來源：信息時報

　　保證金下調(diào) 獎金要上調(diào)？

　　時報訊 (記者 歐志葵) 自雅芳宣布其為首家獲得直銷試點企業(yè)后，業(yè)內(nèi)大多認(rèn)為“雅芳模式”將成為直銷法規(guī)定的通行模式，而雅芳模式中的單層計酬方式、25%的資金比率、保證金等將成為參照，但記者昨日獲悉，即將出臺直銷法可能有重大修改，單層、多層可能共存并創(chuàng)新成一條適合中國國情的模式；保證金將有所下調(diào)，獎金比例亦將遵循國際慣例和符合企業(yè)實際操作上調(diào)。

　　允許多層存在但只準(zhǔn)4到5層

　　據(jù)商務(wù)部某官員透露，雅芳近日所獲得的直銷試點資格，并未明顯表示其是為單層次進(jìn)行試點。馬秀紅副部長已再次赴國務(wù)院高層商討直銷法相關(guān)問題，多層次模式考慮保留。與此同時，試點企業(yè)將不只雅芳一家，還會有所增加，但試點企業(yè)只考慮外資實力較強、有豐富直銷管理經(jīng)驗的成熟直銷企業(yè)。

　　直銷專家胡遠(yuǎn)江分析認(rèn)為，單層、多層模式只是市場架構(gòu)形式，根據(jù)中國國情，日后中國直銷市場可能存在單層、多層結(jié)合并創(chuàng)新的一種新模式，比如在市場通路上，可采取單層模式，產(chǎn)品直接經(jīng)由生產(chǎn)商—專賣店—消費者，減少中間環(huán)節(jié)；在雇傭者的計酬方式上，可允許團隊小組存在，銷售人員的收入可從直銷產(chǎn)品中所得，同時也可從管理團隊上得到一定的比例。胡遠(yuǎn)江估計，中國直銷法有可能允許有限層次的多層模式存在，有限層次可能只允許4層或5層，此外在團隊人數(shù)、規(guī)模方面亦將有限制。

　　獎金比率可能上調(diào)至30%多

　　業(yè)界對獎金比率、保證金制度等問題最為敏感。對此，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，即將出臺的直銷法可能對保證金、獎金比例將有所調(diào)整。按以前出來的消息，在保證金方面，直銷企業(yè)設(shè)立時應(yīng)交納的保證金為2000萬元，但這個數(shù)字將有可能調(diào)低。據(jù)商務(wù)部官員透露，立法相關(guān)部門在認(rèn)真傾聽了業(yè)界意見之后，基本確定直銷準(zhǔn)入門檻將有所下調(diào)，其中直銷企業(yè)設(shè)立時應(yīng)交納的保證金從2000萬人民幣下調(diào)至1000元~1500萬人民幣，運營后為該直銷企業(yè)每月銷售額的15%。

　　而對于獎金比率，以往的論調(diào)是最高不得超過25%，但胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，這個比率有可能調(diào)高，按照國際慣例，經(jīng)銷商的獎金一般在50%～55%才能保證不同的勞動有不同的報酬；而且按照現(xiàn)行企業(yè)的運作實際，25%的比率亦很難做到。監(jiān)管制度與現(xiàn)實市場有差距，胡遠(yuǎn)江估計國家將會遵循國際慣例及符合企業(yè)實際情況做出調(diào)整。另據(jù)商務(wù)部內(nèi)部人士透露，獎金比率可能從原定的25%上調(diào)至30%以上。

　　此外，據(jù)悉，立法何時出臺目前尚未有明確時間，但法規(guī)交高層辦公會審批之前，還會邀請多位專家商討認(rèn)證，爭取真正地為我國直銷業(yè)立下一套既符合國情，又切合市場的法規(guī)。