作為在中國(guó)轉(zhuǎn)型最為徹底的直銷(xiāo)企業(yè)，雅芳即將頭頂“中國(guó)首家直銷(xiāo)試點(diǎn)企業(yè)”的桂冠開(kāi)始新的征程。但是，對(duì)于以安利為代表的多層次直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并非意味著徹底失敗。

   上周五，對(duì)于雅芳來(lái)說(shuō)無(wú)疑是值得慶祝的一天。雅芳超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為中國(guó)官方批準(zhǔn)的第一個(gè)直銷(xiāo)試點(diǎn)企業(yè)。昨天，相關(guān)人士向記者透露，雅芳本周可能召開(kāi)會(huì)議，對(duì)試點(diǎn)方案展開(kāi)研討。

   昨天，長(zhǎng)期研究中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的胡遠(yuǎn)江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，即將以法律規(guī)范的中國(guó)直銷(xiāo)模式不可能是雅芳模式的完全翻版，而是以計(jì)酬比例為杠桿的“有限層次”模式。這種創(chuàng)新的模式將為眾多的多層次直銷(xiāo)企業(yè)留下發(fā)展的空間。

　　盡管直銷(xiāo)試點(diǎn)方案將以怎樣的面貌出現(xiàn)還是一個(gè)懸念，但此事傳遞出的潛臺(tái)詞卻已足夠引人關(guān)注：雅芳的單層次直銷(xiāo)模式與即將出臺(tái)的直銷(xiāo)法規(guī)定更為接近，而使用這種模式的其他企業(yè)將來(lái)也更有可能進(jìn)入商務(wù)部的試點(diǎn)名單。

　　同為世界直銷(xiāo)業(yè)巨子，雅芳和安利在中國(guó)有著截然不同的運(yùn)營(yíng)模式。1998年，為了整頓極為混亂的市場(chǎng)，中國(guó)政府對(duì)一切直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)行為頒布了“一刀切”式的禁令。這成為雅芳、安利在中國(guó)發(fā)展路徑的分水嶺。前者，以轉(zhuǎn)型徹底著稱(chēng)，開(kāi)始大力發(fā)展以專(zhuān)賣(mài)店為核心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為單層次直銷(xiāo)企業(yè)的代表。而安利卻仍然被視為多層次直銷(xiāo)的典型。

　　不過(guò)，對(duì)于安利“失勢(shì)”的說(shuō)法，胡遠(yuǎn)江卻并不認(rèn)同。“試點(diǎn)的內(nèi)容不會(huì)是照搬雅芳的模式，而是針對(duì)直銷(xiāo)法的未來(lái)監(jiān)管條款進(jìn)行的。”

　　據(jù)胡遠(yuǎn)江介紹，在經(jīng)歷了多次修改后，中國(guó)政府仍然堅(jiān)持經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)金比例不能超過(guò)25%，這確實(shí)使多層次直銷(xiāo)難以實(shí)施。(按照行業(yè)慣例，經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)金比例多在50%至55%)，但是，法規(guī)并沒(méi)有明文禁止多層次直銷(xiāo)。

　　“目前，在中國(guó)運(yùn)作的相關(guān)企業(yè)的90%以上都采取多層次銷(xiāo)售模式，安利只是其中的一個(gè)代表，這是中國(guó)不得不考慮的市場(chǎng)情況。”胡遠(yuǎn)江說(shuō)。

　　早在2004年，由商務(wù)部牽頭，邀請(qǐng)國(guó)家工商總局、公安部等共同舉辦的“直銷(xiāo)法規(guī)座談會(huì)”以后，各跨國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)就開(kāi)始競(jìng)相成為在未來(lái)直銷(xiāo)法框架下的直銷(xiāo)試點(diǎn)企業(yè)。據(jù)了解，目前仍有一些企業(yè)在積極爭(zhēng)取試點(diǎn)牌照。