來源：華夏時(shí)報(bào)

　　雅芳著手招聘推銷員雅芳內(nèi)部人士表示，在全中國擁有6300多家專賣店以及1700多個(gè)專柜是其拿到唯一試點(diǎn)牌照的最主要原因之一，“健全的銷售網(wǎng)絡(luò)可能讓政府覺得更便于管理”。雅芳曾自信地表示，它是轉(zhuǎn)型最徹底的外資直銷企業(yè)。

　　在此次拿到試點(diǎn)牌照之后，雖說仍是店鋪加推銷員的模式，但和之前還是有了區(qū)別，雅芳的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，試點(diǎn)時(shí)推銷員是由公司直接招聘并管理，而之前，推銷員是由各個(gè)專賣店來自行管理的，和公司沒有關(guān)系。目前，雅芳公司在北京、廣州、上海三個(gè)試點(diǎn)地都在著手準(zhǔn)備招聘新的推銷員。

　　記者還了解到，雅芳公司將在19日正式公布《試點(diǎn)方案》，相關(guān)人士也表示，這一方案和以前的公司規(guī)則有一定區(qū)別，但是目前還不能透露細(xì)節(jié)。

　　安利對牌照持平常心雖說媒體報(bào)道和外界的言論都說“安利此次沒有拿到直銷試點(diǎn)牌照很失望”，但是安利公司相關(guān)人士的說法卻不同。這位相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者說明，安利并不像外界形容的，對拿到直銷試點(diǎn)牌照抱有太大希望，而是一直抱平常心，所以也不會太失望。而雅芳拿到試點(diǎn)牌照對安利來說也沒有任何影響。并且，試點(diǎn)牌照完全不等于正式的牌照。中國的直銷立法，對安利來說是一個(gè)政策環(huán)境的問題。

　　玫琳凱試點(diǎn)方案存懸念對于業(yè)內(nèi)傳言的雅芳被批準(zhǔn)成為直銷試點(diǎn)企業(yè)，是否意味著雅芳的單層次直銷模式可能與即將出臺的直銷法規(guī)更為接近的說法，玫琳凱公司對外事務(wù)部周先生表示，目前直銷法規(guī)還沒有正式出臺，所有的預(yù)測都不能說明什么。“雅芳目前只是成為了試點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)直銷試點(diǎn)方案具體的細(xì)節(jié)與內(nèi)容現(xiàn)在并不清楚。”在他看來，直銷試點(diǎn)方案將以怎樣的面貌出現(xiàn)還是一個(gè)巨大的懸念。

　　天獅大舉開設(shè)分公司相比較雅芳、安利等有著“洋身份”的直銷巨頭來說，提起中國土產(chǎn)的直銷企業(yè)，就不能不說天獅集團(tuán)。作為天獅集團(tuán)的總裁，李金元也不愧為內(nèi)資直銷的老大。

　　今年年初，李金元曾對外公開表示，天獅總共要建成100家地區(qū)級的二級分公司，去年建成了60家，今年要完成剩下40家的任務(wù)。

　　近日，天獅集團(tuán)新聞主管在接受媒體采訪時(shí)曾表示，4月份，天獅會在全國開設(shè)二級分公司20家。

　　而記者了解到，根據(jù)天獅的資料顯示，截至今年3月份，天獅在全國已經(jīng)擁有二級分公司77家。

　　對于天獅大舉在全國開設(shè)分公司，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在雅芳獲批試點(diǎn)后，天獅加快了分公司的建設(shè)步伐，可以預(yù)見，這是為了適應(yīng)即將出臺的直銷法規(guī)而進(jìn)行的轉(zhuǎn)型調(diào)整，從而可以獲得直銷牌照。

　　昨天，中國直銷研究專家、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會管理科學(xué)研究所胡遠(yuǎn)江接受了記者的采訪。

　　他認(rèn)為，即將以法律規(guī)范的中國直銷模式不可能是雅芳模式的完全翻版，應(yīng)該是一種綜合多家直銷企業(yè)優(yōu)勢的創(chuàng)新模式。

　　對于為何雅芳會搶占先機(jī)，成為首家獲得直銷試點(diǎn)的企業(yè)，他表示，雅芳在進(jìn)行轉(zhuǎn)型改革之后，對外取得了良好的社會形象；對經(jīng)銷商的管理上也比較有效，在全國開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，沒有出現(xiàn)過控制力不夠的情況；最后，雅芳對連鎖店進(jìn)行密集性鋪設(shè)，擴(kuò)大了自身的實(shí)力。

　　盡管目前雅芳還沒有對外公布直銷試點(diǎn)方案的具體內(nèi)容，但據(jù)胡遠(yuǎn)江預(yù)測，方案內(nèi)容應(yīng)該主要圍繞在三個(gè)方面，第一是生產(chǎn)商與專賣店的架構(gòu)問題，第二是專賣店銷售人員的從屬問題，第三是銷售人員的報(bào)酬計(jì)算方式問題。此外，還會涉及到政府管理行為與企業(yè)管理行為的對接問題和經(jīng)銷商資格模式的認(rèn)證、銷售人員的教育培訓(xùn)等等問題。