經(jīng)貿(mào)世界

　　直銷開放風(fēng)傳已久的“外資先行”論調(diào)在9月10日舉行的廈門直銷立法座談會(huì)上終被打破。商務(wù)部副部長馬秀紅在會(huì)上表示，中國政府對本次直銷立法所遵循的原則是“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā)展”。

　　這使擔(dān)心已久的內(nèi)資企業(yè)終有“守得云開見月明”之感。此前盡管“外資先行”論調(diào)未得到官方證實(shí)，但卻一直如陰霾般壓在內(nèi)資企業(yè)心頭。大連富饒董事長孫景業(yè)表示，盡管相信中國政府在直銷立法方面會(huì)考慮到內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展，但此前外資先行傳言的越演越烈，心里也是七上八下，并且也看到該傳言給公司經(jīng)銷商隊(duì)伍帶來了一定的不穩(wěn)定因素�！皬鸟R部長‘內(nèi)外一致、公平競爭、共同發(fā)展’原則，以及鄧副司長關(guān)于審批直銷公司‘內(nèi)外一致、資質(zhì)嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)審批、逐步放開’16字方針的講話中，我們獲得了一個(gè)重要的信息—內(nèi)外一致。對我們來說，這是一顆定心丸，給了我們一種撥開云霧見青天的清澈明晰之感，更是增強(qiáng)了從事這個(gè)行業(yè)的信心……”

　　心境 喜憂參半

　　而在談到本次會(huì)議中的部分細(xì)節(jié)問題，比如內(nèi)外資準(zhǔn)入門檻、保證金制度、教育訓(xùn)練時(shí)，內(nèi)資企業(yè)家們較為一致的看法是“喜憂參半”。為此，記者特地走訪了幾位內(nèi)資企業(yè)負(fù)責(zé)人，并就此進(jìn)行了深入探討。

　　“這是對WTO承諾的實(shí)現(xiàn)，證明我們的政府是有誠信的。而對我們來說，重點(diǎn)在馬部長12字方針，這其中包括了內(nèi)外資一致對待的觀點(diǎn)，使此前的外資先行謠言不攻自破。同時(shí)，會(huì)中對直銷相關(guān)法規(guī)的解釋、直銷/傳銷/金字塔的界定、雇傭人員相關(guān)辦法的規(guī)定以及培訓(xùn)、計(jì)酬、責(zé)任意義的規(guī)定，更是給直銷企業(yè)起到了一個(gè)定方向的標(biāo)桿作用。這次會(huì)議也是給到直銷企業(yè)一個(gè)相互溝通的平臺(tái)，企業(yè)可以配合國情做自己應(yīng)該做的事。我認(rèn)為，本次會(huì)議明確表示了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.公告社會(huì)—我們要立法；2.體現(xiàn)公平競爭原則，不要考慮內(nèi)外有別，而是什么樣的企業(yè)可以做直銷，明確標(biāo)準(zhǔn)與方向。”中山盛仕銘董事長李路梓在接受記者采訪時(shí)由衷地說，“我們都非常高興這次會(huì)議的及時(shí)召開�！�

　　但在記者提到其中部分細(xì)則性問題時(shí)，李路梓也表示，本次會(huì)議中確有不得不令人擔(dān)憂的地方，“現(xiàn)在有兩點(diǎn)是內(nèi)資企業(yè)非常擔(dān)心的：

　　其一，3年5億銷售額。很多人對準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)提出置疑，認(rèn)為內(nèi)資企業(yè)3年5個(gè)億的準(zhǔn)入門檻過高。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，中國有許多企業(yè)在真正進(jìn)入時(shí)是進(jìn)不去的。有部分企業(yè)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)較為激進(jìn)，他們對3年5億銷售額的標(biāo)準(zhǔn)持不贊同態(tài)度：‘這是將中小成長型企業(yè)全都拒之于門外,是不符合市場發(fā)展的總體思路的�！�‘如果真這樣規(guī)定，這些中小成長型企業(yè)可能會(huì)被迫走入灰色地帶，甚至是老鼠會(huì)、地下游擊，搞不正當(dāng)競爭、企業(yè)反收購，造成一些不安定因素。’‘這不符合國家鼓勵(lì)發(fā)展中小型企業(yè)的思路……’

　　關(guān)于這一點(diǎn)，我相信，我們能考慮到，社會(huì)公眾能考慮到，政府也一定能考慮到。何況這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目前也只是個(gè)草案，并未定案，政府還在征詢企業(yè)跟民眾的意見。

　　其二，內(nèi)外一致。政府一直在提到內(nèi)外一致，但在這次會(huì)議上，我們?nèi)匀豢吹搅藢ν赓Y企業(yè)有一定程度的政策傾斜。我認(rèn)為，我們必須承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，老的直銷企業(yè)與新的直銷企業(yè)在經(jīng)驗(yàn)上有一定差別，歷史較長的直銷企業(yè)與歷史較短的直銷企業(yè)在對市場管理能力上是有所不同的。那么，為保證社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，政府對管理能力較強(qiáng)的企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)定得較低，對管理能力較弱的企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)定得較高，也是無可厚非的。我認(rèn)為這不是關(guān)鍵，即使內(nèi)外資的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，只要是內(nèi)資與內(nèi)資、外資與外資各自的標(biāo)準(zhǔn)一致，就沒什么好說的。人家能做到，你不能，那是你自己的問題，進(jìn)入不了也只能怪自己無能。不管用什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量，希望標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，最怕就是這個(gè)區(qū)域的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過某些公司，結(jié)果讓公眾看出來這些公司不合標(biāo)準(zhǔn)，那就麻煩了。我是希望第一批入圍的公司都符合同一標(biāo)準(zhǔn)，只要大家心服口服就OK了�！�


　　在談到最讓他擔(dān)憂的問題是什么時(shí)，李路梓說：“以上這兩條都不是我最擔(dān)憂的，因?yàn)橹灰獦?biāo)準(zhǔn)一致，我相信我們有能力去達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我最吃驚的不是標(biāo)準(zhǔn)問題，不知道其他人注意到?jīng)]有，我看到了一個(gè)公司的出現(xiàn)—?dú)W瑞蓮。這家公司我非常熟悉，他的掌門人曾經(jīng)說過，絕對不會(huì)進(jìn)入中國內(nèi)地市場。但是這次他進(jìn)來了，而且還是這么大的規(guī)模。我相信不只這一家公司，一旦開放，面對這眾多實(shí)力強(qiáng)勁的外資公司，中國企業(yè)在這個(gè)市場如何擁有一席之地？即使國家將我們放在同一起跑線上，但就像把國家級田徑運(yùn)動(dòng)員跟小學(xué)生放在同
一起跑線上一樣。內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)相差太多、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)也相差太遠(yuǎn)了。目前惟一值得慶幸的是，國家規(guī)定了外籍非企業(yè)員工不得在中國內(nèi)地從事直銷……”

　　表態(tài) 積極備戰(zhàn)

　　作為本次“廈門外資投資洽談會(huì)”重中之重的“直銷立法座談會(huì)”，在此之前被不少人稱為“直銷拿牌會(huì)”，只要能列席于本次會(huì)議，就有可能在第一批拿到直銷牌照。于是此次會(huì)議在一定程度上變得更為敏感，許多未被邀請參加會(huì)議的企業(yè)也有老總級人物出現(xiàn)在會(huì)場，希望能有機(jī)會(huì)進(jìn)入或旁聽。

　　記者就此咨詢多位參會(huì)嘉賓，并得到商務(wù)部知情人士確定，此一說法并不準(zhǔn)確。他們較統(tǒng)一的觀點(diǎn)是：參加此次會(huì)議的22家直銷企業(yè)并不表示就一定入圍而成為首發(fā)的直銷企業(yè)，只要符合直銷法規(guī)頒布后的申報(bào)條件和流程要求，無論與會(huì)企業(yè)還是會(huì)外企業(yè)，均有可能獲得直銷經(jīng)營資格。會(huì)議期間該商務(wù)部知情人士還笑談：“這只是萬里長征第一步，頂多算是小組賽，入會(huì)的企業(yè)也沒什么好驕傲的，沒有入會(huì)的企業(yè)也不必妄自菲薄，機(jī)會(huì)還是有。用馬副部長的話說，就是內(nèi)資企業(yè)要自強(qiáng)�！�

　　這無疑又給會(huì)場之外的眾家直銷企業(yè)吃了一顆定心丸。

　　隨后要做的事自然是積極備戰(zhàn)，準(zhǔn)備應(yīng)對第二輪競賽的到來。對此，大連富饒董事長孫景業(yè)談到他對此次會(huì)議的感觸以及對其后第二輪競賽來臨的態(tài)度時(shí)說：“首先，這次會(huì)議總的來說是令人振奮的，他能起到保護(hù)正規(guī)公司不受非法傳銷侵害的作用。其次，我認(rèn)為我們回去后要做的只有一件事，就是針對草案中的各項(xiàng)條款積極準(zhǔn)備，響應(yīng)國家要求規(guī)范運(yùn)作，并做好入圍前的準(zhǔn)備�！�

　　“此外，這次會(huì)議還讓我發(fā)現(xiàn)了外資企業(yè)確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)：

　　1.團(tuán)結(jié)精神 他們在‘爭取在中國的合法權(quán)益’大前提下自覺地團(tuán)結(jié)在一起，為中國直銷立法起到了很大的促進(jìn)作用，這是非常值得我們學(xué)習(xí)的，我們內(nèi)資企業(yè)也應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來爭取我們應(yīng)得的權(quán)益。

　　2.企業(yè)家、實(shí)業(yè)家的心態(tài) 作為企業(yè)家、實(shí)業(yè)家，有永續(xù)經(jīng)營的心態(tài)。國內(nèi)太多的內(nèi)資企業(yè)抱著短期行為的炒作心態(tài)，造成了公眾的不信任、社會(huì)的不信任，甚至可能導(dǎo)致政府的不信任，而最終出局。這是非常不好的行為及心態(tài)。

　　3.確實(shí)投資 扎扎實(shí)實(shí)地投資，正正當(dāng)當(dāng)?shù)刈錾�意。如果沒有自己的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品、店鋪，就不能從事直銷，這是國家必然的標(biāo)準(zhǔn)，也是我們必須做到的義務(wù)。

　　4.積極公關(guān) 外資直銷企業(yè)的公關(guān)能力已是有目共睹的事實(shí)了，特別是安利等大公司，他們的公關(guān)能力是我們所不及的，也是我們內(nèi)資企業(yè)最差的。不是說公關(guān)有什么暗箱操作的目的，而是要增加透明度，讓政府知道我們是做什么的，我們在做什么，這樣才能做到有效溝通，才能真正做到給政府幫忙不添亂�！�

　　思考 轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)

　　在內(nèi)資直銷企業(yè)積極備戰(zhàn)的同時(shí)，不少傳統(tǒng)企業(yè)亦逐漸意識(shí)到直銷模式的優(yōu)勢所在，也開始摩拳擦掌躍躍欲試。就此，記者請教了多位直銷形式與政策方面的專家、業(yè)界著名學(xué)者、知名直銷媒體總編及有意涉足直銷的傳統(tǒng)企業(yè)家，就現(xiàn)階段的中國直銷市場來看，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的條件是否真的已經(jīng)成熟進(jìn)行了探討。

　　當(dāng)談及馬秀紅副部長講到的“國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)也可以進(jìn)來”時(shí)，中國直銷傳播網(wǎng)CEO天問表示：“這對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷來說，是個(gè)利好消息。我認(rèn)為，可以從兩個(gè)角度來看待這個(gè)機(jī)遇：1.直銷是一種先進(jìn)的方式，尤其是銷售新銳、科技含量高的民用品的行銷利器，如含有專利或秘方的保健食品等，而傳統(tǒng)企業(yè)營銷此類產(chǎn)品成本極高，在直銷立法背景下，無疑給為推廣此類產(chǎn)品而煩惱的企業(yè)一個(gè)好契機(jī)；2.國內(nèi)目前有大量的營養(yǎng)保健、美容護(hù)膚企業(yè)，但在市場競爭格局多是老套的大肆投入廣告、傳單方式運(yùn)作，有諸多企業(yè)也因此在惡性競
爭中跳不出來，最終讓位于洋品牌，如果能轉(zhuǎn)軌到直銷領(lǐng)域，將會(huì)有全新的增長點(diǎn)�！�

　　如果說傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷是帶領(lǐng)他們走出市場瓶頸的有效途徑，那么，在這個(gè)特定的時(shí)期進(jìn)入這個(gè)特定的行業(yè)，似乎還應(yīng)該具備更多特定的要素。《新營銷》直銷版主編王萬軍認(rèn)為，“首先是政策條件，由于目前中國開放直銷政策并不明朗，即使此次會(huì)議的召開，也未就內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的問題提出探討，那么，能否拿到直銷牌照便成為了首要風(fēng)險(xiǎn)。萬一拿不到牌照，這些公司將陷入一個(gè)十分尷尬的境地，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)、市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)等都將表現(xiàn)出來，而且，公司隨時(shí)都有可能面臨被查封的危險(xiǎn)”。

　　而輔導(dǎo)多家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)、內(nèi)資直銷企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)營的直銷資深大律師劉忠認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域在產(chǎn)品的要求上亦將是非常嚴(yán)格的，他說：“就什么樣的產(chǎn)品可以做直銷，國家已經(jīng)有了明確的規(guī)定，運(yùn)作直銷的產(chǎn)品必須是實(shí)物,是有別于市場上傳統(tǒng)銷售方式銷售的產(chǎn)品，具有附加價(jià)值的、功能性的產(chǎn)品。虛擬的東西無法定價(jià)，所以不可能被批準(zhǔn)進(jìn)入直銷市場。本次座談會(huì)更是明確規(guī)定，以直銷方式經(jīng)營的產(chǎn)品只能是保健食品、美容護(hù)理品以及日用品三大類。”

　　同時(shí)，對于傳型時(shí)機(jī)成熟與否，劉忠律師談到：“只要企業(yè)達(dá)到了進(jìn)入直銷市場的條件，目前的時(shí)機(jī)是適合其轉(zhuǎn)型為直銷企業(yè)的。因?yàn)樵?998年之后，國家相當(dāng)于給了市場和企業(yè)一個(gè)考慮期，經(jīng)過這6年的時(shí)間，企業(yè)就市場的意識(shí)，就是否轉(zhuǎn)向直銷市場已經(jīng)考慮得很成熟了。當(dāng)然，企業(yè)對目前進(jìn)入直銷市場是理性的，只要有合格的產(chǎn)品、充裕的資金以及合適的人才，只要這些條件成熟，就可以轉(zhuǎn)向直銷。但目前內(nèi)地法律意識(shí)不強(qiáng)、直/傳銷的概念不清、企業(yè)就發(fā)展中的問題預(yù)知能力不夠，這對企業(yè)未來的發(fā)展是個(gè)問題�！�

　　北京世紀(jì)諸葛營銷策劃公司總裁董德則認(rèn)為有意轉(zhuǎn)型直銷的傳統(tǒng)企業(yè)可分4步走：“1.調(diào)查分析，準(zhǔn)確定位，明確目標(biāo)，建立平臺(tái)；

　　2.引進(jìn)人才，組建團(tuán)隊(duì)，周密計(jì)劃，編寫材料；

　　3.產(chǎn)品整合，管理模擬，有力執(zhí)行，試點(diǎn)運(yùn)作；

　　4.文化導(dǎo)入，教育先行，品牌造勢，全國展業(yè)”。

　　后記

　　在采訪的最后，記者不由得回想起8月28日凌晨2點(diǎn)40分，雅典奧林匹克體育場，劉翔和他12秒91的定格了的歷史。盡管教練孫海平說：“劉翔能夠奪得冠軍，與我們在預(yù)賽、半決賽等比賽中有意控制狀態(tài)有關(guān)，我們讓他在決賽中來個(gè)總爆發(fā)。”但初賽中幾乎被淘汰出局的他會(huì)拿到冠軍，多少還是出人意料之外的。

　　在接受采訪時(shí)，劉翔說：“現(xiàn)在我跑進(jìn)了13秒，證明了黃皮膚的中國人同樣能夠跑好短距離項(xiàng)目。在我以后的運(yùn)動(dòng)生涯中會(huì)有更多的奇跡，請相信我，等著我。”

　　長期以來，我們都認(rèn)為短跑不是我們中國人的強(qiáng)項(xiàng)，但劉翔證明了，我們能行！

　　那么，有什么理由不相信我們眾多的內(nèi)資直銷企業(yè)也能出人意料地奪得“冠軍”呢？

　　內(nèi)資直銷企業(yè)們，我們相信你們，也等著你們，請創(chuàng)造奇跡！