3月30日晚，美國(guó)著名直銷巨頭安利公司創(chuàng)始人理查·狄維士和該公司現(xiàn)任總裁德·狄維士?jī)筛缸映俗�的專機(jī)先后降落廣州新白云機(jī)場(chǎng)。老狄維士也許欲借安利(中國(guó))10歲生日之機(jī)，一會(huì)當(dāng)年曾幫助過(guò)安利進(jìn)入中國(guó)的老朋友們；而小狄維士應(yīng)該更希望在中國(guó)直銷市場(chǎng)開(kāi)放前夕，帶老人家來(lái)看看兒子這幾年努力取得的成績(jī)。 

 
　　狄維士?jī)筛缸釉谥变N法規(guī)出臺(tái)前夜的造訪，自然格外引人注目。

　　對(duì)于這兩個(gè)時(shí)間的“巧合”，業(yè)內(nèi)主要有兩種觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，前后兩任總裁齊齊來(lái)華，是想為多層次直銷爭(zhēng)取最后的機(jī)會(huì)，即安利悲觀論；另一種觀點(diǎn)較為樂(lè)觀，他們認(rèn)為，安利在直銷立法告一段落時(shí)已經(jīng)啟動(dòng)了下一步的備戰(zhàn)游說(shuō)。

　　老狄維士的神話

　　雖然小狄維士談笑中將老狄維士在華行程說(shuō)成“看看兵馬俑，逛逛長(zhǎng)城”，但有誰(shuí)會(huì)相信一位八旬老人僅是因?yàn)橄矏?ài)中國(guó)大好河山而長(zhǎng)途跋涉乘著專機(jī)來(lái)踏青？雖然老狄維士昨日出現(xiàn)在花園酒店時(shí)看起來(lái)仍非常硬朗，但知情人士稱，在沿途廣州、西安、北京、上海等地安利公司已為他準(zhǔn)備下醫(yī)療救護(hù)車。

　　無(wú)疑，老狄維士此行有旅游之外的打算。這還要從他在安利歷史上的地位和他在安利中國(guó)之路中扮演的角色來(lái)考量。

　　理查·狄維士，安利公司的創(chuàng)始人，十多年前親自操辦了安利進(jìn)入中國(guó)的重大戰(zhàn)略選擇。1995年，在他手上安利(中國(guó))誕生。當(dāng)年他帶領(lǐng)精干人馬到中國(guó)接觸高層，說(shuō)服他們給予這家跨國(guó)公司優(yōu)惠的投資政策。

　　但當(dāng)時(shí)老狄維士身體情況并不理想，在安利(中國(guó))開(kāi)業(yè)后兩年，他接受了一次心臟移植手術(shù)，不久后由小兒子德·狄維士接掌家業(yè)。

　　名義上，老狄維士退出了安利的管理層，但用小狄維士的話來(lái)說(shuō)，“父親退而不休，多年來(lái)馬不停蹄地為安利作貢獻(xiàn)，他的心永遠(yuǎn)隨著安利(中國(guó))的脈搏跳動(dòng)”。

　　這不是客套話。老狄維士最近一次造訪中國(guó)是在5年前。推算一下，當(dāng)時(shí)正值“98傳銷風(fēng)波”后中國(guó)直銷市場(chǎng)大門突然關(guān)閉的艱難時(shí)刻。一位直銷資深人士評(píng)價(jià)，安利在過(guò)去的8年中雖然無(wú)法正常開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，然而事實(shí)證明，這并未對(duì)安利在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)展造成麻煩，封閉的環(huán)境反而給安利在中國(guó)的布局帶來(lái)了意想不到的便利。

　　因此，在安利公司中具有神話色彩的老狄維士此次來(lái)中國(guó)的一大目的應(yīng)該是：?jiǎn)酒鸨就恋墓芾韺印�員工、銷售人員間的凝聚力。

　　老大的矛盾心態(tài)

　　安利這么急切地想維持凝聚力的直接原因，就是中國(guó)直銷市場(chǎng)開(kāi)放在即。因?yàn)橹袊?guó)直銷法規(guī)一旦出臺(tái)，安利目前在全球的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如新秀如新、老將康寶萊等，都將有機(jī)會(huì)與其共同分享中國(guó)市場(chǎng)這塊正高速發(fā)展的大蛋糕。

　　直銷業(yè)內(nèi)資深人士分析，此時(shí)此刻安利的心情應(yīng)該是矛盾的。一方面，安利希望能在中國(guó)無(wú)拘無(wú)束地以直銷的營(yíng)運(yùn)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)；另一方面，安利又不希望中國(guó)的直銷市場(chǎng)朝著自己不愿看到的競(jìng)爭(zhēng)格局和規(guī)則去發(fā)展。

　　因此，這個(gè)時(shí)候，安利除了從內(nèi)部穩(wěn)定軍心外，還需要強(qiáng)化自己在中國(guó)直銷業(yè)中無(wú)可替代的話語(yǔ)權(quán)。

　　心情雖然矛盾，但是話還是說(shuō)了出來(lái)，“我希望中國(guó)政府在制訂直銷法規(guī)時(shí)盡量與國(guó)際接軌，開(kāi)放步子可以邁得更堅(jiān)實(shí)、更大一些。”德·狄維士 。

　　記者獲悉，理查·狄維士和德·狄維士父子廣州之行的目的之一是參加安利中國(guó)總部在廣州成立十周年，但安利總裁德·狄維士并未正面回答，是否會(huì)前往北京和參與制訂直銷立法的官員會(huì)面。盡管如此，德·狄維士仍對(duì)將出臺(tái)的直銷法作出回應(yīng)。并指無(wú)論直銷立法如何規(guī)定，安利都會(huì)遵守游戲規(guī)則。

　　“直銷立法應(yīng)清晰明確”

　　未經(jīng)正式確認(rèn)的消息稱，即將出臺(tái)的直銷法規(guī)調(diào)低了合法直銷企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。如保證金底線由此前的人民幣2000萬(wàn)元下調(diào)到800萬(wàn)元；注冊(cè)資本金門檻也由原來(lái)的8000萬(wàn)元下調(diào)至最低不得少于6000萬(wàn)元。更重要的是，直銷法可能最終允許的模式是單層次直銷。盛傳新法規(guī)中對(duì)直銷人員獎(jiǎng)金比例25%的上限限制，對(duì)于在全球許多國(guó)家推行多層次營(yíng)銷模式的安利不利。

　　“對(duì)未出臺(tái)的法規(guī)，我不能作出評(píng)定。”但德·狄維士表示，直銷法應(yīng)對(duì)三個(gè)方面有詳細(xì)描述：“一是對(duì)何謂直銷，何謂非法傳銷有清晰明確的界定；二是能夠推動(dòng)直銷事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。”據(jù)悉，安利中國(guó)一直有與政府部門溝通，對(duì)直銷立法給予建議。

　　德·狄維士還稱，安利在中國(guó)已經(jīng)推廣了“店鋪加推銷員”模式，鼓勵(lì)推銷員多勞多得，基本上已經(jīng)是單層次直銷，因此即使直銷法規(guī)定“單層次直銷”，安利亦可適應(yīng)。

　　此外，德·狄維士對(duì)記者稱，希望直銷法與國(guó)際接軌。比如在產(chǎn)品種類、報(bào)酬收入等方面不作出限制，但他本人理解政府部門在此問(wèn)題上的審慎態(tài)度。

　　人民幣升值影響甚微

　　近期傳出人民幣或升值的消息，多位金融專家估計(jì)升值比例在5%—20%之間，國(guó)外投行人士預(yù)測(cè)升值的幅度更大一些。德·狄維士指出，安利在中國(guó)生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)，因此人民幣升值與否影響甚微。但德·狄維士還強(qiáng)調(diào)，即使在中國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合利華、寶潔等國(guó)際巨頭作出價(jià)格調(diào)整，安利也絕對(duì)不會(huì)降價(jià)。

　　記者獲悉，美國(guó)方面有營(yíng)銷專家認(rèn)為，中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的“店鋪加推銷員”模式有利于安利塑造高端品牌形象，而德·狄維士指可能會(huì)將這一模式推廣到印度。美國(guó)安利總裁德·狄維士還表示安利產(chǎn)品不會(huì)降價(jià) 。