＂直銷＂業(yè)將叩開第三道＂生命致富＂之門

發(fā)布: 2005-04-01 00:00:00 作者: only 來源: 0

凡是４０歲５０歲的人都還記得：當(dāng)年一手扔掉國營、集體單位的“鐵飯碗”，一手下海經(jīng)商而涌現(xiàn)眾多企業(yè)家，成為鄧小平倡導(dǎo)下“讓一部分人先富起來”，勇于跨出第一道“工齡門檻”的爆發(fā)戶。隨著中國股票、證券市場的興起，第二道致富浪潮又一次沖擊中國大地，人們改變存款“吃利息”的理財方式將一些活資金“動”了起來，一次次地投入到炒股、證券交易的行列。驚現(xiàn)：昨天是收入低微渡日子，今天能告別寒舍睡酒樓，明天因一念之差被套牢，讓人心跳的玩錢兒。自我國加入ＷＴＯ，各國先進(jìn)的產(chǎn)銷模式，導(dǎo)引國際化的“保健品直銷”市場，將以合法的正當(dāng)經(jīng)營職業(yè)，撞擊：“正在尋找第二職業(yè)；窮怕了，期盼經(jīng)商來改變生活現(xiàn)狀；追求自主致富；賺外塊；開創(chuàng)新事業(yè)”人的心靈。讓人們從滿足“吃、穿、住”的家庭財富中，享受“健康生命”帶來的無限情趣。這將由“保健品直銷” 叩開我們中國人的第三道“致富”之門。

“保健品直銷”，一是將人們創(chuàng)造的物質(zhì)財富轉(zhuǎn)換到延續(xù)生命質(zhì)量，推動人類生理護(hù)航功能的進(jìn)化；二是企業(yè)在自由貿(mào)易基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高商品質(zhì)量的透明度與影響力。就象企業(yè)銷售產(chǎn)品，直接接受消費者對商品質(zhì)量、價格、銷售形式的檢測，簡化“中間跳板”等操作流程，以維護(hù)企業(yè)商品與消費者的直接利益。借鑒這一經(jīng)商理念，許多采購商因此瞄準(zhǔn)生產(chǎn)廠家，達(dá)到了降低成本的目的。同樣，許多供應(yīng)商也在盯著中國正在掀起的“保健品直銷”業(yè)市場，以公平的產(chǎn)銷模式與消費者共同創(chuàng)造致富業(yè)績，從產(chǎn)品供應(yīng)到付款結(jié)算、商務(wù)、運轉(zhuǎn)程序等，“保健品直銷”公司承擔(dān)全部幕后工作，擺脫了“保健品直銷”職業(yè)的層層手續(xù)，給從事“保健品直銷”工作者更多的服務(wù)于消費者所需的活動空間，達(dá)到現(xiàn)代人追求“快速度”、“高效率”、“簡單操作”的手法效果。并且讓消費者在消費中學(xué)會保護(hù)自己的消費利益，通過自身的單向消費行為，促動有意者的賞識，以此擴(kuò)大“保健品直銷”產(chǎn)品的影響，產(chǎn)生共性消費的獎勵效益。所以“保健品直銷”業(yè)必將在中國得以健康發(fā)展，而“保健品直銷”產(chǎn)品的企業(yè)公司在未來的競爭中將面臨“功效”“質(zhì)量”“種類”與“獎勵機(jī)制”的新挑戰(zhàn)與更大的危機(jī)感。

作為正當(dāng)經(jīng)營職業(yè)的“保健品直銷”業(yè)，將在如何推動“消費自助”，如何編織在消費中獲得“消費財富”的遠(yuǎn)大計劃中，引導(dǎo)人們轉(zhuǎn)換習(xí)慣的“為消費而消費”，“消費就是支出”的觀念，用商界思維去“投入——消費——理財”，促成互動消費。事實上，許多企業(yè)公司在尋找商機(jī)時，客人往往要求免費提供“產(chǎn)品樣品”，進(jìn)行成分分析、質(zhì)量對比、性能測試，再經(jīng)過洽談相關(guān)可接受條款，用付出“產(chǎn)品樣品”，先投入的代價獲得生產(chǎn)定單而產(chǎn)生效益。在日常生活中，由于人們在“心理”、“生理”“護(hù)理”出現(xiàn)自然規(guī)律的衰老癥狀，經(jīng)過專業(yè)醫(yī)學(xué)專家采用高科技手段研發(fā)，生產(chǎn)出保障人體健康的優(yōu)質(zhì)保健品，完全不同于單一疾病的“藥物治療”，而是通過 “理療”方法，穿透血腦屏障，讓長期處在休眠狀態(tài)，得不到活動基補(bǔ)充而隨著年齡增長，一年一年萎縮的腦神經(jīng)還原細(xì)胞活力，促使人的內(nèi)部肌體產(chǎn)生抑制有害病變細(xì)胞以及有害細(xì)胞--------“自由基”的生長，提高優(yōu)質(zhì)細(xì)胞的繁殖，產(chǎn)生了細(xì)胞質(zhì)量的變化，并且通過清除血管“垃圾”，增加血液循環(huán)與流動，延長肌體生命力，因而體驗到保健品的“療效”。由己知彼，再推薦給尋求延緩衰老、保護(hù)身心健康、護(hù)膚美容、增進(jìn)大腦記憶的老年人、商人、富人與用腦頻繁的智商學(xué)者，達(dá)到投入保健品、養(yǎng)生消費，共同提高生命質(zhì)量、工作情操。由此推動人類進(jìn)化，尋求提高生命價值開創(chuàng)新的“保健品直銷文化”事業(yè)。

面對“保健品直銷”職業(yè)，人們很容易與“傳銷”產(chǎn)品相混淆，給經(jīng)營“保健品直銷”職業(yè)者蒙上陰影。因為“傳銷”的誤區(qū)是以高收入為誘惑，用“一夜成富”，口耳傳遞產(chǎn)品的“神秘”，妄想的欲望十分強(qiáng)烈，讓參加人員產(chǎn)生一種“發(fā)財?shù)膲艋谩保瑥亩鴱氐捉獬婪兑庾R，不斷地誘導(dǎo)下線加入會員，經(jīng)過你傳我仿，容易讓單純的群眾受騙上當(dāng)．然而“保健品直銷”業(yè)從產(chǎn)到銷，不僅讓消費者看到產(chǎn)品的“用途與特效”，“多種類的選擇”，“透明的價格”，“獎勵特色”，“傭金”以及“享受未來業(yè)績的可比性”，而且可以在消費中學(xué)習(xí)保護(hù)消費利益的經(jīng)商知識，用自身品味（體驗）到的＂功效＂特色去影響（感染）共性消費，拉動“保健品直銷”業(yè)的發(fā)展，從而獲得“一份努力一份成果，心動不如行動”的獎勵。所以說：“保健品直銷”與“傳銷”有著本質(zhì)上的區(qū)別。

如何抓住“保健品直銷”良機(jī)“致富”？

曾經(jīng)跨出第一道“工齡門檻”而下海經(jīng)商的爆發(fā)戶，從參加打工族開始，將學(xué)到的技術(shù)與積蓄的有限資金集資購買設(shè)備，先加入到加工行列，象種植一棵樹苗經(jīng)過多年培育，不斷生長出新枝茂葉——從家庭式的小作坊，逐步發(fā)展壯大成為擁有龐大資金的集團(tuán)業(yè)主，用自己的汗水耕耘“勞動發(fā)家致富”的土壤，這是經(jīng)商人賺的“辛苦錢”！而第二道致富浪潮則是運用“智力”“魄力”加“財力”，冒險拼搏發(fā)了財，拉開了貧與富的距離。然而，在經(jīng)歷二道致富事業(yè)，生活水平大大提高，經(jīng)商經(jīng)驗不斷成熟之際，創(chuàng)業(yè)人也逐漸感到撈心、疲憊，深感年齡不饒人，憂慮自己一手創(chuàng)造的事業(yè)將帶來決策上的困惑。“直銷”商因此推出了迎合市場需求的“保健品直銷”。然而，在眾多“保健品直銷”業(yè)中，倍受消費者青睞的是以“消費自助”形式，通過“吃產(chǎn)品”——“養(yǎng)身”、“保健”；“講產(chǎn)品功效”——感染共性消費獲得“獎勵”，既為自己延蜿“老齡化”，重溫“年輕”氣息而搏得更大的商機(jī)，又為他人與自己創(chuàng)造輕松理財?shù)牡谌?/SPAN>道生命致富良機(jī)，倡導(dǎo)和諧社會“我為人人，人人為我”的風(fēng)范。

“消費自助”就是用少量資金購買“產(chǎn)品”作為投入，通過 “理療”效果與“獎勵機(jī)制”，增加對產(chǎn)品的需求面，減少再次購買產(chǎn)品的投入資金，從而產(chǎn)生個人“長期業(yè)績”獲得“傭金”“獎金”效益，激活“保健品直銷”業(yè)的運轉(zhuǎn)。徹底消除“保健品直銷”職業(yè)因為沒有大手筆資金害怕承擔(dān)風(fēng)險的顧慮，而且沒有“個人業(yè)績”同樣不會虧損，例如“安旗” “保健品直銷”公司提供了拍賣自己“職位（攤位）”的自由空間，操作規(guī)則是：凡是在你后面參與的新人一律按照先后的順序編號排隊，全部屬于你領(lǐng)導(dǎo)下的一支隊伍，內(nèi)行人利用你的職權(quán)位置能迅速發(fā)展自己的事業(yè)，你的位置如果雙方同意可以高價拍賣、轉(zhuǎn)讓，完全是一條“自主致富”的新路子。所以，選擇“保健品直銷”職業(yè)不僅比選擇開辦工廠、公司或者炒股的投入資金少，風(fēng)險小，見效快，而且即使沒有體力、語言表達(dá)能力照樣可以創(chuàng)造業(yè)績，因為“保健品直銷”商還提供了學(xué)習(xí)、講解、指導(dǎo)、協(xié)助等一條龍的配套服務(wù)，力圖方法：簡單、便捷；業(yè)績：透明、共享；職業(yè)：自由、自主；風(fēng)險：投入少，見效快；致富：推廣面廣，成功率高于其它職業(yè)。

如何選擇直銷商的“保健品直銷”產(chǎn)品，取得“保健品直銷”業(yè)績？

筆者與大家一樣，曾經(jīng)也有很多憂慮：懷疑“保健品直銷”是否合法，產(chǎn)品的功效有那么“靈驗”？能通過吃產(chǎn)品賺錢？覺得不大符合市場規(guī)律，肯定有“欺騙”的水份。所以，當(dāng)我（由于家人已經(jīng)加入“美國安旗”　http://amkey.net ID:204101，密碼42273）第一次嘗試專業(yè)人員講課時，用“敵意”的眼光看待。因為在幾年前我們化了近仟元人民幣購買過一些保健品，覺得沒有明顯效果，所以這次同樣是非常懷疑。懷疑歸懷疑，聽課歸聽課，吃歸吃，本著“創(chuàng)業(yè)必須先投入”，鼓起勇氣再試試看的想法，吃起了“美國安旗”公司的保健品。由于保健品是顆粒狀，攜帶到外地在辦公室服用比較方便，也因為是試吃，所以一開始我就加量吃。在一次洗澡搓背時突然發(fā)覺自己的手臂可以向上拉（以前有一只手臂伸不開，象有一根勁拉住，很痛），這時才吃了保健品不到一個月，因此我注意到自己畢竟已經(jīng)４９歲，出現(xiàn)了一些“衰老”癥狀，例如：走路步子小而瀕率快，手與腳經(jīng)常發(fā)麻，現(xiàn)在又恢復(fù)到以前那種腿腳走路有力的精神勁，手抓東西時間長也不發(fā)麻了，找回了一點“年輕人”的感覺；有時用腦時間一長頭就發(fā)痛，工作忙時胸口還時常發(fā)悶，吃了保健品不僅精力非常充沛，而且記憶力增加，思維集中，所以有時間寫下這篇自己感受的文章；更為明顯的是２０年前我得了 “支氣管炎”，一到冬天不能抽煙，更不能聞到煤球散發(fā)出的氣味，嚴(yán)重時要掛吊針，否則不能入睡，而且呼吸困難，這次在“理療”中，再次發(fā)足了一個半月（理療反應(yīng)），終于在不吃其它藥物的調(diào)理下，由逐步減輕到不再咳嗽；另一個是，幾十年來早上不能吃“甜食”，“糯米”，“溫開水”等容易犯胃酸的食物，現(xiàn)在，什么都可以吃，一解我多年的口福之饞；４０歲左右的中年人最容易得的“衰老”癥狀是皮膚瘙癢與皮膚干燥，尤其一到冬天渾身發(fā)癢難受之極，恨不得用開水燙一燙，自我吃了“美國安旗”公司的一套產(chǎn)品后，皮膚瘙癢明顯減少了。由此可見，一套保健品能理療多種不適癥，比起到醫(yī)院就醫(yī)看病、吃藥、打針實惠得多，既簡單又省錢，還減少了“治病”的痛苦。

由于吃一套產(chǎn)品能調(diào)理體內(nèi)多種類不健康的癥狀，有了“理療”效果，增加了對保健品質(zhì)量與功效的信任。通過自己的嘗試，細(xì)想一下，平時飲食條件再好，哪怕是最豐盛的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品仍然無助于身心健康的需求，尤其是那些隱藏在體內(nèi)的一些看不到的病變，待病情發(fā)足方知為時已晚。再細(xì)算一下，平時投入少量的“保健資金”，不僅能豐富生活色彩，重現(xiàn)“青春”時光，提高人生的自我價值，沒有任何物質(zhì)財富比留住青春年華，延續(xù)生命更重要！因此，周圍朋友逐步欣賞起來，有的直接商討共同參與事項。隨著對“保健品直銷”產(chǎn)品認(rèn)識面的推廣，如同“保健品直銷”公司的樹根， 由從事“保健品直銷”職業(yè)的樹身孕育一批批新朋友的共同參與，在一枝枝新樹枝脫穎而出的凝聚力下，不斷壯大“樹身”，擴(kuò)大“保健品直銷”成果，我們獲得了“優(yōu)惠價格”、“積累獎金”，吃公司產(chǎn)品從第一次購買需要全額付出，逐步到支付小部分，再到不化錢訂購多品種，享受公司承喏的“業(yè)績獎勵”，真正嘗到了吃產(chǎn)品能賺錢，由“保健品直銷”帶來“消費自助”的甜頭。

一只好的產(chǎn)品，最害怕的是“假冒偽劣”；一份好的職業(yè)，最害怕的是“公司沒有發(fā)展?jié)摿Α薄Ｋ裕x擇職業(yè)實際上是選擇“公司的潛在力量與發(fā)展自己的優(yōu)勢、特色”,“產(chǎn)品在廣意上的效果”。一般，新公司推出的管理制度傾向于擴(kuò)大影響，在建樹職業(yè)隊伍方面有較大的發(fā)展空間，因為任何一個公司成長過程必然經(jīng)過三個時期：初創(chuàng)期、發(fā)展期與穩(wěn)定期，其中初創(chuàng)期的利潤分值點多達(dá)90%，能使從職人員進(jìn)入公司股東的決策層，獲利通道個人占有高比例的系數(shù)分值，成為公司之下，眾人之上的現(xiàn)實；發(fā)展期為8%，相當(dāng)于企業(yè)的一個部門，既要完成職能任務(wù)，又要為發(fā)展自己的事業(yè)不斷創(chuàng)造新業(yè)績；穩(wěn)定期僅為2%，以完成業(yè)務(wù)銷售量取得傭金。讓從職人員站在“保健品直銷”公司的肩膀上，充分利用“保健品直銷”產(chǎn)品的平臺，施展個人經(jīng)商才華，一改銷售業(yè)務(wù)員的跑腿模式，提高 “職、權(quán)、利”，更寬松的分值％比率。而一些老的公司在未來的“保健品直銷”大軍中將以更靈活、更嚴(yán)格的管理效果，不斷更新產(chǎn)品種類，增加彈性，激勵機(jī)制，緊抓老客戶，發(fā)展新朋友，扎守 “保健品直銷”市場一席之地。所以說，選擇新職業(yè)不僅需要比一比產(chǎn)品功效，于己利益，發(fā)展遠(yuǎn)景，還應(yīng)該選一選適合自身操作的條件。一方面勇于挑戰(zhàn)自我，另一方面努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。摸清消費群與“保健品直銷”的對口點，了解消費者與自己同位體觀點、心理、經(jīng)濟(jì)承受條件。杜絕“虛偽”“夸大”“勉強(qiáng)”的愛面子思想，減少“輕率”“盲目”“冒險”意識，避免因誤導(dǎo)出現(xiàn)的反作用。抓住“保健品直銷”商機(jī)，提高事業(yè)的成功率。

雖說“保健品直銷”職業(yè)適合正在尋找第二職業(yè)、下崗人員，以及追求自主致富的群體，但怎樣“選擇直銷公司、選擇產(chǎn)品與消費對象”，以及用什么方法、語句去牽動消費者的心，取得消費者的信任，確實是“保健品直銷”人員走向成功的一大課題。正因為是這樣，“保健品直銷”商根據(jù)不同消費群在帶動消費時出現(xiàn)“抵制”，“懼怕”，“不接受交流”，“追根問底”，“一年被蛇咬，十年怕井繩”，“吃過虧，上過當(dāng)”等誤解為非法“傳銷”的心理，因地制宜地采用不同形式進(jìn)行心理素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識、語言表達(dá)、行業(yè)規(guī)則等可操作點的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作顯得非常重要。

一般來說，經(jīng)濟(jì)收入低微的工薪階層與下崗人員，選擇經(jīng)營“保健品直銷”產(chǎn)品可試用以下方法：

１. 分析、對比“保健品直銷”商的產(chǎn)品、價格、受益點，了解相關(guān)操作規(guī)則。

２. 選擇主攻目標(biāo)，估計可能接受的突破熱點，分類編制長期、短期計劃。例如：經(jīng)商圈、娛樂業(yè)、開發(fā)智商型、趕時髦類、延緩衰老、保護(hù)身心健康、護(hù)膚美容、增進(jìn)大腦記憶等。

３. 尋找機(jī)會，用不同方式進(jìn)行交流溝通，如：拉家長、游玩談笑、有目的地夸獎對方優(yōu)美特點轉(zhuǎn)移吸引點等等。將洞察到的信息，不急不噪地以平常心去軟化對方。

４. 接受消費者咨詢時保持禮貌待客的文明形象，交流時不搶舌，使用“轉(zhuǎn)移話題”，“避重就輕”，“形象舉例”，“免費提供試用保健品”等交流技巧，以冷靜的心態(tài)圓滑處理“激動過言”。

５. 在確定可經(jīng)營（有消費群接受“保健品直銷”產(chǎn)品）的基礎(chǔ)上，以獨資或者“集資”形式，再根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件，選擇買一個、二個、三個的經(jīng)銷攤位，如同生意人看好買賣市（場）口，投資購買“攤位”或者“店（門）面”，在遇到不適合經(jīng)營時隨時可以拍賣或者轉(zhuǎn)讓，由此啟動營業(yè)程序。

６. 友善地邀請看好“保健品直銷”業(yè)的人士參加公司開辦的“保健品直銷”講座，幫助消費者理解“吃保健品，.達(dá)到消費自助，享受未來業(yè)績”的新概念。

７. 關(guān)心“吃產(chǎn)品”人前期與后期的感覺、生理反應(yīng)、理療變化，做好記錄、總結(jié)，以備日后例證，以此感動消費者，增進(jìn)對“保健品直銷”的信任，形成良性運作機(jī)制。

在我們身邊，許多從事經(jīng)商的企業(yè)活動家經(jīng)常為忙于業(yè)務(wù)而長時間連續(xù)工作、熬夜、應(yīng)酬，缺少人體所需要的健康生活習(xí)慣，常常是：“舉杯一飲歡笑盡，煙酒二家同聲慶；求神招財心念金，素日打點草率行。”日復(fù)一日，人體缺少營養(yǎng)調(diào)理，加速了肌體的功能性衰退，隨著歲月的流逝，一些生活瑣事往往就成了看不到病變的根源，一旦突發(fā)，就醫(yī)、治療的費用比保健品高達(dá)幾倍，幾十倍，甚至是幾百、幾千倍，而且還要承受病魔帶來的痛苦，不但影響到事業(yè)的延續(xù)，甚至有的完全失去了生命的價值。在信息圈拼比“智力”的群體中，許多職能都缺乏體能鍛煉，構(gòu)成生理平衡失調(diào)。同時，由于高度緊張的腦神經(jīng)幾乎每天都是滿負(fù)荷運作，往往伴隨而來的是“功能性”衰退；忙忙碌碌趕事業(yè)，辛辛苦苦為家庭的男當(dāng)家、女主婦，在經(jīng)商理財創(chuàng)造了舒適、美滿的幸福窩的同時，回味令人羨慕的“青春時光”，彼此都覺得需要關(guān)心、調(diào)理身邊人的健康、護(hù)膚美容……；望子成龍的家長看著孩子作業(yè)滿目，愁著他們考試忘這忘那，期待有保健品能“增長記憶力”，釋放孩子啃書的重負(fù)。這，就是“保健品直銷”商根據(jù)我們?nèi)梭w必然出現(xiàn)各種不同的缺陷，以開創(chuàng)“保健品直銷文化”形式贏得的商機(jī)。同樣也是“保健品直銷”商用“健康產(chǎn)品”產(chǎn)生“健康效益”形成“健康社會”，提高人類“健康素質(zhì)”賦予的特殊使命。