遵守游戲規則以變應變

　　就在直銷立法前夜，安利(中國)公司在廣州舉行了慶祝安利公司在中國開業10周年活動。這一次活動舉世矚目。世界直銷巨頭美國安利公司創始人理查·狄維士夫婦攜子——

美國安利公司總裁德·狄維士先生夫婦、安利(中國)董事長鄭李錦芬女士夫婦及社會各界名流共1300多人出席了典禮。對媒體普遍關心的有關直銷立法的問題，安利高層依然保持低調態度，表示無論即將出臺的直銷立法如何規定，都將遵守“游戲規則”，隨著中國立法、政策的變化而變化，進行獨特調整，盡最大努力去適應中國市場的變化。

　　之前記者從商務部和國家工商總局獲悉，其已分別對《直銷管理條例》和《取締非法傳銷條例》修改完畢，并呈送國務院法制辦，將于完成審批程序后出臺。

　　對于這樣的話題，安利公司全球總裁德·狄維士先生認為對中國直銷立法進行評論的時機尚不成熟。他表示理解中國審慎和循序漸進的立場，希望直銷立法清楚地界定正當直銷和金字塔詐騙之間的區別。不論法規怎樣要求，我們都有信心進行調整以達到其要求，正如我們在中國所經歷過的那樣。”

　　已著手審查營銷人員身份

　　隨著直銷法出臺的風聲越來越緊，安利已經暗中加大了“清理門戶”的工作。繼先前清理違規經銷商之后，安利隨后又發出嚴格審查營銷人員身份的通知。

　　據了解，按照國家有關法律與政策，安利對申請成為該公司營銷人員的條件有嚴格規定，其中“列入國家公務員管理的人員、現役軍人、全日制在校學生或法律法規規定不得兼職經商的人員”不得成為安利營銷人員。安利表示，今年他們將認真清查營銷隊伍中各類不符合資格的人員。與此同時，知名美資企業仙妮蕾德中國有限公司和如新公司今年以來亦采取了加強內部人員管理的大動作。

　　業內表示，直銷市場是一個很大的市場，任何大型公司只要有條件就不會放棄。在直銷法即將出臺的敏感時期，各企業都希望能拿到直銷牌照，現不少直銷轉型企業加緊清理門戶，主要是擔心營銷人員或經銷商的違規行動影響公司信譽，阻礙拿直銷牌大事。

　　對中國市場寄予厚望

　　中國加入世貿組織后的3年正是安利在中國發展最為迅速和健康的3年。如今，安利在華投資現已達2.2億美元，安利(中國)已經發展成為年銷售額達170億元人民幣的日化企業，營業額超過美國和日本，成為安利全球第一大市場。

　　直銷立法出臺在即，老狄維士一家祖孫3代齊上陣，表現出其對中國直銷市場寄予厚望及欲維持、提升安利自身凝聚力的決心。中國直銷市場的地位和競爭的激烈程度，這使安利不容懈怠。

　　目前，寶潔和聯合利華也躍躍欲試，欲在中國開展直銷經營。安利在全球的主要競爭對手如新、康寶萊等也將準備對中國這一巨大市場分一杯羹。中國直銷立法出臺后以及直銷市場的開放，將使更多的外國直銷企業涌入中國，使國內直銷企業也加入其中。中國直銷市場競爭的白熱化階段即將來臨。