有消息稱，目前商務(wù)部與國家工商總局正在協(xié)調(diào)意見，可能會(huì)有10到30家企業(yè)拿到首批直銷牌照，醞釀已久的直銷法規(guī)可能在7月份出臺(tái)。

   傭金比例上調(diào)但監(jiān)管更嚴(yán)

   據(jù)看到最新一版直銷法規(guī)草案的相關(guān)人士透露，由商務(wù)部起草的《直銷管理?xiàng)l例》和國家工商總局起草的《禁止傳銷條例》在表述上比以前更趨一致，這使相關(guān)法規(guī)在7月份出臺(tái)變?yōu)榭赡堋?

　　在5月份，法規(guī)草案就出現(xiàn)了一些大的改變。外界最為關(guān)心的推銷員傭金可在產(chǎn)品銷售總額中所占比例，終于從去年9月份廈門會(huì)議公布的25%上調(diào)到30%。早前有分析稱，對傭金比例嚴(yán)格限制，旨在控制多層次直銷企業(yè)的分配層數(shù)。在海外，直銷企業(yè)的傭金比例一般是45%，外資直銷企業(yè)近一年來為突破25%的限制不斷進(jìn)行游說。

　　但同時(shí)，中國政府強(qiáng)化了對直銷企業(yè)的監(jiān)控。今后，直銷企業(yè)有義務(wù)向商務(wù)部更具體地披露企業(yè)信息；另外，具備5年的企業(yè)社會(huì)信譽(yù)度也成為取得直銷牌照審批中的一個(gè)重要條件。后者強(qiáng)化了工商部門今后在審批中的權(quán)力。

　　不過，一切有關(guān)法規(guī)的具體內(nèi)容仍可能在最后一刻修改。

　　首批拿牌企業(yè)可達(dá)30家？

　　既然7月令人翹盼已久的直銷法規(guī)有望出臺(tái)，考慮到審批過程需要半年多時(shí)間，中國直銷市場最早啟動(dòng)的時(shí)間將在今年底、明年初。也就是說，首批直銷牌照可能在大半年后發(fā)放。

　　出人意料的是，首批直銷牌照可能是批量發(fā)放。從目前透露出來的消息看，最多可達(dá)30家，最少也有10家。首份直銷企業(yè)清單應(yīng)該會(huì)包括安利、雅芳、如新等外資直銷商，也可能包括廈門會(huì)議曾露過面的22家企業(yè)。2004年9月，安利中國(美)、雅芳(美)、玫琳凱(美)、如新(美)、蘇州康寶萊(美)、中山完美(馬)、南方李錦記(港)、仙妮蕾德(美)、上海富迪、歐瑞蓮(瑞士)、北京寶健(內(nèi))、上海日暉(美)、優(yōu)莎納(美)、康寶萊(美)、天津天獅(內(nèi))、福州福龍(內(nèi))、武漢瓜拿納(內(nèi))、大連珍奧(內(nèi))、北京新時(shí)代(內(nèi))、廣東太陽神(內(nèi))、自然美(內(nèi))、廣東紫薇星(內(nèi))等22家企業(yè)參加了被稱為“直銷立法紀(jì)念日”的“直銷法規(guī)座談會(huì)”。

　　據(jù)稱，早前商務(wù)部希望首批直銷牌照能發(fā)出50至60張，但工商總局認(rèn)為發(fā)放30張比較合適。據(jù)透露，外商可能占到一半。

　　大型企業(yè)介入加速市場洗牌

　　據(jù)稱，隨著直銷市場開放進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，人才競爭隨之激烈，中國直銷市場50%的高級專業(yè)人才存在缺口。曾經(jīng)有過一個(gè)估算，目前中國能獨(dú)當(dāng)一面的直銷高管可能僅30來人。因此，直銷人才培訓(xùn)市場和獵頭市場正在悄然興起。北京海疇顧問公司等一批咨詢公司還打算與北大、清華合作開辦培訓(xùn)課程。

　　記者近日從一個(gè)直銷專業(yè)網(wǎng)站上看到一則招聘廣告，稱某直銷企業(yè)準(zhǔn)備招聘一名市場總監(jiān)，除1%提成外月薪3萬元。記者詢問業(yè)內(nèi)人士后得知，這個(gè)價(jià)碼已經(jīng)比前些時(shí)候的月薪2萬元有所提高。

　　接下來，另一個(gè)值得我們關(guān)注的焦點(diǎn)就是，傳統(tǒng)市場領(lǐng)域的大型企業(yè)越來越多啟動(dòng)直銷經(jīng)營模式，可能會(huì)對原先的直銷市場格局產(chǎn)生沖擊。

　　本報(bào)早在半年前就報(bào)道過，國內(nèi)部分醫(yī)藥保健品類的上市公司計(jì)劃介入直銷市場，目前這個(gè)趨勢已經(jīng)非常明顯。據(jù)可靠消息稱，哈藥集團(tuán)經(jīng)過市場考察但尚未啟動(dòng)直銷計(jì)劃；健康元集團(tuán)雖然沒有進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作但已經(jīng)考察直銷市場半年多。之后，還有大連美羅、南京中脈遠(yuǎn)紅籌備涉足直銷的消息傳出。最近，記者又得到消息稱，上海昂立一號也在對直銷市場進(jìn)行調(diào)查，制訂方案。

　　業(yè)內(nèi)咨詢專家胡遠(yuǎn)江分析，這些大型企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施好、社會(huì)知名度高、信譽(yù)好，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的能力相對也更強(qiáng)，競爭力大。他們的加入，會(huì)使直銷行業(yè)重新洗牌，操作更加規(guī)范。但大型直銷企業(yè)不會(huì)因此受損，受到?jīng)_擊是沒有拿到牌的有直銷背景企業(yè)。后者可能因?yàn)橐?guī)模小或者處于灰色地帶，要么被擠出市場，要么被中國直銷法規(guī)中《禁止傳銷條例》驅(qū)逐出境。