(yè)，每一個人都在尋求機(jī)會。如果我們能真誠地將每一次展業(yè)都看成為一種服務(wù)，而不是一種高高在上的機(jī)會施與者，那么成功的機(jī)率就會高很多。人人都喜歡有誠意的人而唾棄虛與委蛇之人。”
在直銷事業(yè)中，直銷商不再只是一個機(jī)會傳遞者，而是一個機(jī)會銷售者和服務(wù)者，需要直銷上用誠意去精心設(shè)計(jì)能打動消費(fèi)者的成功機(jī)會。
此外，真誠還包括不能自己欺騙自己，要去惡就善，這種真誠應(yīng)該有區(qū)分。對于真心想從事這份事業(yè)的人要真心實(shí)意地幫助，對于那些只是想靠炒作或是以直銷為幌子達(dá)到個人目的的人，要像討厭臟臭的東西一樣，不能為了暫時的利益而同流合污。
正 心
正，意為端正，而心是處于身之所主的位置。正心，就是要端正心態(tài)。
“心態(tài)決定一切。”這是直銷行業(yè)中的通則，好的心態(tài)可以讓直銷事業(yè)事半功倍。
眾所周知，心態(tài)在直銷行業(yè)中的重要性。如何面對拒絕，如何面對失敗，如何面對挫折，這些都是直銷商每天必學(xué)的課程。但是，卻很少會講到面對成功時的心態(tài)，各種自我情緒下的心態(tài)。
每個人都會有喜怒哀樂，有很多直銷商往往會因?yàn)樽陨淼囊恍┮蛩囟鴷r時改變?yōu)槿颂幨碌男膽B(tài)。不成功的直銷商是因?yàn)樗麄兛倳霈F(xiàn)各式各樣的心態(tài)：有煩勞時的心態(tài)，有畏懼時的心態(tài)，有逸樂時的心態(tài)等等，都無法正確面對外界和社會。還有一些直銷商在有了一點(diǎn)成績后，心態(tài)便不對了，難免會產(chǎn)生嫉妒、驕傲和急功近利等扭曲的心態(tài)。無法再將自己等同于一般的直銷商，總認(rèn)為自己可以高人一等了。
在從事直銷事業(yè)時，自我的心態(tài)可以影響到很多人，切勿因?yàn)樽约旱南⑴统蓴《鴮?dǎo)致心態(tài)的偏差。一個成功直銷應(yīng)該擁有一個平和的心態(tài)，不為任何自我情緒的波動而影響的心態(tài)，
修 身
修身包含了很多內(nèi)容，最重要的是修正自己的道德品行。
人們對于自己所親愛的人往往會偏愛，對于自己所厭惡的人往往會偏惡；對于自己所敬畏的人往往會偏敬；對于自己所同情的人往往會偏袒；而對于自己所輕視的人往往會偏輕。所以，因?yàn)橄矚g一個人而知道其缺點(diǎn)和討厭一個人而了解其長處的人，天下并不多。
今天，我們說的直銷事業(yè)是不再是一個人的事業(yè)，它應(yīng)該是一群人、一個團(tuán)隊(duì)或是一個系統(tǒng)的共同事業(yè)。那么，人多了自然就有喜歡和厭惡之分，如何讓自己能更好地帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)走向成功呢？就需要不斷提高自身的品德修養(yǎng)。
今天，有直銷商說：“我的團(tuán)隊(duì)是一個污濁的地方，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)階層中出現(xiàn)了道德敗壞者，有高層利用自己的職位和財富，搶奪了他人之愛！”
故，有民眾反映：“直銷行業(yè)是一個污濁的行業(yè)，因?yàn)橛兄变N商毫無品行道德可言！”。
我們不得不看見，直銷在中國發(fā)展了這么多年后，仍有個別直銷商的道德品行非常低劣，還只是以坑蒙或拐騙為主，讓他自己，他的團(tuán)隊(duì)無法被人接受。但是，由于這些個別的品行道德問題卻敗壞了整個直銷行業(yè)，這是我們不愿意看見的。如果任由這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的直銷商存在，我們的直銷行業(yè)就無法成熟而穩(wěn)健地發(fā)展下去。
品行的好惡最終決定著你的團(tuán)隊(duì)，甚至是整個直銷行業(yè)是否能健康發(fā)展。如果每一個直銷商都能“修身”，都能提高自身的品德修養(yǎng)，那么，行業(yè)的規(guī)范不再是難事。
與時俱進(jìn)
黨的十六大提出了“與時俱進(jìn)”的宏論，何為與時俱進(jìn)？進(jìn)即取，要懂得如何隨時隨地根據(jù)不同的歷史背景，通過合適的方式，來獲取自己所需。
今天的時代已經(jīng)不再是20年前閉塞的年代，凡事都應(yīng)與時俱進(jìn)。隨著越來越多傳統(tǒng)行業(yè)佼佼者進(jìn)入直銷領(lǐng)域，將帶動更多的傳統(tǒng)直銷商們?nèi)フ莆招碌募夹g(shù)，提高自身的技術(shù)含量。
眾所周知，現(xiàn)在是一個科技發(fā)達(dá)的時代，許多高科技的產(chǎn)物都會被運(yùn)用在直銷行業(yè)中，作為一個能與時俱進(jìn)的直銷商，需要掌握更多最新的科技技術(shù)，只有通過不斷學(xué)習(xí)以提升自我的核心競爭力，這樣才能比別人快一步達(dá)成自己的夢想。比如，掌握多種外語，掌握各種高科技產(chǎn)品的運(yùn)用技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用等等，這些都可以輔助你的直銷事業(yè)邁向成功。
中國直銷商需要不斷地時俱進(jìn)，這將是一個漫長和持久的問題，只有調(diào)整好自己的思路，掌握更多更新的思維方式，才能適應(yīng)這個高度發(fā)展的社會。
編后語
現(xiàn)在，很多直銷商在談?wù)撸劰荆勚贫龋劗a(chǎn)品，卻往往會忽略談人性。無論如何好的環(huán)境，如何好的事業(yè)，如何好的產(chǎn)品，如何好的制度，沒有了好的人，一切都可能成空！
所以，要想真正為這個行業(yè)正本清源，每個直銷商都擔(dān)負(fù)著責(zé)任，因?yàn)槊總�直銷商代表著的，都是直銷行業(yè)。現(xiàn)在，中國直銷要立法開放了，我們希望每個直銷商都能以身作則，先做人，再做事。
這是時代的需求，也是行業(yè)的需求。
格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下，被稱為“大學(xué)”的八條目，對于以人為本的直銷行業(yè)來說，對于當(dāng)今的直銷商來說，前五條是成功的關(guān)鍵。因?yàn)椋@些信條是做人的根本，直銷商也是人，只有先學(xué)會如何更好地做人，才能更成功地做事。
格 物
格物是一切為人處事的基礎(chǔ)。何為格物？即摒除物欲的蒙蔽。
今天，有些直銷商對于自己為何從事直銷事業(yè)還不知不覺，或是半知半覺。有一部分直銷商以為直銷是致富的快車道，眼中看見的只是直銷能帶來的名和利。于是，無論在銷售還是展業(yè)中，總會有意或無意地透露出對名利的欲望，故讓人避而遠(yuǎn)之。
有直銷商說：“金錢到了一定的程度只是一個數(shù)字游戲，不能只以金錢或物質(zhì)為自己追求的目標(biāo)，否則只能讓自己永遠(yuǎn)被利益驅(qū)動而永不停滯的奔波。”
還有直銷商說:“ 前直銷時代追求的成功是自我財富的累積，當(dāng)代的直銷商追求的成功應(yīng)該是社會責(zé)任。”
所以，要想成功，首先要看明確自己的目標(biāo)。當(dāng)然，人都是要生存的，只是這種生存是建立在何種基礎(chǔ)之上的，如果只是一味地追求物質(zhì)享受，那么很難得到真正的成功，永遠(yuǎn)不會了解夢想在哪里，窮其一生也不知道自己到底追求的是什么？生活和生命就將只會一直空轉(zhuǎn)下去。
致知
致知，指的是要有良知。
為什么過去直銷商和直銷行業(yè)總無法得到社會完全的認(rèn)可？因?yàn)橛幸恍〔糠譄o良知的直銷商在為直銷行業(yè)抹黑，因?yàn)樗麄兂３䴙榱藗�人的私欲而做一些掩耳盜鈴之事。如，明知是偽劣產(chǎn)品，卻偏偏要四處吆喝其為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；明明自己已經(jīng)窮得無處棲身，卻偏偏要偽裝成百萬富翁；明明自己的“狼性”已昭然若揭，卻偏偏要做出一副委屈狀，以騙取善良“東郭”的庇護(hù)；也有些直銷商因?yàn)樽约翰恢幻鳎矡o法分辨好壞，而做了個別別有用心者的棋子和“炮灰”……
這樣的實(shí)例在“老鼠會”中比比皆是。有些人因?yàn)闊o知而上當(dāng)，本應(yīng)同情，但到后來蒙蔽著自己的良知去欺騙更多的人；更有甚者，有些本無良知的人不惜利用他人的善良達(dá)成自己的勾當(dāng)。
雖然過去有一些人靠蒙蔽的良知賺到了一筆，但時代不同，如今的社會處處講求誠信，誠信何來？發(fā)之于心而表于行。傳統(tǒng)行業(yè)有且越來越重視和強(qiáng)調(diào)良知和誠信，更何況是在靠口碑相傳，以人為本的直銷行業(yè)中。
一個人的良知，一個人的誠信是他事業(yè)能否最終成功的先決條件。新時代的直銷商，應(yīng)該將良知時刻放于心間，刻于骨中。
誠 意
這里所指的誠意與前面提到的誠信不同，它更強(qiáng)調(diào)一個人的意念和態(tài)度。
直銷是個人的事業(yè)，很多直銷商會告訴自己：“我是在給別人一次機(jī)會，能不能把握機(jī)會就看他的悟性和眼光了。”于是，他們在展業(yè)時失敗的機(jī)率很大。其實(shí)，直銷商是否有想過，在展業(yè)時，誠意有多少？是真誠的相邀還是只是虛假的試探性的推薦。
很多時候，誠意才是成功的關(guān)鍵。一個有誠意的人往往是大家所認(rèn)同和喜歡的。曾有一位成功的直銷商這樣描述：“直銷是人的事業(yè)，每一個人都在尋求機(jī)會。如果我們能真誠地將每一次展業(yè)都看成為一種服務(wù)，而不是一種高高在上的機(jī)會施與者，那么成功的機(jī)率就會高很多。人人都喜歡有誠意的人而唾棄虛與委蛇之人。”
在直銷事業(yè)中，直銷商不再只是一個機(jī)會傳遞者，而是一個機(jī)會銷售者和服務(wù)者，需要直銷上用誠意去精心設(shè)計(jì)能打動消費(fèi)者的成功機(jī)會。
此外，真誠還包括不能自己欺騙自己，要去惡就善，這種真誠應(yīng)該有區(qū)分。對于真心想從事這份事業(yè)的人要真心實(shí)意地幫助，對于那些只是想靠炒作或是以直銷為幌子達(dá)到個人目的的人，要像討厭臟臭的東西一樣，不能為了暫時的利益而同流合污。
正 心
正，意為端正，而心是處于身之所主的位置。正心，就是要端正心態(tài)。
“心態(tài)決定一切。”這是直銷行業(yè)中的通則，好的心態(tài)可以讓直銷事業(yè)事半功倍。
眾所周知，心態(tài)在直銷行業(yè)中的重要性。如何面對拒絕，如何面對失敗，如何面對挫折，這些都是直銷商每天必學(xué)的課程。但是，卻很少會講到面對成功時的心態(tài)，各種自我情緒下的心態(tài)。
每個人都會有喜怒哀樂，有很多直銷商往往會因?yàn)樽陨淼囊恍┮蛩囟鴷r時改變?yōu)槿颂幨碌男膽B(tài)。不成功的直銷商是因?yàn)樗麄兛倳霈F(xiàn)各式各樣的心態(tài)：有煩勞時的心態(tài)，有畏懼時的心態(tài)，有逸樂時的心態(tài)等等，都無法正確面對外界和社會。還有一些直銷商在有了一點(diǎn)成績后，心態(tài)便不對了，難免會產(chǎn)生嫉妒、驕傲和急功近利等扭曲的心態(tài)。無法再將自己等同于一般的直銷商，總認(rèn)為自己可以高人一等了。
在從事直銷事業(yè)時，自我的心態(tài)可以影響到很多人，切勿因?yàn)樽约旱南⑴统蓴《鴮?dǎo)致心態(tài)的偏差。一個成功直銷應(yīng)該擁有一個平和的心態(tài)，不為任何自我情緒的波動而影響的心態(tài)，
修 身
修身包含了很多內(nèi)容，最重要的是修正自己的道德品行。
人們對于自己所親愛的人往往會偏愛，對于自己所厭惡的人往往會偏惡；對于自己所敬畏的人往往會偏敬；對于自己所同情的人往往會偏袒；而對于自己所輕視的人往往會偏輕。所以，因?yàn)橄矚g一個人而知道其缺點(diǎn)和討厭一個人而了解其長處的人，天下并不多。
今天，我們說的直銷事業(yè)是不再是一個人的事業(yè)，它應(yīng)該是一群人、一個團(tuán)隊(duì)或是一個系統(tǒng)的共同事業(yè)。那么，人多了自然就有喜歡和厭惡之分，如何讓自己能更好地帶領(lǐng)一個團(tuán)隊(duì)走向成功呢？就需要不斷提高自身的品德修養(yǎng)。
今天，有直銷商說：“我的團(tuán)隊(duì)是一個污濁的地方，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)階層中出現(xiàn)了道德敗壞者，有高層利用自己的職位和財富，搶奪了他人之愛！”
故，有民眾反映：“直銷行業(yè)是一個污濁的行業(yè)，因?yàn)橛兄变N商毫無品行道德可言！”。
我們不得不看見，直銷在中國發(fā)展了這么多年后，仍有個別直銷商的道德品行非常低劣，還只是以坑蒙或拐騙為主，讓他自己，他的團(tuán)隊(duì)無法被人接受。但是，由于這些個別的品行道德問題卻敗壞了整個直銷行業(yè)，這是我們不愿意看見的。如果任由這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的直銷商存在，我們的直銷行業(yè)就無法成熟而穩(wěn)健地發(fā)展下去。
品行的好惡最終決定著你的團(tuán)隊(duì)，甚至是整個直銷行業(yè)是否能健康發(fā)展。如果每一個直銷商都能“修身”，都能提高自身的品德修養(yǎng)，那么，行業(yè)的規(guī)范不再是難事。
與時俱進(jìn)
黨的十六大提出了“與時俱進(jìn)”的宏論，何為與時俱進(jìn)？進(jìn)即取，要懂得如何隨時隨地根據(jù)不同的歷史背景，通過合適的方式，來獲取自己所需。
今天的時代已經(jīng)不再是20年前閉塞的年代，凡事都應(yīng)與時俱進(jìn)。隨著越來越多傳統(tǒng)行業(yè)佼佼者進(jìn)入直銷領(lǐng)域，將帶動更多的傳統(tǒng)直銷商們?nèi)フ莆招碌募夹g(shù)，提高自身的技術(shù)含量。
眾所周知，現(xiàn)在是一個科技發(fā)達(dá)的時代，許多高科技的產(chǎn)物都會被運(yùn)用在直銷行業(yè)中，作為一個能與時俱進(jìn)的直銷商，需要掌握更多最新的科技技術(shù)，只有通過不斷學(xué)習(xí)以提升自我的核心競爭力，這樣才能比別人快一步達(dá)成自己的夢想。比如，掌握多種外語，掌握各種高科技產(chǎn)品的運(yùn)用技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用等等，這些都可以輔助你的直銷事業(yè)邁向成功。
中國直銷商需要不斷地時俱進(jìn)，這將是一個漫長和持久的問題，只有調(diào)整好自己的思路，掌握更多更新的思維方式，才能適應(yīng)這個高度發(fā)展的社會。
編后語
現(xiàn)在，很多直銷商在談?wù)撸劰荆勚贫龋劗a(chǎn)品，卻往往會忽略談人性。無論如何好的環(huán)境，如何好的事業(yè)，如何好的產(chǎn)品，如何好的制度，沒有了好的人，一切都可能成空！
所以，要想真正為這個行業(yè)正本清源，每個直銷商都擔(dān)負(fù)著責(zé)任，因?yàn)槊總�直銷商代表著的，都是直銷行業(yè)。現(xiàn)在，中國直銷要立法開放了，我們希望每個直銷商都能以身作則，先做人，再做事。
這是時代的需求，也是行業(yè)的需求。
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